Жижиглэнгийн электрон тавиур шошгоны шийдлийг хэрхэн сонгох вэ

Цахим тавиурын шошгоны үйлдвэрлэл 2015 оноос хойш зах зээлийн динамик болон үнийн бүтцэд мэдэгдэхүйц өөрчлөлт гарсан.

Энэ жил электрон тавиурын шошго нь Америк даяарх хүнсний дэлгүүрүүдийн уламжлалт цаасан үнийн шошгыг сольж байна. Whole Foods, Amazon Fresh, Kroger нар Канад, Европ, Ази болон бусад бүс нутгийн дэлгүүрүүдийн хамт энэ технологийг аль хэдийн ашиглаж байна.

VusionGroup-ийн DSL-ийг 2026 он гэхэд 2,300 дэлгүүрт хүргэх өмнөх төлөвлөгөөний дагуу түншүүд Walmart-ын АНУ дахь 4,600 дэлгүүрт суурилуулалтыг нэмэгдүүлэх болно.

Албан ёсны хэвлэл мэдээллийн статистик мэдээллээс үзэхэд дэлхийн цахим тавиур шошгоны (ESL) зах зээлийн хэмжээ 2024 онд 2,206 тэрбум ам.доллар байсан бол 2025 онд 2,784 тэрбум ам.долларт хүрч, 2033 он гэхэд 12,574 тэрбум ам.доллар болж өсөж, урьдчилсан тооцооны хугацаанд CAGR 20,74 хувиар өснө. Дэлхийн электрон тавиурын шошго (ESL) зах зээлийн өсөлт нь жижиглэнгийн худалдаачид үнийн автоматжуулалтыг 67%, цахим цаасан дэлгэцийг 61%, бодит цаг хугацааны бараа материалын системтэй 54% нэгтгэснээс үүдэлтэй.

2024 оны тайланд Хүнсний аж үйлдвэрийн холбоо "Судалгаанд хамрагдсан хүнсний жижиглэн худалдаалагчдын 24% нь одоогоор Цахим тавиурын шошго (ESL) ашиглаж байгаа бөгөөд 29% нь ирээдүйд ашиглахаар төлөвлөж байна" гэж тогтоожээ. Энэхүү технологи нь долоо хоногт дунджаар 7,000 гаруй дэлгүүрийн үнийг хэмнэж, -хувийн худалдан авалтын туршлагыг сайжруулж, дэлгүүрийн үр ашгийг нэмэгдүүлнэ гэж худалдааны групп хэлэв.

2024 он гэхэд хөгжингүй эдийн засагтай орнуудын Tier-1 жижиглэн худалдаачдын 55 гаруй хувь нь ESL системийг нэвтрүүлсэн байна. 2023 оны эцэс гэхэд дэлхийн хэмжээнд суурилуулсан ESL шошгоны суурь 450 сая нэгжийг давж, 2021 онд 325 сая нэгж байсан бол огцом өссөн байна.

Үйлдвэрлэгчид 2000 онд анхны электрон тавиурын шошгыг нэвтрүүлснээс хойш жижиг, дунд хэмжээтэй{1}}цахим тавиурын шошгоны үнэ тавин доллараас арван таван доллар болж буурчээ.

Шийдлүүдийг хэлэлцэхийн өмнө дараагийн хэсэгт ESL зардлын бүтцийг нарийвчлан авч үзнэ.

ESL хэр үнэтэй вэ?

Шошгоны үнийн тойм

Нэг шошго нь ойролцоогоор 5 доллараас 20 доллар хүртэл үнэтэй байдаг. Яагаад ийм өргөн хүрээтэй байдаг вэ? Хэмжээ болон дэлгэцийн чадварууд нь нэгж зардлын өөрчлөлт-нэг. Шошго нь том байх тусам өртөг өндөр болно.

Хамгийн хямд тавиурын шошго нь ойролцоогоор 2 инч өргөнтэй байдаг. Тэд үндсэн бүтээгдэхүүний нэр, бүтээгдэхүүний мэдээлэл, үнэ, бар кодыг харуулдаг. Дэлгэцийн хэмжээ болон өгөгдөл нэмэх тусам үнэ нэмэгддэг. Том хэмжээний цахим тавиур шошго сурталчилгааны сурталчилгаа, үндсэн графикуудыг харуулах нь зуу гаруй долларын үнэтэй болно. Ихэнх дижитал үнийн шошго нь нэг ширхэгийн үнэ 20 доллараас бага байх ёстой.

Хэмжээгээр үнийн хүрээ

 

1.5 инчээс 2.5 инчийн шошго - Нэгж тутамд $5-аас $15 хооронд хэлбэлздэг

3 инчээс 4.2 инчийн шошго - Нэг нэгж тутамд 15-30 доллар төлнө.

5{3}}инч ба түүнээс дээш – Эдгээр дээд зэрэглэлийн шошго нь бүтэн өнгөт дэлгэц болон интерактив элементүүдийг агуулсан бол нэг нэгж нь 30-100 долларын үнэтэй байж болно.

Онцлогоор

Үндсэн загварууд: Үнэ болон хувьцааны түвшин зэрэг үндсэн мэдээллийг харуулдаг жижиг, энгийн дэлгэцийн үнэ нэгж тутамд 5-10 доллар хооронд хэлбэлздэг.

Нарийвчилсан загварууд: Өнгөт дэлгэц эсвэл сурталчилгааны контент бүхий том, илүү дэвшилтэт шошго нь 15-50 доллар ба түүнээс дээш үнэтэй байж болно.

Тохируулах сонголтууд: Зарим загварт NFC функц эсвэл LED гэрэлтүүлэг багтдаг бөгөөд энэ нь зардлыг улам өсгөж чаддаг

Solum нь хэмжээ, онцлогоос хамааран нэг шошго тутамд $8-аас $15 хүртэлх сонголттой өрсөлдөхүйц үнийг санал болгодог. Бөөн худалдан авалтын хямдрал нь үүнийг илүү том зах зээлд нийлүүлэх-үр ашигтай сонголт болгодог. Үндсэн монохром e{5}}бэхний шошго нь $5-аас 8$-ын үнэтэй байж болох бол илүү том-дэвшилтэт функц бүхий бүрэн өнгөт шошго нь $15-аас $20 хооронд хэлбэлзэж болно.

