Маркетингийн хувьд POP нь юу гэсэн үг вэ?

2024 оны 6-р сард Уолмарт жижиглэнгийн худалдааны салбарт шуугиан тарьсан мэдэгдэл хийсэн: тэд 2026 он гэхэд 2,300 дэлгүүрт цахим тавиурын шошгыг тараах болно - энэ нь тэдний АНУ-ын нийт талбайн бараг тал хувь юм.

Энэ шийдвэрийн цаад тоо баримт түүхийг өгүүлнэ. Нэг Walmart дэлгүүрт 120,000 гаруй бүтээгдэхүүн байдаг. Дижитал шошго гаргахаас өмнө дэлгүүрийн үнийг шинэчлэхэд хоёр өдөр зарцуулсан. Одоо? Гар утасны аппликейшн дээр хэдхэн товшилт хийснээр барилгын шошго бүр хэдхэн минутын дотор шинэчлэгддэг.

Уолмартын Өөрчлөлт, инноваци хариуцсан дэд захирал Грег Кэти "[DSLs] нь тоглоомын-тоглоомыг өөрчилсөн бөгөөд манай дэлгүүрийн багуудын өдөр тутмын үйл ажиллагааг [хялбаршуулдаг]" гэж хэлээгүй.

Гэхдээ жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг хэн бүхэнд үүнийг сонирхолтой болгодог зүйл нь: 2022 оны 12-р сард Forrester Consulting-ийн судалгаагаар ESL систем нь 18 сарын дотор зардлаа үр дүнтэй нөхөж, 5{2}}жилийн ROI 277 хувьтай байдаг.

Энэ. 277% үсгийн алдаа биш.

Тэгэхээр POP маркетинг гэж яг юу вэ, яагаад ийм их ач холбогдолтой вэ, сүүлийн хэдэн жилд юу өөрчлөгдсөн нь манай гаригийн хамгийн том жижиглэнгийн худалдаачдыг ийм түрэмгий алхам хийхэд хүргэсэн бэ?

POP ба POS

Үнэнийг хэлэхэд энэ нь ихэнх нийтлэлээс илүү хялбар байдаг тул би үүнийг товчилно.

Үүнийг ресторан шиг төсөөлөөд үз дээ. POP бол таныг өлсгөлөн болгодог шүүслэг бургерын зураг бүхий цэсийн самбар юм. ПОС бол таны 12 долларыг авах бэлэн мөнгөний машин юм. Нэг нь чамайг үүнийг хүсдэг. Нэг нь таны мөнгийг авдаг.

Энэ бол үнэхээр бүх зүйл юм. Хэрэв та өөр юу ч санахгүй байгаа бол: POP бол шийдвэрийн тухай юм. POS бол гүйлгээний тухай юм.

Таныг анхаарах ёстой тоонууд

Чамайг энд онолын төлөө ирээгүй гэдгийг мэдэж байгаа учраас-за, эдгээрийн аль нэг нь үнэхээр чухал эсэх талаар ярилцъя. Та POP зүүг хөдөлгөж байгаа эсэхийг мэдэхийг хүсч байна.

POPAI (одоо Худалдан авалтын Хүрээлэн) 1965 оноос хойш худалдан авагчдын зан төлөвийг хянаж байна. Тэдний 2012 оны Масс Merchant Shopper Engagement судалгаагаар 2400 гаруй худалдан авагчийг ажигласан бөгөөд тэд дараах зүйлийг олсон байна.Худалдан авалтын шийдвэрийн 76% нь-дэлгүүрээс гарсан, үйлчлүүлэгчид хаалгаар орохоос өмнө биш.

