Цаасан үнийн шошго руу шилжиж байнаэлектрон тавиурын шошгоУхаалаг алхам - мэт санагдаж байгаа ч энэ нь үр өгөөжөө өгдгийг та яаж мэдэх вэ? Энэ бол жижиглэн худалдааны менежер, худалдан авалтын удирдагч эсвэл дэлгүүрийн эзэмшигч бүр ESL байршуулалтад гарын үсэг зурахаас өмнө асуудаг асуулт юм. Хариулт нь ROI-ийг зөв тооцоолохоос эхэлнэ.
Энэхүү гарын авлага нь таныг практик ESL ROI тооцоолуурын хүрээгээр дамждаг. Тодорхой бус амлалт байхгүй, зүгээр л бодит тоогоор та өөрийн дэлгүүрт залгаж болно. Төгсгөлд нь та яг юуг хэмжих, эргэн төлөгдөх хугацаагаа хэрхэн тооцох, хамгийн их хэмнэлтийг хаанаас авахаа мэдэх болно.
Худалдан авахаасаа өмнө яагаад танд ESL ROI тооцоолуур хэрэгтэй байна вэ?
Цахим тавиурын шошго нь хямдхан биш юм. Дэлгүүрийн хэмжээ, шошгоны тоо, нийлүүлэлт зэргээс шалтгаалж{1}}бүрэн хэмжээний дэлгүүр байршуулах нь жижиг төрөлжсөн дэлгүүрт $15,000-аас том супермаркетад $100,000 гаруй үнэтэй байж болно.Бэхний үнийн шошго-болонLCD дижитал тэмдэглэгээний дэлгэцчи сонгоно.
Тодорхой ROI зураг байхгүй бол ESL төслүүд батлах шатандаа зогсдог. Санхүүгийн багууд маркетингийн товхимол биш харин эргэн төлөгдөх хугацааг харахыг хүсдэг. ESL ROI тооцоолуур нь танд жилийн - хэмнэлт, нэг дэлгүүрт ногдох зардлын бууралт, таны хөрөнгө оруулалт эерэг болох сар зэргийг харуулдаг.
Алхам--алхам: Өөрийн ESL ROI тооцоог бий болгох
Танд гоёмсог хүснэгт хэрэггүй. Энд ямар ч жижиглэнгийн худалдаачны дагаж болох дөрвөн шат{1}}алхам үйл явц байна.
Алхам 1: Одоогийн цаасан шошгоны зардлаа тооцоол
Өнөөдөр гар аргаар үнийг тогтооход зарцуулсан мөнгөө нэмээд эхэл. Ихэнх жижиглэн худалдаачид энэ тоог дутуу үнэлдэг, учир нь зардал нь төсвийн хэд хэдэн шугамд тархсан байдаг.
Хөдөлмөрийн зардал:Танай ажилтнууд долоо хоногт хэдэн цагийг цаасан шошго хэвлэх, хайчлах, ангилах, байрлуулахад зарцуулдаг вэ? Үүнийг цагийн дундаж цалингаар үржүүлээд дараа нь жил болгон тооц. Дунд{1}}хүнсний дэлгүүр ихэвчлэн долоо хоногт 10-15 цагийг үнийн өөрчлөлтөд - зориулдаг бөгөөд энэ нь зөвхөн хөдөлмөрийн хөлсөөр жилд 12,000-18,000 доллар болдог.
Материалын зардал:Цаас, бэхний хайрцаг, шошгоны нөөц, принтерийн засвар үйлчилгээ. Энэ нь ихэвчлэн нэг дэлгүүрт жилд 1500-3000 доллар зарцуулдаг.
Алдааны зардал:Үнийн алдаа нь хоёр төрлийн алдагдалд хүргэдэг. Нэгдүгээрт, төлөвлөсөн хэмжээнээс доогуур үнээр зарагддаг бараа. Хоёрдугаарт, хэт өндөр үнээр худалдан авагчдын гомдлыг өдөөж, дагаж мөрдөх торгууль ногдуулдаг. Салбарын мэдээллээс харахад үнийн алдаа нь жижиглэнгийн худалдаачдад жил бүр орлогын 0.5%-1%-ийг зарцуулдаг.