Системийн нийт зардал

Хөрөнгө оруулалт нь зөвхөн шошгоноос давж гардаг. Жижиглэн худалдаалагчдад мөн удирдлагын программ хангамж (ESL Cloud Platform) хэрэгтэй бөгөөд үүнд сарын захиалгын хураамжийн хамт 500 орчим ам.долларын урьдчилгаа төлбөр шаардлагатай. Нэг удаагийн төлбөрийн сонголт -$1500-аас $2000 хооронд байна. 150-300 долларын үнэтэй гарцын техник хангамж (Суурь станц) нь шошго болон ПОС системийн хооронд утасгүй холболтыг идэвхжүүлдэг.

ESL нь шошгуудаас гадна гарц, удирдлагын програм хангамжтай байх шаардлагатай. Уг гарц нь ESL-г програмтай холбосон, байршуулах, гаргах ажлыг гүйцэтгэдэг. Энэ нь 1000-3000 үнийн шошгыг шинэчлэх боломжтой гарцын хувьд 300-400 долларын үнэтэй. 1,000-м2 талбай бүхий жижиглэнгийн худалдааны бизнест гурваас дөрвөн хаалга шаардлагатай бөгөөд энэ нь гарцын нийт өртөг нь ойролцоогоор 1,200 доллар гэсэн үг. ESL үйлчилгээ үзүүлэгч нь ESL удирдлагын програм хангамжийн үнийг тодорхойлно. Засварын үнэ нь ихэвчлэн ойролцоогоор $ 500-ийн энгийн төлбөрт багтдаг.

Цахим тавиурын шошго нийлүүлэгч бүр өөрийн гэсэн үнийн загвартай байх боловч ерөнхийдөө нэг шошгонд 11-12 доллар зарцуулдаг. Энэ үнэд техник хангамж, програм хангамж, интеграцчлал багтсан болно.

Дэлгүүрт иж бүрэн цахим тавиур шошгоны системийг байршуулбал ямар зардал гарах вэ?

ESL зардлын тооцооны томьёо

Зардлын үндсэн томъёо

Нийт ESL хөрөнгө оруулалтын=шошгоны зардал + гарцын зардал + програм хангамжийн зардал + суулгацын зардал + далд зардлууд

Хаана:

Шошгоны зардал=(Жижиг шошго × $8) + (Дунд шошго × $22) + (Том шошго × $65)

Жижиг шошгоны дундаж үнэ 5-15 доллар, дунд цэг нь 8 доллар

Дунд зэргийн шошгоны дундаж үнэ 15-30 доллар, дунд цэг нь 22 доллар

Том шошгоны дундаж үнэ $30-$100+, дунд цэгийг $65 ашиглана

Гарцын зардал=Гарцын тоо × $350 (2000 шошго тутамд 1 гарц)

Гарцын үнэ 300-400 доллар, дунд цэг нь 350 доллар байна

Гарц бүр 1000-3000 шошгыг дэмждэг

Програм хангамжийн зардал=$1,500 (нэг{3}} удаа) эсвэл $500 урьдчилгаа + $100-500 сарын захиалга

Суурилуулалтын зардал=$5,000 суурь + ($2,500 × Дэлгүүрийн хэмжээ ÷ 10,000 кв фут)

Суурь суурилуулалтын хүрээ нь ердийн дэлгүүрүүдэд 5,000-10,000 доллар байдаг

Далд зардлууд=$8,000 суурь + ($3,500 × SKU тоо ÷ 5,000)

Нуугдсан зардал нь интеграцийн нарийн төвөгтэй байдал, сургалт, тасалдал зэрэг 8000-15000 долларын хооронд хэлбэлздэг.

Шошгоны түгээлтийн лавлагаа (салбарын дундаж)

Жижиг шошго (1-3 инч): Дэлхий дээрх нийт суурилуулалтын 45%

Дунд зэргийн шошго (3-7 инч): нийт зах зээлийн 30%

Том шошго (7-10 инч): суулгацын 10%

Бүгд -зардлын лавлагаа

Салбарын жишиг: Техник хангамж, програм хангамж, интеграцчлалыг багтаасан шошго тутамд 11-12 доллар.

Бодит-Дэлхийн зардлын задаргаа: Дэлгүүрийн гурван хувилбар

Булангийн дэлгүүрийн эзний хөрөнгө оруулалтын дүн шинжилгээ

Охайо мужид нэгэн дэлгүүрийн эзэн 2000 квадрат метр талбайтай дэлгүүр ажиллуулдаг бөгөөд лангуун дээрээ 800 орчим бүтээгдэхүүн байдаг. Ихэнх зүйлс -ойролцоогоор 70%- нь жижиг шошго шаарддаг стандарт хүнсний болон хөнгөн зууш юм. Өөр 25% нь ундаа, гэр ахуйн бараа зэрэг дунд зэргийн хэмжээтэй дэлгэц шаардлагатай-том бараанууд байна. Үлдсэн 5% нь дээд зэрэглэлийн том шошго хамгийн сайн ажилладаг тусгай бүтээгдэхүүн юм.

Энэ дэлгүүрийн хувьд дараах байдлаар хуваагдана.

560 жижиг шошгоны хувьд тус бүр нь 8 доллар, энэ нь нийт 4480 доллар болно. Дунд зэргийн 200 шошго 4400 доллар болж, 40 том шошго 2600 доллар нэмдэг. Нийт шошгоны хөрөнгө оруулалт: $11,480.

Жижиг дэлгүүрүүд томоохон үйл ажиллагаанаас харьцангуй өндөр зардалтай тулгардаг. Шошгоны тоо 2000-аас доош-350 доллар тул ганц гарц хэрэгтэй. Програм хангамж нь нэг удаагийн лицензийн хувьд 1500 доллар ажиллуулдаг. Ийм хэмжээтэй дэлгүүрт суурилуулахад 5500 орчим долларын үнэтэй хэвээр байна, учир нь квадрат метрээс үл хамааран суурь зардал байдаг. Нуугдмал зардал{12}}интеграцчлалын ажил, ажилтнуудын сургалт, ашиглалтын үеийн үйл ажиллагааны тасалдал - ойролцоогоор $8,560 болно.

