Орлогоор нь эрэмбэлсэн бол VusionGroup нэгдүгээрт ордог. Гэхдээ хамгийн их орлого нь хамгийн сайн гэсэн үг үү? Заавал биш. SOLUM энэ жил уйтгартай байсан, Hanshow үндсэндээ Хятадын зах зээлийг эзэмшдэг бөгөөд Pricer-хоцрогдсон ч-90-ээд оны эхэн үеэс хойш үүнийг хэнээс ч илүү хийж байна.
Энэ бол та энэ салбарт ажиллаж байгаа бол танд учирч болзошгүй компаниудын тойм юм.
VusionGroup
Өмнө нь SES{0}}imagotag гэж нэрлэгддэг байсан. Францын компани. Өнгөрсөн жил Walmart тэдэнд 4600 дэлгүүрийн гэрээ байгуулсан нь тэдний шилдэг тоглогчийн байр суурийг бэхжүүлсэн юм.
Тэдний бүтээгдэхүүн сайн, гэхдээ бас үнэтэй.
Тэдний стратеги тодорхой-тэд техник хангамж зарахаас платформ зарах руу шилжихийг хүсэж байна.VUSION Cloud, Каптанахарааны таних,Санах ойаналитик,Оролцохжижиглэнгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл ... тэд бүхэл бүтэн экосистемийг бий болгож байна. Логик мөрүүд-SaaS захын зай нь техник хангамжийн захаас илүү сайн бөгөөд Уолл Стритэд энэ түүх таалагддаг. Асуудал нь жижиглэнгийн худалдаачид тэнэг биш юм. Хүн бүр таныг VusionGroup-ийн бүрэн стек дээр суусны дараа түгжигдсэн гэдгээ мэддэг. Таны өгөгдөл тэдэнтэй хамт, таны системүүд өөрсдийн платформ дээр ажилладаг, бүх интерфейсүүд нь тэдгээрээр тодорхойлогддог. Шилжилт хөдөлгөөний зардал нь харгис юм.
VusionGroup-ийн томоохон хувьцаа эзэмшигчид багтдагBOE-Хятадын дэлгэцийн самбарын компани.E БэхболонQualcommбас хувь эзэмшдэг. Энэ бүтцэд ямар ч буруу зүйл байхгүй, гэхдээ Америкийн зарим үйлчлүүлэгчид худалдан авалтын үнэлгээний үеэр үүнийг гаргаж ирдэг. Өнгөрсөн жил VusionGroup техникийн үнэлгээгээр хамгийн өндөр оноо авсан ч эцсийн шатанд хасагдсан төсөл байсан.
СОЛУМ
Солонгос. Samsung Electro{1}}Mechanics-ээс салсан.
Тэр үед импортын брэндүүд хязгаарлагдмал байсан.
Samsung-ийн өв нь нийлүүлэлтийн сүлжээний хүчтэй нэгдэл гэсэн үг. Crack open ESL, танд юу байгаа вэ? Дэлгэц, чип, зай, холбооны модуль. Samsung-ийн экосистемд энэ бүхний ханган нийлүүлэгч байдаг бөгөөд дотоод зохицуулалт нь гаднаас нийлүүлэхээс бага зардалтай байдаг. TheНьютоны цувралбат бөх чанар сайтай. Тэдний туршилтын тайлангаас харахад тэд температурын мөчлөгийг зохицуулж чадна-30 хэмээс +60 хэм хүртэл.
SOLUM шинэ үйлдвэрээ барьсанМексик, Монтеррей. Ирэх жил бүрэн хүчин чадалтай. Энэ нь АНУ-ын -Хятадын худалдааны хурцадмал байдалд тоглож байгаа нь ойлгомжтой. Хэрэв АНУ Хятадын ESL бүтээгдэхүүнд гаалийн татвар ногдуулах эсвэл худалдааны саад тотгор учруулах юм бол SOLUM нь Хятадад огт хүрдэггүй нийлүүлэлтийн сүлжээтэй байдаг. Зарим үйлчлүүлэгчдийн хувьд энэ нь хэцүү шаардлага юм.