Энэ гурвыг хамтад нь нэм. Энэ бол чинийхжилийн цаасан шошгын зардал- таны электрон тавиурын шошгоны системийг давах шаардлагатай суурь үзүүлэлт.
Алхам 2: ESL системийн хөрөнгө оруулалтаа тооцоол
Таны нийт ESL зардал хэд хэдэн бүрэлдэхүүн хэсэгтэй:
Техник хангамж:Дижитал үнийн шошго нь өөрөө - авсаархан2.66{1}}инчийн электрон бэхний шошгостандарт тавиурын ирмэгийг том болгоход зориулагдсан7.3 инчийн электрон үнийн шошготөгсгөлийн таг болон онцлох бүтээгдэхүүний хувьд. Цахилгаан бараа, дарс зэрэг өндөр үнэ цэнэтэй-ангилал бүхий дэлгүүрүүд мөн нээгдэж болно10.1 инчийн LCD дижитал үнийн дэлгэцБүтээгдэхүүний түүхийг илүү баялаг болгох.
Дэд бүтэц:Үнийн шинэчлэлтийг шошгонд утасгүйгээр хүргэдэг холбооны гарц эсвэл хандалтын цэгүүд. Ихэнх системүүд 500-1000 квадрат метр талбайд нэг гарц ашигладаг.
Програм хангамж:Таны POS/ERP системийг шошготой синк хийдэг үүлэн-эсвэл дээр суурилсан-байгууламжийн удирдлагын платформ. Зарим борлуулагчид үүнийг тоног төхөөрөмжийн үнэд оруулдаг; бусад нь жил бүр лиценз авдаг.
Суурилуулалт:Мэргэжлийн тохиргоо, шошго суурилуулах, системийг ашиглалтад оруулах. Суурилуулалтын техник хангамжийн зардлын 10%-15%-ийг төсөвлөнө.
Алхам 3: Жилийн хуримтлал, орлогынхоо хэмжээг тодорхойл
Эндээс ESL ROI тооцоолуур сонирхолтой болж байна. Хэмнэлт нь хэд хэдэн урсгалаас ирдэг:
Хөдөлмөрийн хэмнэлт (том нь):Цахим тавиурын шошго нь үнийг шинэчлэх хугацааг 80%-90%-иар бууруулдаг. Хэрэв та шошгыг гараар өөрчлөхөд жилд 15,000 доллар зарцуулдаг байсан бол жилд 12,000-13,500 доллар хэмнэнэ. Танай ажилтнууд борлуулалтыг шууд удирддаг харилцагчийн үйлчилгээ, нөөц бүрдүүлэх, худалдаалах - үйл ажиллагаанд дахин байршуулж болно.
Материалыг арилгах:Цаасан, бэх, принтерийн засвар үйлчилгээ байхгүй. Энэ нь жил бүр 1500-3000 доллар хэмнэдэг гэсэн үг.
Үнийн нарийвчлалын өсөлт:POS болон тавиурын хооронд үнийн 100% нийцэж байгаа тул та хямд үнээр зарагдахаа больж, хэт их төлбөртэй холбоотой үйлчлүүлэгчдийн итгэлийн асуудлаас зайлсхийх болно. Консерватив тооцоо: 0.3% - 0.5% орлогын нөхөн сэргэлт.
Үнийн динамик өсөлт:Энэ бол олон жижиглэнгийн худалдаачдын үл тоомсорлодог давуу тал юм. Дижитал үнийн шошготойгоор та хурдан мууддаг барааны -хугацаанд тулгуурласан хямдрал, эсвэл - өрсөлдөгчийн үнэд тохирсон сурталчилгааг шууд явуулах боломжтой. Динамик үнээс 1%-2%-иар бага хэмжээний борлуулалт нэмэгдсэн ч жилийн орлого мянга мянган нэмэгдэх боломжтой. Жилд 2 сая доллар хийдэг дэлгүүрийн хувьд 1% лифт 20,000 доллартай тэнцэнэ.
