Фриманы 2024 оны Үзэсгэлэнд оролцогчдын чиг хандлагын тайланд лангууны менежерүүд ямар сэтгэгдэлтэй байгааг харуулсан: Үзэсгэлэн худалдаанд оролцогчдын 93% нь хар тугалганы чанарыг хамгийн чухал үр дүн гэж хэлсэн ч зөвхөн 49% нь хар тугалга худалдан авсан үр дүндээ сэтгэл ханамжтай байгаагаа илэрхийлжээ. Үүний зэрэгцээ, "Certain" компаниас хийсэн тусдаа судалгаагаар маркетеруудын 94% нь өөрсдийн компанийг үйл явдлын удирдамжийг боломж болгон хувиргаж чадахгүй байна гэж үздэг. (cvent.com)
Эдгээр хоёр статистик нь өөр өөр асуудлуудыг тодорхойлдог. Эхнийх нь лангуун дээр юу болдог тухай юм. Хоёр дахь нь дараа нь юу болох тухай юм.Интерактив киоск дэлгэцЭхний асуудлыг шууд шийдвэрлэх. Тэд хоёр дахь-засаж, өөрөөр дүр эсгэж мөнгө үрдэггүй.
Үзэсгэлэн худалдаанд оролцогчдын ихэнх нь нэгэн зэрэг хоёр асуудалтай тулгардаг тул бие биенээ бэхжүүлдэг тул энэ ялгаа чухал юм. Өгөгдөл муутай байх нь нийтлэг дагаж мөрдөх-хүргэдэг; ерөнхий дагаж мөрдөх-ийг үл тоомсорлодог; үл тоомсорлох нь шоуны хөрөнгө оруулалтыг бүхэлд нь хассан -хэрэгтэй болгодог. ТҮЦ нь зураг авах үе шатанд энэ мөчлөгийг эвдэж чадна, гэхдээ зөвхөн доод процесс нь илүү сайн өгөгдөл хүлээн авахад бэлэн болсон тохиолдолд л.
Хэн ч төсөвлөдөггүй хүчин чадал
Нарийн төвөгтэй B2B бүтээгдэхүүнүүд-үйлдвэрлэлийн автоматжуулалт, аж ахуйн нэгжийн программ хангамж, тусгай үйлдвэрлэлийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг-хэрэглэдэг чадварлаг төлөөлөгч цагт наймаас арван зочдыг татах боломжтой. Тэмдгийн скан биш. Мэргэшсэн байдал, цаг хугацааны хуваарь, төсвийн эрх мэдэл, тэдгээрийн тайлбарлаж буй асуудал нь таны шийдэлд нийцэж байгаа эсэх зэрэг бодит техникийн яриа.
IMTS, PACK EXPO, эсвэл Automate гэх мэт томоохон шоунуудад замын хөдөлгөөн жигд урсдаггүй. Өглөөний гол илтгэлүүдийн дараа огцом өсөлт, үд дундын -өөр нэг давалгаа, хуралдааны хооронд үхсэн бүсүүд бий. Эдгээр өсөлтийн үед гурван давталттай 20x20 лангуу нь цагт 30 чанарын харилцан үйлчлэлийн дээд хязгаарт хүрч байхад олон зуун оролцогчид зэргэлдээх коридороор дамжин өнгөрдөг.
Интерактив ТҮЦ нь зэрэгцээ боловсруулалтын үүрэг гүйцэтгэдэг. Ажилтнууд техникийн гүнзгийрүүлэх шаардлагатай хэтийн төлөвтэй ажиллахын зэрэгцээ мэдрэгчтэй дэлгэц нь бүтээгдэхүүний тохируулагч, техникийн үзүүлэлтийн хайлт, видео үзүүлэн-мэргэшлийн маягт зэрэг бусад бүх хүмүүсийн давхаргын харилцан үйлчлэлийг илрүүлдэг. Энгийн хөтөч үйлчилдэг; бодит төсөлтэй болох хэтийн төлөв улам бүр нэмэгддэг.