Тэдний сул тал бол програм хангамж юм. SOLUM бол техник хангамжийн компани юм. Тэдний програм хангамжийн платформ нь VusionGroup-ийн түвшинд биш юм. Хэрэв таны хүссэн зүйл бол цаасан шошгыг цахим хэлбэрээр сольж, үнийн шинэчлэлтийг түлхэх юм бол SOLUM сайн ажилладаг. Хэрэв та динамик үнэ, хиймэл оюун ухааны зөвлөмж, дэвшилтэт боломжуудыг-хүсвэл интеграцийг өөрөө бүтээх эсвэл өөр газраас хайна уу.
Үнээр
швед.
VusionGroup-ээс нэг жилийн өмнө 1991 онд байгуулагдсан. Тэд үндсэндээ энэ салбарыг зохион бүтээсэн. Одоо тэд гурав, дөрөвт байна.
Прайзерын замнал нь анхаарал татаж байна. Тэд өвөрмөц технологийн замыг сонгосон-хэт улаан туяаны харилцаа холбоо, бусад хүмүүсийн RF арга барилаас огт өөр.
Хэт улаан туяаны сайн зүйл юу вэ?Байршлын нарийвчлал. RF дохио тархсан-та тэмдэглэгээ нь ерөнхий газрын хаа нэгтээ байгааг л мэднэ. Хэт улаан туяа нь-харах шугам, цэг ба буудлагын-, сантиметр-төвшний нарийвчлал юм. Сонгох явцад систем нь нэг тодорхой шошгыг гэрэлтүүлдэг, алдаа байхгүй. Өндөр нягтралтай агуулахын орчин эсвэл байршлын нарийвчлал чухал нөхцөл байдалд Прайс өөр хэн ч тохирохгүй давуу талтай.
Гэхдээ энэ нь бас хязгаарлалт юм. Хэт улаан туяанд харааны шугам хэрэгтэй, замд саад болох зүйл байхгүй. Хаа сайгүй таглаатай, үйлчлүүлэгчид алхаж явдаг том дэлгүүрт хэт улаан туяаны суурь станц суурилуулах нь маш хэцүү байдаг. Тийм ч учраас Pricer VusionGroup-ийг гүйцэж чадахгүй-тэдний технологи нь тодорхой хувилбаруудад маш сайн боловч олон нийтийн зах зээлд хүрч чадахгүй.
Энэ жил тэд нэртэй компанитай хамтран ажилласанPaperShell100% био дээр суурилсан цахим шошго- хийх. Тогтвортой байдлын өнцгөөр тоглож байна. Зарим жижиглэн худалдаачид үүнд дуртай Скандинавт ажиллаж магадгүй. Өөр газар, магадлал багатай. Худалдан авалтын менежерээс "биологийн задралын" төлбөрт 20% илүү төлөх эсэхийг асууж, ихэнх нь татгалзах болно.
Hanshow
Хятад. Дотоодын хамгийн том тоглогч.
Бүтээгдэхүүний шугам нь иж бүрэн.IP68хамгаалалтын зэрэглэл нь шинэхэн хоол хүнс, хүйтэн гинжин хэлхээнд чухал ач холбогдолтой. Европын борлуулагчдаас-хэр их хямд байх нь таны эзлэхүүнээс хамаарч 10-30 хувь хүртэл, төслөөс хамаарч өөр өөр байдаг.
Hanshow нь гадаадад эрчимтэй өргөжин тэлж байна-Европын төв оффис, АНУ-ын оффис,Лерой Мерлин, Альберт Хайн, болон бусад. Гэсэн хэдий ч тэд дээд зэрэглэлийн үйлчлүүлэгчидтэй хана мөргөөд байна.
Баруун Европын томоохон жижиглэнгийн худалдаачин худалдагчийг сонгон шалгаруулж байв. Hanshow-ийн үзүүлэлтүүд бүх талаараа илүү сайн байсан, үнэ нь доогуур байсан. Сүүлчийн шатны үнэлгээний үеэр үйлчлүүлэгчийн талаас хэн нэгэн "бид Хятадын ханган нийлүүлэгчдийг тооцохгүй" гэж хэлсэн. Шалтгаан өгөөгүй. Төсөл үхсэн.
Энэ шударга уу? Үгүй. Гэхдээ энэ бол бодит байдал. "Хятадад үйлдвэрлэв" гэдэг нь "техникийн хувьд давуу" биш, олон газар "хямд" гэсэн утгатай хэвээр байна. Энэ ойлголтыг өөрчлөхөд цаг хугацаа шаардагдах бөгөөд тэргүүлэгч нь ялна.