2014 он гэхэд энэ тоо өссөн байна82%олон нийтийн худалдааны сувгуудаар. POPAI-ийн ерөнхийлөгч Ричард Винтер миний сэтгэлийг хөдөлгөж байсан зүйлээ хэлсэн: "Бид олон тооны худалдаачид худалдан авалтаа шийдэхийн тулд эцсийн мөч хүртэл хүлээж байсан ч худалдан авалтын шийдвэрийн 82% нь дэлгүүрт гардаг болохыг олж мэдээд бид үнэхээр гайхсан."

Үүнийг хэсэгхэн хугацаанд шингээж ав. Хэн нэгэн танай дэлгүүрт орж ирэхэд 10 худалдан авалтын 8-аас дээш нь худалдан авах боломжтой хэвээр байна. Телевизийн сурталчилгаа, сошиал медиа, нөлөөллийн кампанит ажилд зарцуулсан бүх мөнгө-хүмүүсийг хаалгаар нь оруулдаг. Гэхдээ бодит шийдвэр үү? Энэ нь тавиур дээр болж байна.

Мөн бидний яриад байгаа энэ бол зүгээр л чихэр, бохь биш юм. POPAI судалгаа үүнийг ангиллаар нь задалсан:

Чихэр, бохь: Дэлгүүрийн шийдвэрийн хувь-89%

Арьс арчилгаа: 83%

Амьтны хангамж: 81%

Дарс ба спирт: 79%

Хүмүүсийн -арьс арчилгаа, тэжээвэр амьтдын хоол-ийг урьдчилж судалдаг гэж таны бодож байсан категориуд ч-дэлгүүрт асар их шийдвэр гаргасан хэвээр байна.

Энд надад сонирхолтой санагдсан өөр нэг тоо байна: тодорхой брэндийг харуулсан дэлгэц-дэлгүүрт байх үед6 худалдан авалтын 1 ньтэр ангилалд тэр брэнд явсан. Бүтээгдэхүүн нь илүү сайн байсан учраас биш. Энэ нь хямд байсан учраас биш. Тийм байсан болохоор лзөв замаар харагдана.

POP яагаад ажилладаг вэ: Таны ашиглаж болох сэтгэл зүй

За, өгөгдөл нь POP чухал гэж хэлж байна. Гэхдээяагаад? Худалдан авагчийн тархинд дэлгэц эсвэл тэмдэг нь зан төлөвийг нь өөрчилдөг яг юу болж байна вэ?

Би үүнийг худалдан авагчдын ойлгодог оюун санааны гурван товчлолд хуваана-болон илүү чухал зүйл бол та POP-оо эдгээр товчлолуудын эсрэг биш, тэдгээртэй ажиллахаар хэрхэн зохиож болох вэ.

Танин мэдэхүйн ачааллыг бууруулах

Америкийн дундаж супермаркетад 30,000-аас 50,000 SKU байдаг. Энэ тухай түр бод. Тавин мянган өөр өөр бүтээгдэхүүн, бүгд анхаарал татахын тулд өрсөлдөж байна.

Таны тархи бие бялдрын хувьд тус бүрийг үнэлж чадахгүй. Энэ нь залхуу биш-хязгаарлалтын дор л ажилладаг. Тэгэхээр энэ нь юу хийдэг вэ? Энэ нь хуурч байна. Энэ нь "энэ нь таны анхаарлын төвд байх ёстой" гэсэн дохиог хайж, бусад бүх зүйлийг үл тоомсорлодог.

Дохио гэж юуг тооцох вэ?

Хүрээлэн буй орчноос тасарч буй өнгөний гялбаа

Бусадтай харьцуулахад илүү том үнийн санал

Хөдөлгөөн{0}}бүх зүйлийг хөдөлгө

Нүдний түвшний- байрлал доод тавиураас 35%-иар илүү анхаарал татдаг

сэтгүүлд нийтлэгдсэн 2019 оны судалгааЖижиглэнгийн худалдааны сэтгүүлсонирхолтой зүйл оллоо. Дэлгүүрүүд нь тодорхой харагдахуйц шаталсан тэмдэглэгээг-үндсэндээ худалдан авагчдын юунд зарцуулж байгааг харвал-тодорхой болгодог.Хайлт хийх хугацаа 23% бага. Гэхдээ энд өшиглөсөн зүйл байна: ижил худалдан авагчид мэдээлсэнилүү өндөр сэтгэл ханамжийн оноо, мөн тэд үнэндээилүү худалдаж авсан.