Каптелло энэ динамикийг IAEE Expo дээр баримтжуулсан! Экспо! 2024 оны сүүлээр тэдний интерактив фото идэвхжүүлэлт нь салбарын дундаж 30%-ийн эсрэг 40%-ийн зогсолттой болсон ба дундаж оршин суух хугацаа найман минутаас давсан байна. Энэ бол лангууны өөр газар нэгэн зэрэг явагдах мэргэшлийн асуудлаарх харилцан ярианд-тэднийг чөлөөлөхийн тулд танай ажилтнуудыг эхлүүлэх шаардлагагүй байсан. (captello.com)
Техник хангамжаас өмнө үйл явцаа хянана уу
Сүүлийн гурван шоуныхаа өгөгдлийг татаж аваад эдгээр асуултад үнэнчээр хариулна уу:
Баригдсан хүмүүсийн хэдэн хувь нь 72 цагийн дотор{0}}хувийн тохируулсан дагалт хүлээн авсан бэ? Хэлэлцүүлэгт хамаарах тодорхой зүйл эсвэл зочны хэлсэн сонирхлыг харуулсан-бодит хувь хүнд зориулсан цахим шуудан биш.
Холбоо барих мэдээллээс гадна мэргэшлийн мэдээллийг харгалзах бүртгэлүүдийн хэдэн хувь нь оруулсан бэ? Timeline, budget range, specific application, decision-making role-anything that lets sales prioritize and personalize.
Лангуунаас эхлээд CRM руу шилжих хугацаа хэд вэ? Удирдамжийг байршуулах үед биш, харин хүн тэдгээр дээр үнэхээр үйлдэл хийх үед.
Хэрэв таны дагах хувь{{0}50%-иас доош, өгөгдлийн бүрэн байдал 40%-иас бага эсвэл дамжуулах дундаж хугацаа тав хоногоос хэтэрсэн бол ТҮЦ машин шийдэж чадахгүй процессын асуудалтай тулгарна. Эхлээд ажлын явцыг засаарай. Интерактив дэлгэцүүд нь эвдэрсэн системийг оруулаад- ямар ч системийг сайжруулдаг.
Хэрэв эдгээр тоо илүү эрүүл бөгөөд таны саад тотгор нь лангууны багтаамж эсвэл өгөгдөл цуглуулах чанар юм бол ТҮЦ нь хууль ёсны хөрөнгө оруулалт болно. Тэд илүү бүрэн мэдээллийг (зочид өөрсдөө-мэдээллийг үнэн зөв оруулдаг), дижитал хэлбэрээр авдаг (гараар бичсэн маягтаас сийрүүлгийн алдаа гарахгүй), мөн үүнийг тасралтгүй авдаг (замын хөдөлгөөний огцом өсөлтийн үед боломжоо алдахгүй).
Техник хангамж нь үнэндээ ямар үнэтэй вэ
Гурван шатлал нь янз бүрийн лангууны стратеги, шоуны хуанлитай тохирч байна.
Таблет{0}}д суурилсан шийдлүүд (200-800 доллар)бүс нутгийн шоу, ширээний арга хэмжээ, эсвэл том лангуун дахь нөөц нэгж болгон хар тугалга барих. Эдгээр нь iCapture эсвэл Captello зэрэг програмуудыг ажиллуулж, CRM-тэй синк хийдэг бөгөөд тусгай зориулалтын зай шаарддаггүй. Тэд томоохон хөрөнгө оруулалт хийхээсээ өмнө дижитал зураг авалт нь тэдний доод хэмжигдэхүүнийг сайжруулж байгаа эсэхийг шалгадаг үзэсгэлэнд оролцогчдын нэвтрэх цэг юм.
Дунд зэргийн{0}}арилжааны мэдрэгчтэй дэлгэц (2000-5000$)32{2}}43 инчийн мужид бүтээгдэхүүний тохируулагч, видео үзүүлэн, интерактив каталогийг дэмждэг. Шалны{3}}зогсож эсвэл лангуун дээр суурилуулсан эдгээр нь томоохон худалдааны үзэсгэлэнгийн лангуунуудад зориулсан ажлын морины тохируулга юм. Энэ давхарга нь таны хүссэн үед утга учиртай болноөөртөө-үйлчилгээлангууны ул мөрийг давамгайлахгүйгээр чадвар.