Алхам 4: Тоонуудыг ажиллуул
Одоо стандарт ROI томъёог ашиглана уу:
Жилийн ROI=(Жилийн нийт хэмнэлт − Жилийн ESL зардал) ÷ Нийт ESL хөрөнгө оруулалт × 100%
5000 SKU-тай дунд хэмжээний жижиглэнгийн худалдааны-дэлхийн бодит жишээ энд байна:
ESL-ийн нийт хөрөнгө оруулалт: 50,000 доллар (техник хангамж, дэд бүтэц, суурилуулалтыг оруулаад)
Програм хангамжийн жилийн төлбөр: 2000 доллар
Жилийн хөдөлмөрийн хэмнэлт: $13,000
Жилийн материалын хэмнэлт: 2500 доллар
Үнийн нарийвчлалыг сэргээх: 6000 доллар
Үнийн өсөлт: 10,000 доллар
Жилийн нийт ашиг: 31,500 доллар
Эхний-жилийн ROI: ($31,500 - $2,000) ÷ $50,000 =59%
Эргэж төлөх хугацаа: $50,000 ÷ $29,500 =ойролцоогоор 20 сар
Систем өөрөө зардлаа нөхсөний дараа та жилийн - хэмнэлтдээ 29,500 ам. долларыг бүрэн хадгалах ба нэмэлт байршилд шилжих тусам энэ тоо өснө.
Жижиглэн худалдааны салбараас хамаарч өөр өөр байдаг ROI хүчин зүйлүүд
Бүх дэлгүүр ижил өгөөжийг хардаггүй. Босоо тэнхлэгийн хоорондох ялгааг юу үүсгэдэг вэ:
Хүнсний дэлгүүр, супермаркетуудУрамшуулал, шинэ бүтээгдэхүүний үнийн бууралт, өрсөлдөөнт тохируулгын улмаас долоо хоногт олон мянган үнийн өөрчлөлтийн давтамж - байдаг тул хамгийн хурдан эргэн төлөлтийг харна уу. E-бэхний электрон тавиурын шошго4-6 инчийн хүрэээнд ажиллах хүч нь юм.
Цахилгаан бараа, цахилгаан барааны дэлгүүрүүддинамик үнэ болон сайжруулсан бүтээгдэхүүний мэдээллийн өнцгөөс хамгийн их ашиг хүртэх. А15.6 инчийн LCD электрон үнийн дэлгэцӨндөр{0}}ашигтай бүтээгдэхүүний хажууд бүтээгдэхүүний танилцуулгыг давтаж, харьцуулах үзүүлэлтүүдийг үзүүлж, бодит-цаг хугацааны урамшуулал - харуулах боломжтой бөгөөд энэ нь зүгээр нэг шошго биш,-борлуулалтын- маркетингийн хэрэгсэл юм.
Эмийн сангууднарийвчлал, нийцлийн талаар олж авах. Эмийн үнийн зохицуулалт нь алдаа нь асар их эрсдэл дагуулдаг гэсэн үг юм. Дунд{2}} хэмжээтэй E- бэх шошгууд нь нягт SKU орчныг сайн зохицуулдаг бөгөөд зөвхөн дагаж мөрдөх хэмнэлт нь хөрөнгө оруулалтыг зөвтгөдөг.
Барилга, гэр ахуйн барааны дэлгүүрүүдховор боловч хөдөлмөр их шаардсан үнийн өөрчлөлт-болон хэдэн арван мянган SKU-г удирдах. Ажилтнууд хаяг солихын тулд том талбайг биеэр алхдаг тул нэг шинэчлэлтийн хөдөлмөрийн хэмнэлт өндөр байна.