Нийт: 27,390 доллар.

Үүнийг 800 шошгонд хуваахад нэг шошго нь ойролцоогоор 34 доллар болно.- Энэ үзүүлэлт нь 11-12 ам.долларын салбарын жишиг үзүүлэлтээс илүү өндөр байна. Жижиг байршуулалт нь эдийн засгийн хэмнэлтээс ашиг хүртдэггүй. Салбарын мэдээллээс үзэхэд нэг нэгжид 50-70 долларын өртөгтэй байх нь ийм хэмжээний дэлгүүрийн хувьд ердийн зүйл биш юм.

Энэхүү хөрөнгө оруулалтын шийдвэр нь ийм хэмжээний дэлгүүрүүдэд анхааралтай хандахыг шаарддаг.

Маурерын зах зээлийн түүх: 208,000 долларын хөрөнгө оруулалт юуг илэрхийлдэг вэ?

Жефф Маурер 25,000 хавтгай дөрвөлжин метр талбайтай супермаркетаа цахим тавиурын шошготойгоор тоноглохоор шийдэхдээ төсөвт нарийвчилсан төлөвлөлтөөр ханджээ. Түүний дэлгүүрт ойролцоогоор 20,000 SKU байгаа бол хөрөнгө оруулалт их байх болно.

Түүний тохиргоо нь энгийн хүнсний барааны 60% жижиг шошго, 30% бүтээгдэхүүн, амтат хоолны тасагт зориулсан дунд шошго, 10% сурталчилгаа болон онцлох бүтээгдэхүүнд зориулсан том дэлгэц гэсэн практик холимог руу чиглэв. Хэрэв бид энэ томъёоны дагуу тооцоолвол шошгоны үнэ дангаараа 358,000 долларын үнэтэй байдаг ч энэ нь бүх талын дээд зэргийн үнийг тооцдог.

Бодит үр дүн нь дараах байдалтай байв. Маурер үр дүнтэй хэлэлцээр хийсэн. Түүний эцсийн хөрөнгө оруулалт нийтдээ 208,000 доллар болсон бөгөөд бүх зүйлийг оруулаад нэг шошго тутамд 10,40 доллар болж байна. Энэ нь түүний хэмжээнд байршуулах салбарын жишиг үзүүлэлттэй бараг төгс нийцдэг.

Бөөн худалдан авалт нь түүний нэг шошгонд ногдох зардал- жагсаалтын үнээс хамаагүй доогуур байсан. Түүний 10 гарц (2000 шошго тутамд нэг) нь ойролцоогоор 3500 долларын үнэтэй байсан байх. Програм хангамжийн лиценз нь 1500 доллар нэмсэн. Дэлгүүрт суулгасан хэмжээ нь -квадрат метр квадратын томьёонд тулгуурлан ойролцоогоор $11,250-болон худалдагчийн багцад багтсан байх магадлалтай. Ердийн нөхцөлд 20,000 SKU-ийн үйл ажиллагаа явуулахад далд зардал нь 22,000 доллар байдаг ч туршлагатай борлуулагчид үүний тодорхой хэсгийг санал болгосон үнэдээ шингээж авдаг.

Нийтлэгдсэн үнийн хүрээ нь эцсийн тоо биш харин хэлэлцээрийн эхлэлийн цэг болдог. Өргөн хүрээний хувьд түрэмгий худалдан авагчид нэг шошгонд 20 доллараас 10 доллар хүрэх боломжтой.

Carrefour-ын Villabé хайпермаркет дотор: ESL сая болох үед-Технологийн тоглоом тоглох

Carrefour Villabé төсөл нь ердийн ESL нэвтрүүлгээс огт өөр зүйлийг төлөөлдөг. Энэ нь зөвхөн цаасан шошгыг солих тухай биш-энэ нь цахим тавиурын шошго нь жижиглэн худалдааны технологийн илүү өргөн экосистемийн нэг хэсэг болсон үед юу боломжтой болохыг харуулах зорилготой шилдэг хэрэгжүүлэлт байсан юм.

Хамрах хүрээ нь түүхийг өгүүлдэг: 70,000 электрон тавиурын шошго нь 100,000 хавтгай дөрвөлжин метр талбайд тархсан. Carrefour үүгээр зогссонгүй. Тэд тавиур{7}}хяналтын 500 камерыг нэгтгэж, бараа материалын ахисан түвшний хяналт тавих зорилгоор 7000 EdgeSense төмөр зам суурилуулсан. Энэ бол жижиглэнгийн дэд бүтцийг шинэчлэх явдал байв.

Ойролцоогоор 55% жижиг нэгж, 35% дунд дэлгэц, 10% том сурталчилгааны дэлгэц зэрэгт хуваагдсан шошго нь ердийн нөхцөлд стандарт үнээр ойролцоогоор 1.3 сая долларын үнэтэй байх болно. Carrefour-ын тохиргоонд өнгөт дэлгэц, NFC чадвар, LED үзүүлэлтүүд, тэдгээрийн аналитик платформтой нэгтгэх-дэвшилтэт боломжууд багтсан. Энэхүү дээд зэрэглэлийн функц нь техник хангамжийн үнийг 40 орчим хувиар нэмэгдүүлж, 1.8 сая долларын үнэтэй болгожээ.

Төсөвт дэд бүтцийг дэмжих. Тус бүр нь 350 долларын үнэтэй 30-5 гарц 12,250 доллар оруулсан. Аж ахуйн нэгжийн програм хангамжийн лиценз нь ойролцоогоор 5000 доллар байсан. Ийм хэмжээтэй байгууламжийг суурилуулах зардал, одоо байгаа системтэй нэгтгэх нарийн төвөгтэй байдлыг оруулаад 42,000 долларт хүрсэн байх магадлалтай. Олон зуун ажилтныг сургах, хуучин платформуудтай нэгтгэх, үе шаттайгаар нэвтрүүлэх явцад гарсан үйл ажиллагааны доголдол- далд зардал 57,000 долларт дөхөж очсон.