Энэ нь зөрчилдөөн биш юм. Тэд эрэл хайгуул хийж эцэж цуцаагүй тул илүү ихийг худалдаж авсан. Дэлгүүр хэсэх нь илүү хялбар болсон тул тэд илүү аз жаргалтай байв.

Энэ бол чухал шинэчлэл юм: сайн POP нь хүмүүсийг хууран мэхэлж, хүсээгүй зүйлээ худалдаж авах явдал биш юм. Энэ нь дарагдсан хүмүүст сонголтоо илүү үр дүнтэй удирдахад нь туслах тухай юм. Та танин мэдэхүйн ачааллыг бууруулснаар та үйлчилгээ үзүүлж байна гэсэн үг.

Тэгэхээр энэ нь таны дэлгэцийн хувьд юу гэсэн үг вэ?

Нэмэлт мэдээлэл бүү нэм. Үүнийг хас.Таны POP дээрх элемент бүр байр сууриа олох ёстой. Хэрэв танд лого, бүтээгдэхүүний нэр, үнэ, зураасан код, сурталчилгааны мессеж, хуулийн хариуцлагаас татгалзах-тэй шошго байгаа бол танд хэтэрхий их зүйл байна. Ямар ч шатлал, тодорхой "эхлээд наашаа хар" гэж байхгүй учраас худалдан авагчийн нүд аних болно.

Харааны тасалдлыг бий болгох.Таны дэлгэц дохиогоор бүртгүүлэхийн тулд орчноосоо өөр харагдах ёстой. Тавиуртай ижил өнгөтэй юу? Үл үзэгдэх. Бусад бүх зүйлтэй ижил хэмжээтэй юу? Үл үзэгдэх. Танд тодосгогч хэрэгтэй.

Нүдний түвшин бол үл хөдлөх хөрөнгө юм. Үүнийг ухаалаг хэрэглээрэй.Хэрэв та дээд зэрэглэлийн тавиурын байрыг төлж байгаа бол өөрийгөө зардаг бүтээгдэхүүнд бүү үр. Шинэ нээлтээ тэнд тавь. Тэнд хамгийн өндөр-маржингийн зүйлээ тавь. Тусламж хэрэгтэй зүйлээ тэнд тавь.

Алдагдлаас зайлсхийх

Ихэнх хүмүүсийн гайхшралыг төрүүлсээр байгаа нэг тоо энд байна: хүмүүс ямар нэгэн зүйлээ алдахын зовлонг мэдэрдэгхоёр дахин эрчимтэйижил зүйлийг олж авах таашаал.

Энэ бол маркетингийн сэвсгэр зүйл биш юм. Энэ бол Каннеман, Тверский нарын хэтийн төлөвийн онолын-тэдгээр Нобелийн шагнал хүртсэн бүтээлээс авсан. Судалгааг өөр өөр соёл, нөхцөл байдалд хэдэн зуун удаа давтан хийсэн.

Жижиглэн худалдааны орчинд энэ нь юу гэсэн үг вэ?

Энэ нь "5 доллар хэмнээрэй" болон "Хадгаламжийн 5 долларыг бүү алдаарай" гэсэн үг нь ижил мессеж биш юм. Тэд худалдан авагчийн тархинаас огт өөр санагддаг.

"5 доллар хэмнэх" нь ашиг юм. Сайхан байна. Энэ нь эерэг.