Дээд зэрэглэлийн интерактив дэлгэц (5,000-15,000 доллар)43 инч ба түүнээс дээш өндөрт бат бөх хашлага, нэгдсэн дагалдах төхөөрөмж эсвэл гадаа{1}} үнэлгээтэй барилга багтана. -Туршлагатай бүтээцтэй өрсөлдөж буй шилдэг шоунуудын арлын лангуунууд-энэ түвшинг 10x10 шугаман тохиргооноос өөрөөр зөвтгөдөг.
Техник хангамжийн үнийн санал дээр харагдахгүй зардал:
Үнэн хэрэгтээ чухал техникийн шийдвэрүүд
Ихэнх тодорхойлолтын яриа нь дэлхийн лангууны бодит гүйцэтгэлд нөлөөлөхгүй-параметрүүдэд цаг зарцуулдаг. B2B үзэсгэлэнд оролцогчдыг сонгох хоёр асуулт; үлдсэн хэсэг нь дуу чимээ.
Холболт:
WiFi хамаарал нь хоцрогдол болон завсардах эрсдэлийг бий болгодог. Хэрэв та бодит цагийн CRM синк, видео контент эсвэл клоуд мэдээллийн сангаас татдаг тохируулагчийг- ажиллуулж байгаа бол хатуу утастай ethernet нь цорын ганц найдвартай сонголт юм. Үзэсгэлэнгийн үйлчилгээнд хамрагдсанаар энэ нь илүү үнэтэй бөгөөд лангууны дизайныг төлөвлөх шаардлагатай боловч ачаалал ихтэй үед жагсаалын дунд-хөлдөж зогсох ТҮЦ машин хар дарсан зүүднээс сэргийлнэ.
Мэдрэгч технологи:
Багтаамжтай дэлгэц нь ухаалаг гар утсанд{0}} хариу үйлдэл үзүүлэх чадвартай боловч бээлийтэй гарыг бүртгэдэггүй. Үйлдвэрлэлийн үзэсгэлэн, хүнсний бүтээгдэхүүний үзэсгэлэн эсвэл үйлдвэрлэлийн орчноос ирсэн аливаа босоо тэнхлэгт хэт улаан туяаны мэдрэгчтэй хавтан нь бээлий барьж, удаан эдэлгээтэй байдаг.
ADA-ийн нийцэл нь АНУ-ын байршуулалтуудын хувьд тохиролцох боломжгүй физик параметрүүдийг тогтоодог: мэдрэгчтэй цэгийн дээд өндөр нь шалнаас 48 инч, хүрэх зай 10 инчээс бага, хүрээлэн буй орчны хамгийн бага зай 30х48 инч. Эхний{5}}зөрчилд 75,000 доллар хүртэл торгууль ногдуулдаг. Стандарт тохиргоонд нийцүүлэн хангадаг ханган нийлүүлэгчид лангууны тохиргоо хийх явцад бэрхшээлийг илрүүлэхээс хамгаалдаг.
Найдвартай байдлын мэдээллийг олоход илүү хэцүү байдаг ч салбарын тооцоолсноор жижиглэн худалдааны ТҮЦ-үүдийн ойролцоогоор 18% нь ямар ч үед ажиллахгүй-байна. Нийлүүлэгчдээс алсаас хянах, баримтжуулсан ажиллах хугацаа болон сайтын дэмжлэг авах-хариуцах хугацааны талаар асуу.
Түрээслэх, худалдан авах, эсвэл аль нь ч биш
Жилийн шоуны тоо нь агуулгын тууштай байдлаас хамаагүй бага юм.
Үзэсгэлэн худалдаанд оролцогчид ижил бүтээгдэхүүн тохируулагч эсвэл каталогийн интерфейсийг олон шоунд-ижил агуулгын хүрээ, ижил мэргэшлийн асуултууд, ижил CRM интеграцчилал-толгож байгаа нь жилд тав ба түүнээс дээш шоугаар хоёр улирлын дотор өмчлөх эрхээ хардаг.