Дараа нь Villabé-г өвөрмөц болгодог EdgeSense тоног төхөөрөмж бий. Таван зуун камер тус бүр нь ойролцоогоор 200 доллар: 100,000 доллар. Долоон мянган мэдрэгчтэй төмөр зам нь нэгж тутамд 15 доллар: 105,000 доллар. Энэ нь ихэнх ESL байршуулалтад ороогүй технологид 205,000 долларыг төлөөлдөг.

Бүрэн хөрөнгө оруулалт: ойролцоогоор 2.14 сая доллар, нэг шошго нь ойролцоогоор 30.63 доллар болж байна.

Энэ бол үнийн шошгыг солих төсөл- биш бөгөөд энэ нь бодит цаг хугацааны бараа материалын тагнуулын систем, динамик үнийн платформ, нэг байршилд нэгтгэсэн олон сувгийн үйл ажиллагааны төв юм. Ижил төстэй өөрчлөлтүүдийг авч үзэж буй гипермаркетийн операторуудын хувьд Виллабе нь шаардлагатай зүйл биш харин боломжтой болох дээд хязгаарыг илэрхийлдэг.

Төсвийн гурван шатлал

Жижиг байршуулалт (10,000 шошго):10,000 цахим үнийн шошго байрлуулахад 60,000-100,000 доллар шаардлагатай. ESL-ийг хэрэгжүүлэх нь цаг хугацаа, мөнгөний томоохон хөрөнгө оруулалт шаарддаг бөгөөд энэ нь үнийн практикийг өөрчлөхийг шаарддаг. 10,000 шошготой системийн анхны өртөг нь 100,000 доллар хүрч болно.

Дунд зэргийн байршуулалт (20,000 SKU дэлгүүр):Дэлгүүртээ 20,000 орчим SKU хадгалдаг Маурерын хувьд хөрөнгө оруулалт нь ойролцоогоор 208,000 доллар болсон. DSL-д хөрвүүлэх зардал нь санал болгож буй функцууд болон бусад хүчин зүйлээс хамаарч өөр өөр байж болох ч жижиглэн худалдаачид ийм хэмжээний тоон тавиурын шошгонд 100,000-200,000 доллар төлөх ёстой гэж тайланд дурдсан байна.

Том хэмжээний байршуулалт (30,000 шошгоны систем):30,000 шошготой-том хэмжээний байршуулалт нь 350,000 долларт ойртох анхны хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Энэ түвшний тоо нь үйл ажиллагааны баг, удирдлагад ноцтой завсарлага өгч, хөрөнгийн зарцуулалтыг зөвтгөхөд хэцүү болгодог.

Жижиглэнгийн худалдааны ердийн лавлагаа:5,000 SKU бүхий 10,000 кв фут дэлгүүрийн хувьд үндсэн хэрэгжилтэд (шошго, гарц, програм хангамж, интеграцчилал) 49,000-54,000 доллар зарцуулна. Өнгөт дэлгэц эсвэл дэвшилтэт аналитик гэх мэт дээд зэргийн функцуудыг нэмснээр үүнийг 70,000-90,000 доллар хүртэл өсгөх боломжтой. Нуугдсан зардал (интеграцчлалын нарийн төвөгтэй байдал, сургалт, тасалдал) дахиад 8,000-15,000 доллар нэмнэ.

Томоохон борлуулагчдыг хэрхэн сонгох вэ?

Дөрвөн томоохон борлуулагчийн тойм

VusionGroup (өмнө нь SES-imagotag):VusionGroup нь Европ, Ази, Хойд Америкт дэлхий даяар 350 гаруй томоохон жижиглэн худалдааны бүлгүүдэд үйлчилдэг биет худалдааны IoT & Data шийдлүүдийг санал болгодог. Тус компани нь 1992 онд "Дэлгүүрийн электрон систем" (SES) нэрээр үйл ажиллагаагаа эхлүүлж, 1993 онд анхны дэлгүүрээ электрон тавиурын шошготойгоор тоноглосон. VusionGroup нь 850 гаруй ажилтантай. VusionGroup-ийн борлуулалт 2024 онд 1,011 сая еврод хүрсэн (2023 оноос 25%-иар өссөн). 2023 онд VusionGroup 45,000 дэлгүүрт 350 сая электрон тавиурын шошго борлуулсан. Үүний гол гэрээнүүд нь: Carrefour, Colruyt, Edeka, Lidl, The Co{17}}operative Group, Walmart.

SES нь өнөөг хүртэл 250 мм-ийн ESL суурилуулсан ESL зах зээлд тэргүүлэгч бөгөөд зах зээлийн 50 орчим хувийг эзэлж байна. Орлогын хувьд SES нь Pricer-аас 50%-иар том бөгөөд захиалгаар 3 дахин том байна. SES нь Прайсэрийг шинэлэг зүйлээрээ хоёр жил орчим тэргүүлдэг. SES нь Pricer-ийн судалгаа, боловсруулалтын ажилд 4 дахин их мөнгө зарцуулдаг.

СОЛУМ:SoluM нь ойрын гурван жилийн дотор электрон тавиурын шошгоны хувьд BOE-ийг давж, дэлхийн хамгийн том үйлдвэрлэгч болохыг зорьж байна. 2019 онд BOE нь дэлхийн хамгийн том ESL үйлдвэрлэгч Францын SES Imagotag-ийг худалдаж авсан. Хоёрдугаарт Шведийн Прайсер оржээ. SoluM гуравдугаарт ордог. SoluM нь 2015 онд Samsung Electro{6}}Mechanics-ээс салснаар үүссэн. Гүйцэтгэх захирал Жун дөрвөн жилийн өмнө Samsung Electronics-ээс ESL бизнест инженерүүдийг элсүүлсэн. SoluM програм хангамжийн ур чадварыг баталгаажуулснаар ESL-ийг төхөөрөмжийн бизнес биш шийдлийн бизнес болгохыг зорьсон. Тус компани нь ESL-г зохион бүтээж, үйлдвэрлэж, түгээх-түлхүүрийг үйлчлүүлэгчдэдээ зориулж болно.