"Зөвхөн өнөөдөр 5 долларын хадгаламжаа бүү алдаарай-" нь боломжит алдагдал юм. Таны тархи үүнийг: Хэрэв би үйлдэл хийхгүй бол би ямар нэг зүйл алддаг. Энэ нь жинхэнэ таагүй байдлыг-бага-сэтгэлийн түгшүүрийг бий болгодог бөгөөд энэ нь таныг тухайн зүйлийг худалдаж авах эсвэл холдох хүртэл арилдаггүй.

Үүнийг буруугаар ашиглах боломжтой тул би энд болгоомжтой байхыг хүсч байна. Хэрэв таны дэлгүүрийн тэмдэг бүр "ХЯЗГААРЛАГДСАН ЦАГ! БҮҮ АЛГА!" энэ нь ажиллахаа больдог. Худалдан авагчид үүнийг тохируулдаг, эсвэл бүр дордвол тэд хууртагдаж, итгэлээ алддаг.

Гол нь өвөрмөц байдал, үнэнч шударга байдал юм.

"Зөвхөн өнөөдөр" нь зөвхөн өнөөдөр байх ёстой

"Нийлүүлэлт дуусах үед" нь зөвхөн нийлүүлэлт үнэхээр хязгаарлагдмал үед гарч ирэх ёстой

"Сүүлчийн боломж" гэдэг нь үнэндээ сүүлчийн боломж гэсэн үг

Яаралтай байдлыг шударгаар ашиглавал энэ нь маш сайн ажилладаг, учир нь та хүмүүст шийдвэр гаргахад нь үнэхээр тусалж байгаа тул хойшлуулж магадгүй юм. Та үүнийг шударга бусаар ашиглавал{1}}"эцсийн хямдрал" гэсэн тэмдгийг гурван сар дараалан ажиллуулж-хэрэглэгчдээ таныг үл тоомсорлоход сургадаг.

Бетон тоо нь хувь хэмжээг давдаг."Save $15" нь "Save 15%"-аас хурдан бүртгүүлдэг. Долларын дүн шууд мэдэгдэхүйц байна; хувь нь сэтгэцийн математик шаарддаг. Хэрэв та хувийн хөнгөлөлт үзүүлж байгаа бол дор хаяж долларын дүнг нэмнэ үү: "15% хямдрал - Энэ зүйлд $15 хэмнээрэй."

Эцсийн хугацаа нь тодорхой байх ёстой."Хязгаарлагдмал хугацаа" гэдэг нь юу ч биш гэсэн үг. "Ням гарагийн 18.00 цагт дуусна" гэдэг нь ямар нэг утгатай. Хэрэв та дижитал тэмдэглэгээ ашиглаж байгаа бол бодит тооллогыг харуул. Энэ нь эелдэг сонсогдож байгаа ч өгөгдөл нь эцсийн хугацааг барьдаг тул-ашиглаж байгааг харуулж байна.жинхэнэ.

"Бестселлер" шошго яагаад алтаар үнэлэгддэг вэ?

Худалдан авагчид тодорхойгүй-болон ихэнх худалдан авагчид ихэнх бүтээгдэхүүний талаар эргэлзэж байвал-бусад хүмүүс юу хийсэн талаар сэжүүр хайдаг.

Энэ бол хонины зан чанар биш. Энэ нь үнэндээ оновчтой юм. Хэрэв танд ямар нэгэн бүтээгдэхүүний талаар төгс мэдээлэл байхгүй бөгөөд бусад олон мянган хүмүүс үүнийг сонгосон гэдгийг харж байгаа бол энэ нь үнэхээр хэрэгтэй мэдээлэл юм.

"Best Seller" шошгууд ажилладаг. "Ажилтан сонгох" шошгууд ажилладаг. "Ангилалд №1" шошгууд ажилладаг. Шүүмж болон одны үнэлгээ ажилладаг.

2021 оны Харвардын Бизнесийн сургуулийн ажлын баримт үүнийг дарсны дэлгэцээр туршиж үзсэн. "Дэлгүүрт хамгийн алдартай" гэсэн шошготой шилийг харсан aБорлуулалт 13.6% өссөншошгогүй хяналтын эсрэг. Дарс нь адилхан байв.