2024 онд VusionGroup нь Hanshow-ийг патентын зөрчилд буруутгаж Европын шүүхэд нэхэмжлэл гаргаж, түүнийг хориглохыг хүссэн. Хүлээн зөвшөөрөөгүй ч шүүхдэлцсэн нь өөрөө дохио. Хэрэв та Hanshow ашиглахаар төлөвлөж байгаа бол нэмээрэйIP нөхөн төлбөрийн заалтХудалдан авах гэрээнд нь хариуцлага тооц. Шүүхийн үр дүн өөрчлөгдвөл таны тавиур дээрх хэдэн арван мянган шошго хаягдал төмөр болон хувирахыг хүсэхгүй байна.
E Бэх
Юань Тай. Тайвань.
Техникийн хувьд E Ink нь ESL компани- биш бөгөөд тэд бэлэн бүтээгдэхүүн зардаггүй. Гэхдээ тэд энэ бүхэл бүтэн салбарын амьсгал боогдох цэгийг хянадаг. E-цаасан дэлгэц үү? Бараг бүгд E Ink-ээс. VusionGroup тэдгээрийг ашигладаг, SOLUM ашигладаг, Hanshow ашигладаг. Үл хамаарах зүйл байхгүй.
Монополь бизнес бол сайн бизнес. E Ink-ийн 2024 оны үйл ажиллагааны маржин дууссан23%. Техник хангамжийн хувьд маш өндөр. Тэдэнд үнээ буулгах сонирхол огт байхгүй.
Энэ нь ESL борлуулагчдын хувьд юу гэсэн үг вэ? Дэлгэц нь тэдний зардлын бүтцийн хамгийн том хэсэг бөгөөд дэлгэцийн үнэ нь E Ink-ийн хэлснээр байгаа юм. Доод талын үйлчлүүлэгчид таныг үнээ шахах хүсэлтэй байгаа тул дээд талын ханган нийлүүлэгч танд өрөө өгөхгүй-та хоёр талаасаа шахагдаж байна. Өнгөрсөн жил ESL борлуулагч гэрээнд аль хэдийн гарын үсэг зурсан төсөл байсан, дараа нь E Ink үнээ өсгөж, зардлын бүтэц нь хажуу тийшээ явж, тэд бүх хэлцэл дээр алдагдал хүлээсэн.
Хүчин чадал ч бий. Э-цаасны үйлдвэрлэл нэг л өдрийн дотор өргөжиж чадахгүй. Уолмарт мега{3}}захиалгыг буулгахад нийлүүлэлт гүйцэж чадах уу? Өнгөрсөн оны хоёрдугаар хагаст салбарын хэмжээнд хугацаа сунгаж, зарим төсөл хойшлогдсон.
Худалдан авалтын хүмүүсийн хувьд нэг зүйлийг санаарай:ESL үнэ огцом буурна гэж битгий бодоорой. E Ink-ийн монополь байр суурь яг тэнд байгаа, зардал буурахгүй байна. Энэ нь жил бүр 10% унадаг зурагтын самбартай адил биш юм. Төсөв өндөр.
ZKONG
Ханжоу.
Хэрэв та очиж байсан болХэма (Фрешиппо), тавиур дээрх электрон шошго нь бараг л ZKONG юм. Онцгой ханган нийлүүлэгч нь тэдний дэлгүүрүүдийн 95 орчим хувийг хамардаг.
ZKONG-ийн сонирхолтой зүйл бол тэдний таних байдал юм. Тэд Алибабагийн экосистемд өссөн бөгөөд Хема тэдэнд маш сайн сургалтын бааз-болон жижиглэн худалдааны шинэ хувилбар бүрийг ажиллуулж байсан. Гэвч үүнээс болоод гадныхан тэднийг “Алибабагийн хүмүүс” гэж хардаг.
Тэд бусад жижиглэнгийн худалдаачдыг санал болгоход хамгийн түрүүнд "Та Alibaba-тай ямар холбоотой вэ? Миний мэдээлэл Алибабатай дуусах гэж байна уу?" Ялангуяа Алибабагийн жижиглэнгийн худалдааны өргөжилт эсэргүүцэлтэй тулгарсан тул зарим жижиглэн худалдаачид Алибабатай холбоотой ханган нийлүүлэгчдээс болгоомжилж байна-.