Үнэ тогтоогч:Pricer нь дэлхийн хамгийн найдвартай электрон тавиурын шошгоны системийг санал болгож байна. Системийн цөм нь маш найдвартай, бат бөх, удаан эдэлгээтэй- байх ёстой шошго нь өөрөө байдаг. Жижиглэнгийн үнэ болон даалгаврын менежментийн чиглэлээр 30 жилийн туршлага хуримтлуулсан Прайсер нь үйл ажиллагааны хамгийн төвөгтэй асуудлыг ч шийдэж чадна. Pricer-ийн байгууллагын-ангиллын цахим тавиур-шошголох шийдэл нь жижиглэн худалдаалагчдад үнийг автоматаар шинэчлэхэд цаг хэмнэхэд тусалдаг. Энэ нь цааснаас илүү өндөр өртөгтэй-үр ашгийг санал болгож, үнэн зөв, найдвартай үнээр үйлчлүүлэгчдийн туршлагыг сайжруулдаг. Pricer нь өмчлөлийн хамгийн бага өртөгтэй (TCO) ESL платформоор хангаснаар жижиглэн худалдаачдад гүйцэтгэлийн зөв замыг сонгоход тусалдаг.

Pricer нь үйл ажиллагааны үр ашиг, дижитал сайжруулсан дэлгүүрийн үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл дээр тулгуурлан хүчтэй ROI-ийг өгдөг бөгөөд энэ нь маржийг хамгаалахад тусалдаг. Судалгаанаас харахад Pricer таван жилийн ROI 277% -ийг өгдөг. Форрестерын судалгаагаар Прайсерын шийдлийг ашиглах нь 96.02 сая еврогийн цэвэр өнөөгийн үнэ цэнэ (NPV)-тэй тэнцэж байгааг харуулж байна.

Hanshow:Лидл ESL нийлүүлэгчээр SES{0}}imagotag-ыг сонгосон бололтой, Aldi Nord болон Süd нь Solum, SES-imagotag, Hanshow болон Pricer зэрэг янз бүрийн ханган нийлүүлэгчидтэй концепцийн өргөтгөсөн нотолгоотой хэвээр байна. Лидл, Алди Норд нар Герман дахь цөөн хэдэн дэлгүүрийг бүрэн эсвэл хэсэгчлэн ESL-ээр тоноглосон. Aldi Süd аль хэдийн 100 гаруй дэлгүүртэй.

Шуурхай шийдвэр

 

Walmart, IGA, Whole Foods, Amazon Fresh, Kroger, Hy-Vee, ShopRite, Schnucks зэрэг жижиглэнгийн худалдаачид дижитал тавиурын шошгыг хэрэглэх нь улам бүр нэмэгдсээр байна. АНУ-ын Ahold Delhaize компани нь ESL-ийг тодорхойгүй газруудад туршиж байгаа бөгөөд энэ технологийг өргөжүүлэх гэж найдаж байна.

Walmart, Kroger, Costco зэрэг томоохон жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд үнийн стратегийг оновчтой болгох, үйл ажиллагааны үр ашгийг дээшлүүлэх арга замыг байнга эрэлхийлдэг тул ESL хэрэглээ хурдацтай хөгжиж байна.

ROI үнэ цэнэтэй юу?

Бодит жишээ судалгаа: Маурерын зах зээл

"Ажиллах хүчний хомсдол, инфляцийн цаг үед үүнийг хийх хамгийн тохиромжтой бөгөөд зөв цаг" гэж Маурерын захын эзэн Жефф Маурер цахим тавиурын шошго руу шилжих шийдвэрийнхээ талаар хэлэв.

Уламжлалт тавиурын шошго нь энгийн бөгөөд хялбар мэт санагдаж болох ч бэрхшээлийг харгалзан үзэхэд ESL-ууд улам бүр сонирхол татахуйц болж байна гэж Маурер хэлэв. Уламжлалт тавиурын шошготой холбоотой бэрхшээлүүд нь:

Ажилтны бүтээмж буурсан: хэвлэсэн тавиурын шошгыг өөрчлөх, хадгалахад ихээхэн цаг хугацаа, хөдөлмөр шаардлагатай

Үнийн нэгдмэл байдлын асуудал: тавиурын үнэ болон ПОС-ын үнэ хоорондын үнийн нийцлийг хангах

Үнийн уян хатан байдлын асуудал: аз жаргалтай цаг, зах зээлд тулгуурласан үнэ- зэрэг үнийн уян хатан байдал

"Бидний зардал байнга өөрчлөгдөж байгаа тул бид жижиглэнгийн үнийн өөрчлөлтийг урьд өмнө байгаагүй хурдан, илүү үр дүнтэй хийх боломжтой болсон" гэж Маурер хэлэв. "Бид долоо хоног бүр олон мянган үнийн өөрчлөлтийг авч байна. Өмнө нь энэ нь гараар хийдэг процесс байсан" гэж Маурер нэмж, тавиурын шошгыг хэвлэх, салгах, өлгөх хэрэгцээг нарийвчлан тайлбарлав. "Энэ нь маш их цаг хугацаа шаардсан бөгөөд алдаа гаргахад хялбар байсан."

Энэхүү уян хатан байдал нь дэлгүүрийн агшилтыг багасгаж чадна. "Хэрвээ бид бараа бүтээгдэхүүнд хүндээр тусч, илүүдэл бараа материалтай бол тухайн бараа материалыг хурдан зөөвөрлөхөд туслахын тулд үнийг бууруулах шийдвэр гаргаж болно" гэж Маурер тайлбарлав.

Энэ нь ажилчдынхаа цагийг чөлөөлж, харилцагчийн үйлчилгээ болон бусад нэмүү{0}}үндэнд анхаарлаа хандуулдаг. SES Imagotag мэдээллийн дагуу дэлгүүр ESL рүү шилжсэний дараа ажилчид цаасан шошгыг шинэчлэхэд дунджаар 80% бага цаг зарцуулдаг.

Нэг хүнсний дэлгүүрийн эзэн долоо хоногт 50 гаруй ажлын цаг хэмнэж, хоёр жилийн дотор дижитал тавиурын шошгонд оруулсан хөрөнгө оруулалтынхаа өгөөжийг хүртэх болно гэж найдаж байна.