Энэ нь нэг цаас, хэдэн үгнээс 13.6%-ийн өсөлт юм. Хөнгөлөлт байхгүй. Тусгай байршил байхгүй. Зүгээр л "бусад хүмүүс үүнийг сонгосон" гэсэн дохио.

Гэхдээ ихэнх жижиглэнгийн худалдаачид эндээс л бүх зүйл дээр "Best Seller" гэсэн шошго тавьдаг, эсвэл үнэндээ хамгийн сайн борлуулагддаггүй зүйл дээр тавьдаг, эсвэл "Ажилчдын сонголт" гэж ямар ч шинж тэмдэггүйгээр тавьдаг.альажилтан эсвэляагаадтэд үүнийг сонгосон.

Нийгмийн нотолгоо нь найдвартай үед л ажилладаг. Худалдан авагчид "Шилдэг борлуулагч" нь бодит мэдээлэл гэхээсээ илүү маркетингийн тактик гэдгийг мэдрэх тэр мөчид энэ нь ажиллахаа больдог.

Тодорхой бай."Best Seller" бол зүгээр. "Шилдэг борлуулагч - 2, энэ сард 847 зарагдсан" нь илүү сайн. "Sarah's Pick - Би үүнийг өглөө бүр хэрэглэдэг" нь хувийн бөгөөд тодорхой учраас илүү дээр юм.

Хямдлыг болгоомжтой ашигла."Зөвхөн 3 ширхэг үлдлээ" гэдэг нь бусад хүмүүс үүнийг худалдаж авсан гэсэн үг учраас нийгмийн хүчтэй нотолгоо юм. Гэхдээ тавиур дээр хэдэн сарын турш "Зөвхөн 3 үлдсэн" гэсэн бичиг гарч байвал та итгэлийг эвдсэн гэсэн үг.

Шүүмж нь дэлгүүрт ч гэсэн чухал юм.Илүү олон жижиглэн худалдаачид одоо тавиурын шошгон дээр одоор үнэлэлт, дүгнэлтийн хэсгүүдийг хэвлэж байна. Энэ нь онлайн тактик мэт сонсогдож байгаа ч энэ нь яг л сэтгэл зүй учраас-бодит дэлгүүрт ч ажилладаг. Хүмүүс бусад хүмүүс юу гэж бодож байгааг мэдэхийг хүсдэг.

IKEA, ALDI ба тэд юу олж мэдсэн

Хүмүүс эдгээр компаниудад дүн шинжилгээ хийхэд алдагддаг гэж боддог нэг зүйлээ хуваалцъя.

Хүн бүр IKEA-ийн үзэсгэлэнгийн танхимын зохион байгуулалт, "албадан зам"-ын суут ухааны талаар ярьдаг. Гэхдээ энэ нь POP маркетингийн жинхэнэ сургамж биш юм. Жинхэнэ сургамж бол тэдний үнийн шошго юм.

Дараагийн удаа та IKEA-д байх үедээ тэд бүтээгдэхүүний мэдээллийг хэрхэн бичиж байгааг сайтар ажиглаарай. Та харахгүй:

"KALLAX тавиурын хэсэг - 77x147 см, ламинаттай хавтанцар"

Та иймэрхүү зүйлийг харах болно:

"Эцэст нь таны уншихад утга учиртай эдгээр бүх номыг хадгалах газар. KALLAX. 69 доллар."

Эсвэл ор дэрний цагаан хэрэглэл дээр:

"800 урсгалын тоо. Учир нь та амьдралынхаа гуравны нэгийг-унтдаг байж магадгүй."