ZKONG энэ байдлаас гарахыг хичээж байна. Хилийн чанад дахь баг, бие даасан брэнд, мэдээллийн аюулгүй байдлыг чухалчилдаг-тэд бүх зүйлийг зөв хийж байна. Гэхдээ тэр шошгыг арилгахад амаргүй.
Бүтээгдэхүүний тал дээр хоёр зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Нэг ньНэг сүлжээнд 32,640 шошго-энэ бол салбарын-тэргүүлэх хүчин чадал юм. Томоохон дэлгүүрүүдэд суурь станцын тоо нь ашиглалтын зардалд шууд нөлөөлдөг. ZKONG-ийн өндөр-хүчин чадалтай гарц нь энд давуу талтай. Нөгөөх нь өнгөрсөн жилийнхГялалзсан хоёр талт-дэлгэц-төв- тавиурын тавиур нь хоёр талдаа харагдах ба нэг шошго нь хоёр талын ажлыг гүйцэтгэдэг. Жижигхэн инноваци мэт боловч шаардлагатай тоо хэмжээ, зардалд бодит нөлөө үзүүлдэг.
Өгөгдлийг харуулах
Samsung одоо тэднийг эзэмшдэг.
Samsung-ийн систем нь -SOLUM болон Displaydata гэсэн хоёр ESL брэндтэй. Ямар харилцаатай вэ? Зарим нь зах зээлийн сегментээр, эзлэхүүний хувьд SOLUM, дээд зэргийн хувьд Displaydata гэж хэлдэг. Зарим нь үүнийг газарзүйн хувьд нэг нь Ази-Номхон далай, Америк, нэг нь Европ гэж хэлдэг.
Хэрэв та Samsung-ийн бүтээгдэхүүнийг авч үзэх гэж байгаа бол эдгээр хоёр брэндийн хоорондын харилцааг урьдчилан олж мэдээрэй. А-аас худалдаж аваад, В-тэй таарахгүй байна гэж ойлгоод, ямар нэг зүйл буруу болоход хоёр тал нь хазайж болохгүй.
Дэлгэцийн өгөгдөлбүтэн-өнгөт e-бэх шошгуудсайхан харагдаж байна. Тэд мэдэгддэг29% сайжирсансурталчилгааны хөрвүүлэх ханшаар. Чиглэлээс харахад хар цагаанаас илүү-өнгө нь анхаарал татдаг. Зургийн-ухамсартай хувилбарт-тансаг зэрэглэлийн бараа,-сайн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, дээд зэрэглэлийн хүнсний дэлгүүрт тохиромжтой.
Тераока Сейко
Япон.
Японоос гадуур бараг байхгүй ч дотооддоо маш хүчтэй. Яагаад? Нэг цэгийн-.
Тэд масштабтай. Тэд зураасан код хэвлэгчтэй. Тэд ПОС-той. Тэд ESL-тэй. Японы жижиглэнгийн худалдаачид дөрвөөс таван үйлдвэрлэгчийн оролцоотой-сонгодог төсөл бөгөөд зөвхөн интерфейс болон хуваарийг зохицуулах нь маш хэцүү байдаг. Тераокагийн санаа бол "Бүх зүйлд бидэн дээр ирээрэй, асуудал гарахад нэг тал хариуцлага хүлээ".
Японы засгийн газар 2025 он гэхэд ESL эсвэл RFID-ийг байршуулах ёстой гэж заасан бөгөөд Тераока энэ эрэлтийн нэлээд хэсгийг эзэлжээ. Гэвч VusionGroup болон SOLUM-тай-төгс- өрсөлдөхөөр гадаадад явах нь бодитой биш юм. Тэдний давуу тал нь Японд-тодорхой бөгөөд өөр газар орчуулдаггүй.
Бусад
M2 Харилцаа холбоо.Ази-Номхон далайн зарим үйлчлүүлэгчид харилцааны тогтвортой байдалд анхаарлаа хандуулдаг. Томоохон дэлгүүрүүд эмх замбараагүй утасгүй орчинтой, спектрийн төлөө тэмцэж буй бүх төрлийн төхөөрөмжтэй, тэдгээрт хөндлөнгийн эсэргүүцлийн шийдэл байдаг бололтой.