Үзэсгэлэн худалдаанд оролцогчид-өөр өөр бүтээгдэхүүний төрөл, өөр өөр худалдан авагчдын дүр төрх, өөр өөр босоо чиглэл-үзэсгэлэн бүрт өөр өөр контент шаардагддаг-үзэсгэлэнгийн{2}}хувцаслалтаа хадгалахын зэрэгцээ ижил төстэй зардалтай түрээс олж болно.
Худалдан авалтыг байнга дэмждэг хувилбар: интерактив дэлгэц нь компанийн төв байр, дистрибьютерийн байр эсвэл байнгын үзэсгэлэнгийн танхимд үйлчилдэг. Нэг дэлгэц нь таны борлуулалтын явцад олон мэдрэгчтэй цэгүүдийг дэмждэг бол техник хангамжийн ROI нь худалдааны үзэсгэлэнгээс давж гардаг.
Тохиромжтой байдлыг тодорхойлох
ТҮЦ нь дараах тохиолдолд тодорхой үнэ цэнийг өгдөг.
Ачаалал ихтэй үед ажилчдын хүчин чадлыг тогтмол давдаг. Төлөөлөгч оролцохоос өмнө өөрийн{1}}үйлчилгээний судалгаанаас бүтээгдэхүүнүүд ашиг тус хүртэнэ. Шоунууд тэмдэгтийн өгөгдөл өгдөггүй тул өөр зураг авах аргыг шаарддаг. Борлуулалтын доод үйл явц нь зөвхөн таних тэмдэг сканнердах боломжгүй мэргэшлийн мэдээллээс хамаарна.
Дараах тохиолдолд ТҮЦ нь ач холбогдол багатай байдаг:
Та ажилчид оролцогч бүрийг оролцуулж болох нэрийн шоунууд дээр ажилладаг. Бүтээгдэхүүн нь дэлгэцийг хуулбарлах боломжгүй биет үзүүлэнг шаарддаг. Нийт{2}}шоуны процессууд нь нэмэлт хар тугалганы хэмжээг шингээж чадахгүй. Төсвийн хязгаарлалт нь ТҮЦ-ийн хөрөнгө оруулалт нь боловсон хүчин эсвэл лангууны дизайн гэх мэт илүү үндсэн хэрэгцээг бууруулна гэсэн үг юм.
Хэрэв та худалдан авахад бэлэн биш-болон олон уншигчид ирэхгүй бол- оронд нь юу хийх хэрэгтэй вэ:
Дээр дурдсан үйл явцын аудитыг ажиллуулна уу. Сүүлийн гурван шоугаа татаж, дагах хувь-болон өгөгдлийн бүрэн байдлыг тооцоолж, хөрвүүлэлт хаана эвдэрч байгааг тодорхойл. Хэрэв асуудал нь ажлын урсгалын доод урсгалтай холбоотой бол эхлээд үүнийг засаарай; ямар ч тоног төхөөрөмжийн худалдан авалт тус болохгүй.
Аудитаар хүчин чадал нь бодит хязгаарлалт болох нь тогтоогдвол дараагийн бүсийн шоун дээр нэг таблет{0}}д суурилсан шийдлийг туршиж үзээрэй. Өөрөө{2}}үйлчилгээ авах нь өгөгдлийн чанарыг сайжруулж, ажилчдын саад бэрхшээлийг багасгаж байгаа эсэхийг хянах. Энэ өгөгдлийг ашиглан илүү их хөрөнгө оруулалт хийх бизнесийг бий болго.
Хэрэв та арилжааны мэдрэгчтэй дэлгэцийн сонголтуудыг үнэлж байгаа бөгөөд техникийн үзүүлэлтүүдийг лангууны шаардлагад нийцүүлэх шаардлагатай бол тохиргоог эндээс үзнэ үү.тэнд. Аудитын шатандаа байгаа үзэсгэлэнд оролцогчдын хувьд-та яг ямар асуудлыг шийдэж байгаагаа мэдсэний дараа техник хангамжийн шийдвэр гарна.