Энэ бол тавиурын түвшинд-хуулбар бичих асуудлыг шийдэх явдал юм. Тэд онцлог шинж чанаруудыг жагсаадаггүй. Тэд үйлчлүүлэгчийн бухимдлыг хүлээн зөвшөөрч, тэр даруй бүтээгдэхүүнийг шийдэл болгон танилцуулж байна.

Танин мэдэхүйн ачааллыг бууруулах-тэд оюун санааны ажлыг хийж байгаа учраас энэ нь ажилладагтөлөөүйлчлүүлэгч. Та яагаад тавиур авахыг хүсч байгаагаа ойлгохын оронд тэд танд "Танд ном овоолчихсон байна. Энд шийдэл байна" гэж хэлдэг.

ALDI яг эсрэгээр-хэрэглэдэг бөгөөд энэ нь тэдний үзэгчдэд ч сайнаар нөлөөлдөг.

ALDI-ийн тэмдэглэгээ нь бараг харгис хэрцгий энгийн. Их хэмжээний хар тоонууд. Тэдний хувийн шошго болон үндэсний брэндүүдийн хооронд шууд үнийн харьцуулалт. Амьдралын хэв маягийн зураглал байхгүй. Ухаалаг хуулбар байхгүй. Зүгээр л:

"ALDI SimplyNature Almond Butter: $4.99. Үндэсний брэнд: $8.49. Ижил найрлагатай. Шошгыг шалгана уу."

Энэ яагаад ажилладаг вэ? Учир нь ALDI-н үндсэн хэрэглэгч аль хэдийн үнэ цэнээ ухамсарласан-худалдан авагчаар сонгогдсон байна. Хямд байх нь дээр гэж ятгах шаардлагагүй,-тэд ALDI-д аль хэдийн итгэсэн учраас яг тэр орсон. Тэдэнд хэрэгтэй зүйлнотлох баримтТэд чанарыг золиослохгүй байна.

Хажуугийн{0}}-харьцуулалт нь тэрхүү нотолгоог шууд гаргаж өгдөг. Энэ бол нийгмийн баталгаа (үндэсний брэнд бол лавлагаа цэг), алдагдалд дургүй болох (та үндэсний брэндийг худалдаж авбал 3.50 доллар "алдаж" байна), танин мэдэхүйн ачааллыг бууруулах (харьцуулалт нь аль хэдийн танд хийгдсэн) бүгд нэг тэмдэгт юм.

Аль алиных нь сургамж бол "IKEA-г хуулах" эсвэл "ALDI-г хуулах" биш юм. Энэ бол:Таны POP нь үйлчлүүлэгчийн хаалгаар ороход түүний сэтгэлгээтэй таарч байх ёстой.

IKEA-н үйлчлүүлэгчид боломжийн талаар бодож ирдэг-миний гэр юу болж чадах вэ?Тиймээс IKEA-ийн POP боломжуудын талаар ярьдаг.

ALDI-ийн үйлчлүүлэгчид үнэ цэнийн талаар бодож ирдэг-би хэр их хэмнэж чадах вэ?Тиймээс ALDI-ийн POP нь харьцуулалт, тоогоор ярьдаг.

Хэрэглэгч танай дэлгүүрт орохдоо юу гэж боддог вэ? Таны POP энэ асуултад хариулж байна уу, эсвэл өөр зүйлийн талаар ярьж байна уу?

Статик ба дижитал: Энэ нь аль нь ч биш/эсвэл

Миний хамгийн их харж байгаа зүйл бол жижиглэнгийн худалдаачид цаасан эсвэл дижитал сонголт хийх хэрэгтэй гэж боддог. Бүгдийг дэлгэцэн дээр суулгаж, эсвэл ажиллаж байгаа зүйлээ үргэлжлүүлээрэй.

Энэ бол буруу хүрээ юм.