Техас мужийн Хурст дахь Уолмарт дэлгүүрийн Хүнс, хэрэглээний бүтээгдэхүүний багийн ахлагч Даниэла Боскан "Өмнө нь шинэчлэгдэхэд хоёр өдөр зарцуулдаг байсан үнийн өөрчлөлтийг шинэ DSL системээр хийхэд хэдхэн минут л болно" гэж хэлэв. "Энэ үр ашиг нь бид үйлчлүүлэгчдэд туслахад илүү их цаг зарцуулж, дахин давтагдах ажилд бага цаг зарцуулж чадна гэсэн үг юм."

ROI тооцоолох томьёо

Жижиглэн худалдааны менежментийн нийтлэг асуулт бол ROI-ийн нарийвчилсан тооцоолол шаарддаг-цаг хугацааны хуваарьтай холбоотой асуудал юм.

Жилийн хуримтлалын томъёо

Жилийн нийт хэмнэлт=Хөдөлмөрийн хэмнэлт + Цаасан хэмнэлт + Үнийн алдааны хэмнэлт + Эрчим хүчний хэмнэлт + Үнийн динамик ашиг

Хаана:

Хөдөлмөрийн хэмнэлт=Долоо хоног тутмын цагийн үнийн шошго × 80%-ийн бууралт × Цагийн цалин × 52 долоо хоног

ESL нь цаасан шошгыг шинэчлэхэд зарцуулсан хугацааг дунджаар 80 орчим хувиар бууруулдаг

Цаасан хэмнэлт=Долоо хоног тутмын шошго өөрчлөгдсөн × $0.003/таг × 52 долоо хоног

Дунджаар дэлгүүр долоо хоногт 7000 гаруй үнийг хэмнэдэг

Үнийн алдааны хэмнэлт=Жилийн орлого × 0.5%

Үнийн алдаа нь жижиглэнгийн бараа материалын 5-8% -д нөлөөлдөг; ESL нь ойролцоогоор 100% үнийн нарийвчлалтай байдаг

Эрчим хүчний хэмнэлт=~500 доллар/жил (e-бэх дэлгэц нь хамгийн бага эрчим хүч хэрэглэдэг)

E-бэхний технологи нь зөвхөн дэлгэцийг шинэчлэх үед эрчим хүч шаарддаг

Динамик үнийн өсөлт=жилийн орлого × 0.5-2%

Динамик үнэ нь нийт ROI-ийн 16 орчим хувийг эзэлдэг

ROI томъёо

Жилийн ROI (%)=(Жилийн нийт хуримтлал ÷ Нийт хөрөнгө оруулалт) × 100

Эргэн төлөгдөх хугацаа (жил)=Нийт хөрөнгө оруулалт ÷ Жилийн нийт хуримтлал

Үнийн өөрчлөлтийн давтамжаар эргэн төлөгдөх хугацааны тохируулга

Өндөр давтамж (өдөр бүр): Эргэн төлөгдөх хугацаа × 0.6 (40% хурдан) → 3-6 сарын эргэн төлөлт

Дунд давтамж (долоо хоног бүр): Эргэн төлөгдөх хугацаа × 1.0 (суурь) → 12-18 сарын эргэн төлөлт

Бага давтамж (сар бүр): Эргэн төлөгдөх хугацаа × 1.8 (80% удаан) → хэзээ ч зөвшөөрөгдөх ROI хүрэхгүй байж магадгүй.

Хөдөлмөрийн хэмнэлтийн жишиг

Дунд{0}}хүнсний дэлгүүрүүд хөдөлмөрийн зардлаа жил бүр 20,000-30,000 доллар хэмнэдэг.

ESL интеграцчилал нь үнэ тогтоох хөдөлмөрийг 95 орчим хувиар бууруулдаг.

ROI бодит байдлыг шалгах: Гурван өөр жижиглэнгийн худалдаачид юу хүлээж болох вэ?

Тохиромжтой дэлгүүрийн шинжилгээ

Охайогийн дэлгүүрийн эзний 27,390 долларын хөрөнгө оруулалт руу буцаж ирэхэд боломжит өгөөжийн шалгалт.

Ажилтнууд одоогийн байдлаар долоо хоногт ойролцоогоор 8 цагийг үнийн шошго{1}}хэвлэх, ангилах, солихын тулд хонгилоор алхахад зарцуулдаг. Нэг цагт 15 доллар, энэ нь жил бүр шууд хөдөлмөрийн хөлсөөр 6,240 доллар болж байна. ESL энэ ажлын ачааллыг 80%-иар бууруулснаар дэлгүүр жил бүр 4992 долларын хөдөлмөрийн зардлыг нөхөх болно.

Бага хэмнэлт нь бас нэмэгддэг. Долоо хоногт 200 шошготой цаасны үнэ жилд ойролцоогоор 31 доллараар үнэлэгддэг-том биш ч бодит мөнгө. Илүү чухал зүйл: Дэлгүүр нь жилд ойролцоогоор 800,000 долларын орлого олдог бөгөөд үнийн алдаа нь жижиглэн худалдаалагчдад дунджаар борлуулалтын 0.5 орчим хувийг эзэлдэг. Энэ нь тооцооны зөрүү болон үйлчлүүлэгчдийн гомдолд 4000 доллар алдаж болзошгүй гэсэн үг юм. Ийм хэмжээний дэлгүүрийн эрчим хүчний хэмнэлт нь жилд 300 доллар орчим байдаг. Хэрэв дэлгүүр үнэхээр динамик үнийн чадавхийг ашигладаг бол-бараа материалын түвшин болон өдрийн цаг дээр тулгуурлан үнийг тохируулах-өөр 4000 ам.долларын ахиуц ашиг нэмэгдэх боломжтой.

Энэ нь жилд ойролцоогоор 13,323 доллар хэмнэх боломжтой.

Энэ хэмнэлтийн хэмжээгээр эргэн төлөгдөх хугацаа нь цаасан дээр 2 жил гаруй л байна. Гэхдээ дэлгүүр үнээ өдөр бүр биш сар бүр өөрчилдөг. Хямд үнэ-өөрчлөх давтамж нь дэлгүүр автоматжуулалтаас бага үнэ цэнийг авдаг гэсэн үг. Бодит байдалд тохируулснаар бодит эргэн төлөгдөх хугацаа 3.7 жил болж байна.