Оптик.Нарны эрчим хүчээр ажилладаг{0}}ESL дээр Шведийн компанитай хамтран ажилласан. Сонирхолтой технологийн зам. Дотор гэрэлтүүлгээс цэнэглэх боломжтой перовскит нарны зайг онолын хувьд хэзээ ч солих шаардлагагүй. Тэд үүнийг NRF-д үзүүлсэн боловч масс үйлдвэрлэл нь хол хэвээр байна. Зардал, тогтвортой байдал нь хоёулаа асуудал юм. Хэрэв энэ нь бүтэх юм бол энэ нь тоглоомын өөрчлөлт- ESL засвар үйлчилгээний хамгийн ядаргаатай хэсэг нь батерейг солих бөгөөд энэ нь TCO тооцоог бүхэлд нь өөрчилдөг. Ялагч гэж хэлэхэд эрт байна.
Бусад нь ч бий. Хятадад бас байдагШинэ Бэйян, Сивко, ESL{0}}бага хэмжээний боловч хурдан хөгжиж байна. Европт бүс нутгийн зарим тоглогч бий.
Зэрэглэл
VusionGroupэхлээд.СОЛУМхоёрдугаарт,Hanshowгурав дахь. Үүний дараа тодорхойгүй болно-Үнэ, ZKONG, Displaydata нь өөрийн нутаг дэвсгэртэй ижил түвшинд байна. E Ink зэрэглэлд ордоггүй, тэдгээр нь дээшээ, бүхэлдээ өөр түвшинд байдаг.
Гэхдээ зэрэглэл тийм ч чухал биш. Энэ салбар өндөр -өсөлтийн горимд хэвээр байна. Бялуу томорч байна. Өсөн нэмэгдэж буй зах зээлд гурав дахь нь байх нь зогсонги байдалд орсон зах зээлд нэгдүгээрт орохоос илүү үнэ цэнэтэй байж болох юм. Таны сонгосон ханган нийлүүлэгч таван жилийн дараа ч байж, бизнесээ дэмжиж чадах эсэх нь чухал. Жижиг худалдагчдыг олж авах эсвэл алдах нь бодит эрсдэл юм.
Худалдан авалтын хүмүүст зориулав
Үнийн санал дээр зөвхөн техник хангамжийн нэгжийн үнийг бүү хар.Энэ салбар тийм ч гүн биш ч олон бэрхшээл бий. Хаа сайгүй далд зардлууд-системийг нэгтгэх хураамж, програм хангамжийн захиалгын хураамж, суурь станцын тоног төхөөрөмж, суурилуулалт, ашиглалтад оруулах, ажилтнуудын сургалт, байнгын засвар үйлчилгээ... Таван-жилийн TCO таны анхны худалдан авалтын зардлаас 2-3 дахин их байж болно. Урт хугацааны төсөв.
Эрсдлийн-түгжих талаар асуу.Харилцааны протокол нь өмчийнх үү? Та мэдээллээ экспортлох боломжтой юу? Нийлүүлэгчийг дараа нь солиход ямар зардал гарах вэ? Энэ салбарт нэгдсэн стандарт байдаггүй. Та хэн нэгнийг сонгосон бол үндсэндээ түүнд үнэнч байдаг. Бэлтгэлтэй байгаарай.
Хэрэв танд хүйтэн гинжин хэлхээний хувилбар байгаа бол бага-температурын туршилтын өгөгдлийг харна уу.-20 хэмд ажилладаг электрон шошго нь өрөөний температурт ажиллахтай адил биш юм. Худалдагчийн туршилтын тайланг аваарай. Илүү сайн, тэдний бодит байрлуулсан хүйтэн агуулахтай танилцаарай.
Системийг нэгтгэх нь техник хангамж худалдаж авахаас илүү хэцүү байдаг.ESL нь таны ERP, POS, сурталчилгааны системд холбогдох шаардлагатай. Та энэ ажлыг аутсорсинг хийсэн ч гэсэн үүн дээр байгаарай. Техник хангамжийг суурилуулж, системийг нэгтгэх ажил зургаан сар үргэлжилсэн боловч зөв ажиллахгүй байсан төслүүд байдаг.