Статик POP(цаасан шошго, нийлэг тавиур, өлгөх тэмдэг) нь хямд, байрлуулахад хурдан, цахилгаан шаардлагагүй. Тогтвортой{1}}үнэ, бага{2}}харгалзах ангиллын хувьд-халуун ногоо, гол нэрийн бүтээгдэхүүн, үндсэн бараа-цаасыг хамгийн үр дүнтэй сонголт хэвээр байна гэж бодож байна. Энэ нь ажилладаг. Эвдрээгүй зүйлийг засах шалтгаан байхгүй.

Дижитал POP(цахим тавиурын шошго, LCD дэлгэц, ил тод дэлгэц, ТҮЦ) нь уян хатан байдал, хурд чухал ач холбогдолтой. Үнэ өдөрт хэд хэдэн удаа өөрчлөгддөг үү? 50 байршилд нэн даруй синк хийх шаардлагатай сурталчилгаа? Видео өгүүллэгээс ашиг тустай-ашигтай бүтээгдэхүүн үү? Эндээс дижитал нь урьдчилгаа өндөр зардлаа олдог.

Ухаалаг арга нь-ангиллаар-хуваарилагдсан:

Хэрэв та дижитал талаар бодож байгаа бол дэлгүүрээ бүхэлд нь нэг дор хөрвүүлэх гэж бүү оролдоорой. Өөрийн хамгийн өндөр-үрэлтийн бүсээс-ихэвчлэн шинэ хэлтэс, сурталчилгааны төгсгөл эсвэл улирлын дэлгэцүүдээс эхэл. Эдгээр нь үнийн өөрчлөлт хамгийн их тохиолддог газрууд бөгөөд энэ нь хөдөлмөрийн хэмнэлт хамгийн тодорхой бөгөөд ROI математикийг батлахад хялбар байдаг гэсэн үг юм.

Маргааш таны хийж чадах зүйлс

Би дуусгахын өмнө энд шинэ тоног төхөөрөмж шаардахгүй хэдэн зүйл байна-өөрийн хийж байгаа зүйлдээ өөр арга барил.

Үнийг томруулж, логог жижиг болго.Худалдан авагчид тавиур дээр 3-7 секунд зарцуулдаг. Тэдний эхний асуулт бол "ямар брэнд?"- биш "хэр их вэ?" Брэнд менежерүүд логоны харагдах байдалд санаа тавьдаг тул нийлүүлэгчээс нийлүүлсэн олон тооны POP материалууд логог урд болон голд байрлуулсан байдаг. Гэхдээ худалдан авагчид тэгдэггүй. Хэрэв танд хэлэх зүйл байгаа бол логоны хэмжээнээс дор хаяж 2 дахин том үнээр сонгоорой.

"X% хэмнээрэй" нь "X% хямдрал"-аас илүү.Тодорхой тоонууд хувь хэмжээнээс хурдан бүртгэгддэг. Каннеманы судалгаа үүнийг баталж байна. Хэрэв таны сурталчилгааны тэмдгүүд "15% хямдралтай" гэж байгаа бол "15 доллар хэмнээрэй" гэж туршиж үзээд юу болохыг хараарай.

Эргэлзсэн худалдан авагчдад үндсэн сонголтыг өг.Хэрэв таны тавиур дээр таван SKU байгаа бөгөөд борлуулалт нь нэг юмуу хоёрт төвлөрч байгаа бол алдартай нэгийг нь тэмдэглэж, шийдээгүй худалдан авагчдад туслаарай. "Дэлгүүрийн 1 худалдагч" эсвэл "Хамгийн алдартай сонголт" нь буруу сонголт хийх сэтгэлийн түгшүүрийг арилгадаг. Та хэнийг ч-хөгжөөгүй, шийдвэр гаргахад нь тусалж байна.

Урамшуулал болгонд бодит хугацаа хэрэгтэй."Тусгай үнэ" яаралтай байхгүй байна. "Тусгай үнэ - Ням гарагт дуусна" яаралтай байна. Хэрэв та дижитал тэмдэглэгээ ашиглаж байгаа бол бодит тооллогын цагийг харуул. Хэрэв цаас бол хамгийн багадаа дуусах огноог хэвлэ.