Энэ нь яагаад жижиг дэлгүүрүүд ROI-ийг 4-6 жилийн дотор хардаг болохыг салбарын мэдээллээс тайлбарлаж байгаа бөгөөд борлуулагчдын байнга дурддаг 18 сарын тоо баримт биш. Зарим жижиг операторуудын хувьд энэ нь утга учиртай юм. Бусад хүмүүсийн хувьд капиталыг өөр газар байрлуулах нь дээр.

Маурерын тоонууд ажиллахад юу нөлөөлсөн бэ?

Жефф Маурерын нөхцөл байдал үндсэндээ өөр байсан бөгөөд ESL хөрөнгө оруулалт хэзээ үр өгөөжөө өгөхийг яагаад тайлбарлаж байгааг ойлгох болно.

Түүний 25,000 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий супермаркет долоо хоногт 50 цагийн ажилчдын цагийг үнийн менежментэд зарцуулдаг байв. Нэг цагт 18 доллар, энэ нь үйлчлүүлэгчийн үнэ цэнийг тэглэх ажлыг гүйцэтгэхэд зориулсан жилийн хөдөлмөрийн хөлс 46,800 доллар юм. ESL-ийн 80%-иар буурснаар дахин олж авсан бүтээмж 37,440 доллар болж хувирна.

Гэвч жинсийг үнэхээр эргүүлсэн хүчин зүйл: Маурерын үнийн зохицуулагч тэтгэвэртээ гарсан бөгөөд тэрээр өөр сонголттой тулгарсан: жил бүр 45,000 доллараар орлуулах ажилтан авах (тэтгэмжийг оруулаад), эсвэл ESL систем нь ажлын ачааллыг даах. Тэр технологийг сонгосон. Энэхүү ганц шийдвэр нь ROI-ийн ихэнх тооцоонд алддаг жил бүр 45,000 долларын хэмнэлт нэмсэн.

Түүний дэлгүүр үнээ байнга өөрчилдөг-"Долоо хоног бүр хэдэн мянган үнэ өөрчлөгддөг" гэж түүний хэлснээр. Энэ давтамж нь маш чухал юм. Жилийн 15 сая долларын орлоготой, бага зэрэг сайжруулалтууд ч хурдан нэмэгддэг. Үнийн алдааг арилгах нь жил бүр ойролцоогоор 75,000 доллар хэмнэнэ. Түргэн мууддаг болон илүүдэл нөөцтэй зүйлсийн -цаасан шошготой байж боломгүй зүйл- динамик үнэ нь маржийг сайжруулахад ойролцоогоор 225,000 долларын хувь нэмэр оруулдаг.

Түүний жилийн хэмнэлт -хөдөлмөртөө 37,440 доллар, ажилд авахаас зайлсхийсэн 45,000 доллар, алдааг бууруулахад 75,000 доллар, цаасны зардалд 1,092 доллар, эрчим хүч 500 доллар, үнийн динамик ашиг-хөрөнгө оруулалтаас 380,000 доллар давж, 80 ам.

Динамик үнийг хассан консерватив тооцооллыг ашигласан ч (тэр ашиг нь гүйцэтгэлээс ихээхэн хамаардаг) Маурерын эргэн төлөгдөх хугацаа нь үнийн давтамжийн өөрчлөлттэй 9-10 сар, эсвэл үндсэн таамаглалаар 15-16 сар болдог.

Маурер өөрөө 1.5-2.5 жилийг бүрэн ROI гэж тооцоолж байгаа бөгөөд тал нь зөвхөн хөдөлмөр, цаасны хэмнэлтээс бүрддэг. Энэ консерватизм нь ухаалаг-бодит{4}}дэлхийн үр дүн өөр өөр-гэхдээ түүний үндэс суурь нь хөрөнгө оруулалтыг дэмждэг.

Carrefour масштаб: бүхэлдээ өөр математик

Гипермаркетийн хэмжээнд ROI тооцоолол өөр өөр нутаг дэвсгэрт ордог. Carrefour-ын Виллабегийн 2.14 сая долларын хөрөнгө оруулалт нь хөрөнгөө зөвтгөхийн тулд илүү их өгөөж авахыг шаарддаг.

Хөдөлмөрийн тэгшитгэл нь эрс томордог. 70,000 үнийн цэгийг гараар удирдахын тулд олон ээлжээр долоо хоногт -ойролцоогоор 200 гаруй ажилтны тусгай баг ажиллах шаардлагатай. Нэг цагт 20 € (ойролцоогоор 22 доллар), энэ нь жилийн хөдөлмөрийн хөлсний 237,000 долларыг төлөөлдөг. 80%-ийн бууралт нь ойролцоогоор 166,400 долларын шууд хэмнэлтийг бий болгодог.

Долоо хоногт 15,000 шошгыг өөрчлөхөд цаасны зардал нь нийт хөрөнгө оруулалттай харьцуулахад бага ч гэсэн -том хэмжээний хувьд жил бүр 2,340 ам. доллар нэмдэг. Ийм хэмжээний байгууламжийн эрчим хүчний хэмнэлт нь жилд 2000 орчим доллар байдаг.

Гипермаркетийн эдийн засгийн ялгаа нь алдааны зардал болон динамик үнийн боломжоор ялгаатай байдаг. Дэлгүүрээр дамжуулан жилд 80 сая долларын орлого орж ирдэг тул үнийн 0.5% алдаа нь жилийн 400,000 долларын өртгийг илэрхийлдэг. Бодит -өрсөлдөхүйц үнэ тогтоох, түргэн шуурхай урамшуулал хийх, хурдан мууддаг бүтээгдэхүүний-цагт суурилсан бууралтыг хэрэгжүүлэх чадвар нь 1.6 сая долларын ашгийн хэмжээг сайжруулахад- хувь нэмрээ оруулдаг ч энэ үнэ цэнийг олж авахын тулд зөвхөн технологи нэвтрүүлэх бус үнийн нарийн стратеги шаардагдана.