Далд ROI драйверууд Ихэнх тооны машинууд мисс
Шууд зардлын хэмнэлтээс гадна -байнга үл тоомсорлодог хэд хэдэн хүчин зүйл таны бодит-дэлхийн өгөөжийг сайжруулдаг:
Ажилчдын эргэлт буурсан.Ажилтнууд уйтгартай шошго-ажил солихыг үзэн яддаг. Үүнийг арилгах нь ажилд авах, сургалтын зардлыг бууруулж, ажлын сэтгэл ханамж, хадгалалтыг сайжруулдаг.
Планограммыг илүү хурдан шинэчилнэ.Бүтээгдэхүүн тавиуруудыг зөөхөд дижитал шошго нь автоматаар шинэчлэгддэг. Байршлыг өөрчлөх үед цаасан шошгыг дахин хэвлэх, ангилах, дахин өлгөх шаардлагагүй.
Тогтвортой байдал ба брэндийн дүр төрх.Жилд хэдэн мянган цаасан шошгыг арилгах нь таны байгаль орчны зорилтыг дэмжинэ. ESG амлалттай жижиглэн худалдаачдын хувьд энэ нь брэндийн бодит үнэ цэнэ юм.
Omnichannel үнийн тогтвортой байдал.Таны тавиурын үнэ бодит цаг хугацаанд таны онлайн үнэд таарч байвал орчин үеийн жижиглэнгийн худалдааны туршлагаас хамгийн том үрэлтийн цэгүүдийн нэгийг арилгах болно.
Хамгийн их ROI-ийн зөв ESL тоног төхөөрөмжийг хэрхэн сонгох вэ
Таны ROI нь хэрэглээний тохиолдол бүрт тохирох шошгоны төрлийг тааруулахаас ихээхэн шалтгаална. Жижиг шошго нь хангалттай - хэмжээтэй том дэлгэц дээр хэт их зардал гаргах эсвэл сурталчилгааны гол цэгүүдэд - дутуу хөрөнгө оруулалт хийх нь таны тоог гажуудуулж болзошгүй.
Өндөр SKU тоотой тавиурын стандарт үнийн хувьд авсаархан2.66 инчэсвэл4.2{1}}инчийн E-ink дижитал үнийн шошгоШошго бүрийн-хамгийн сайн өртөгийг- хүргэх. Төгсгөлийн хавтас, онцлог хана, өндөр-үнэт категорийн хувьд,7.3{1}}инчийн электрон бэхний шошгоэсвэлLCD электрон үнийн дэлгэцХудалдан авагчдын оролцоо, хөрвөх чадварыг нэмэгдүүлэх замаар нэгжийн өндөр өртөгийг зөвтгөх.
Дэлгүүрт иж бүрэн дижитал хувиргалтыг хайж байгаа жижиглэн худалдаачид ESL-г-тэй хослуулах боломжтойLCD бар дэлгэцийн дэлгэцхонгилын-түвшний тэмдэг болонөөрөө{0}}үйлчилгээний киоск дэлгэцүүдХэрэглэгчийн интерактив холбоо барих цэгүүдийн хувьд - бүгдийг нэгдсэн системээр удирддагдижитал жижиглэнгийн шийдэл.
ESL ROI тооцоогоо өнөөдөр эхлүүлээрэй
Томъёо нь ойлгомжтой. Өгөгдөл нь таны ПОС-ын тайлан болон цалингийн бүртгэлд аль хэдийн орсон байна. Бодит ажлын цаг, материалын зардал, алдааны хувь хэмжээгээ оруулсны дараа ROI-ийн түүхийг ихэвчлэн өөрөө бичдэг - ихэнх жижиглэн худалдаачид 18-24 сарын дотор бүрэн эргэн төлөгдөх боломжтой бөгөөд дараа нь жил бүр хэмнэлт нэмэгддэг.
Хэрэв та цахим тавиурын шошгоны сонголтуудыг үнэлж байгаа бөгөөд аль бүтээгдэхүүний хольц нь дэлгүүрийнхээ форматад хамгийн сайн өгөөж өгөх талаар ярилцахыг хүсвэл,үнийн санал авахмөн манай баг танд тохируулсан байршуулах төлөвлөгөө гаргахад туслах болно.