Том зураг

Хэсэг хугацаанд жижигрүүлье.

Дэлхийн ESL тээвэрлэлт3 2024. улиралд 100 сая ширхэгийг таслав 2025 оны эхний хагас гэхэд энэ тоо -жилд 211.4%-р-300 сая орчим{6}}өссөн байна. Grand View Research-ийн тооцоолсноор 2024 онд зах зээлийг 1,85 тэрбум ам.доллар, 2033 он гэхэд 7,54 тэрбум долларт хүрэх төлөвтэй байна.

Walmart-ыг байршуулах нь үүнд ихээхэн түлхэц өгч байгаа боловч илүү өргөн хүрээний дохио нь энэ давалгаа нь бусад жижиглэнгийн худалдаачдын дунд үрчлүүлэхийг дэмжих төлөвтэй байна.

Энэ нь таны хувьд юу гэсэн үг вэ? Үнэнийг хэлэхэд энэ нь таны нөхцөл байдлаас хамаарна. "Хүн бүр үүнийг хийж байна" гэдэг нь мөнгө үрэх аймшигтай шалтгаан юм. Гэхдээ хэрэв та дараахтай харьцаж байгаа бол:

Долоо хоног бүр шалны хөдөлмөрийг иддэг үнэ өөрчлөгддөг

Үнийн алдаа нь үйлчлүүлэгчийн гомдлыг үүсгэдэг

Дэлгүүрүүд нь танайхаас илүү орчин үеийн харагддаг өрсөлдөгчид

Гүйцэтгэхэд логистикийн хувьд хүндрэлтэй сурталчилгаа

...Тэгвэл ядаж л тоогоо гүйлгэх нь зүйтэй болов уу.

Боож байна

POP маркетинг нь тийм ч төвөгтэй зүйл биш юм. Үндсэндээ энэ нь ердөө л энэ юм:худалдан авагч худалдан авахаар шийдсэн тэр мөчид тэдэнд тийм гэж хэлэх шалтгааныг өг.

Үүний шалтгаан нь үнэ (ALDI) байж болно. Энэ нь амьдралын хэв маяг (IKEA) байж магадгүй юм. Энэ нь үр ашигтай байж магадгүй (Walmart). Сэтгэл зүй нь ижил-танин мэдэхүйн ачааллыг бууруулж, алдагдлаас зайлсхийх, нийгмийн баталгааг хангах-гэхдээ гүйцэтгэл нь таны үйлчлүүлэгчийн сэтгэхүйд нийцэх ёстой.

Техник хангамж-цаас, e-бэх, LCD, юу ч байсан-зөвхөн зөөгч юм. Хамгийн чухал зүйл бол мессеж юм. Эхлээд үүнийг зөв болго.

Хэрэв та өөрийн нөхцөл байдалд дижитал POP ямар байх талаар ярилцахыг хүсвэл, эсвэл зүгээр л-санхүүгийн хувьд утга учиртай эсэхийг шалгахыг хүсвэл,бид чатлахдаа баяртай байна. Ямар ч үүрэг байхгүй. Заримдаа хариулт нь "одоохондоо цаастай зууралд" гэсэн хариулт байдаг бөгөөд хэрэв энэ нь үнэн бол бид танд хэлэх болно.

 

Хэрэв та үзэхийг хүсвэл хурдан холбоосууд

 

Цахим тавиурын шошго
E-бэх, 2.66"-аас 7.3", 5+ жилийн зай

LCD тавиур дэлгэц
28"-аас 49,5", ганц эсвэл давхар-царай

Ил тод дэлгэц
27x10" ба 42x23", мэдрэгчтэй сонголттой

Өөртөө үйлчлэх{0}}ТҮЦ
Мэдрэгчтэй дэлгэцийн терминалууд