Carrefour-ийн EdgeSense интеграци нь өөр нэг хэмжээсийг нэмж өгдөг. Тавиурын{1}}хяналтын камер, мэдрэгч бүхий төмөр замууд нь бараа материалын мэдээллийн-төлбөрийг- багасгаж, илүүдэл нөөцийн нөхцөл байдлыг бууруулдаг. Консерватив тооцоогоор бараа материалын оновчлолын жилийн үнэ 240,000 доллар байна.

Бүх категориудыг нэгтгэснээр жилд 2.4 сая доллараас давсан- хэмнэлт гарах боломжтой бөгөөд энэ нь нэг жилээс бага хугацаанд эргэн төлөгдөх боломжтой. Энэ нь өөдрөг байдлыг илэрхийлдэг.

Үнийн динамик өсөлтийг хасаагүй консерватив төсөөлөл нь жилд ойролцоогоор 570,000 доллар хэмнэж байгааг харуулж байна. Энэ хурдаар эргэн төлөгдөх хугацаа нь 3.8 жил хүртэл үргэлжилсээр{3}}стратегийн дэд бүтцийн хөрөнгө оруулалтад хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц хэвээр байгаа ч жижиг операторуудын хүсэн хүлээж буй хурдан ялалтаас хол байна.

Томоохон супермаркетуудын операторуудын хувьд динамик үнийн чадавхийг хэр түрэмгий ашиглаж байгаагаас шалтгаалж 2-4 жилийн хугацаанд бүрэн ашиг орлого олох боломжтой.

5 жилийн цэвэр ашгийн тооцоо

Томъёо:

5-Жилийн цэвэр ашиг=(Жилийн хэмнэлт × 5) - Нийт хөрөнгө оруулалт

Баталгаажуулалт: Pricer нь Forrester-ийн судалгаагаар таван жилийн ROI 277% өгдөг.

Өөр өөр хэмжээтэй жижиглэнгийн худалдааны ESL зардлын шийдэл

1. Дэлгүүрийн хэмжээгээр

Жижиг дэлгүүрүүд (Тусгай дэлгүүрүүд)

Жижиг дэлгүүрт байршуулах тоо хэмжээ:Тохиромжтой дэлгүүр, ТҮЦ, поп дэлгүүр зэрэг бусад жижиглэн худалдааны сегментүүд үйл ажиллагааны нарийвчлалыг сайжруулж, үнийн удирдлагыг оновчтой болгохын тулд ESL системийг улам бүр ашиглаж байна. 100 гаруй төрөл бүрийн жижиглэнгийн худалдааны тохиргоонд дэлгүүр бүр 20-50 ESL нэгж суурилуулдаг.

Жижиг дэлгүүрийн зардлын хязгаарлалт:Анхны суурилуулалтын өндөр зардал, интеграцийн нарийн төвөгтэй байдал нь жижиг худалдааны цэгүүдэд нэвтрүүлэхийг хязгаарладаг. Байршуулах нь нэг нэгж тутамд 50-70 ам.долларын үнэтэй байж болох бөгөөд энэ нь олон мянган тавиуртай жижиг дэлгүүрүүдэд хориотой байж болно.

Жижиг дэлгүүрийн дэд бүтцэд тавигдах шаардлага:Шошгуудаас гадна дэлгүүрүүдэд ESL-д дохио илгээхийн тулд антен эсвэл суурь станц хэрэгтэй. Тоо нь гадаргуугийн талбайгаас хамаарна. Жижиг дэлгүүрт 1 эсвэл 2 антен хэрэгтэй байж болно; Томоохон гипермаркетад хэд хэдэн газар нутаг дэвсгэрт тараах шаардлагатай байж болно.

Дунд зэргийн супермаркетууд (5,000-20,000 SKU)

Дунд зэргийн хүнсний дэлгүүрийн жилийн хөдөлмөрийн хэмнэлт:Хүнсний бүтээгдэхүүнүүд ихэвчлэн гарын авлагын үнийг байнга шинэчлэхийг шаарддаг. ESL нь энэ үйл явцыг автоматжуулж, дэлгүүрийн ажилчдын ажлын ачааллыг бууруулдаг. Дундаж{2}}хүнсний дэлгүүр жилд дунджаар 20,000-30,000 долларын хөдөлмөрийн зардлаа хэмнэж чадна.

Испанийн Меркадона Кейс:Mercadona-ийн тооцоолсноор нэг дэлгүүрт цахим шошго нэвтрүүлэх нь ойролцоогоор 100,000 еврогийн үнэтэй байх бөгөөд энэ нь дээр дурдсан ашиг тусыг үл харгалзан томоохон саад тотгор болж байна.

Том супермаркет/гипермаркет (30,000+ SKU)

Том хэмжээний гипермаркет байршуулах хэмжээ:Урьдчилан байршуулах өндөр зардал нь ялангуяа жижиг жижиглэнгийн худалдаачдын хувьд саад тотгор хэвээр байна. Томоохон гипермаркетыг тохижуулахын тулд 50,000 гаруй шошго шаардагдах бөгөөд анхны хөрөнгө оруулалтыг сая сая долларт хүргэх болно.

Carrefour Villabe Hypermarket Case:Carrefour нь 2024 онд Villabé гипермаркет дээрээ VusionGroup EdgeSense шийдлийг туршсан Европ дахь анхны томоохон хүнсний дэлгүүр болсон. Уг суурилуулалтад 70,000 орчим электрон тавиурын шошго, 500 тавиур{4}}хяналтын камер, 7,000 EdgeSense төмөр зам багтсан. бодит цаг хугацааны бараа материал, үнийг тохируулах-үйл ажиллагаа.

Хойд Америкийн супермаркетуудын байршуулалтын дундаж хэмжээ:Хойд Америкт 2500 гаруй супермаркетийн цэгүүд Q4 2023 гэхэд цахим цаасан ESL системийг нэгтгэсэн бөгөөд нэг байршилд дунджаар 12,000 SKU-г хамардаг.

Томоохон худалдааны сүлжээнүүд

Том сүлжээний жилийн хуримтлал:Автоматжуулалт руу шилжсэнээр томоохон жижиглэн худалдааны сүлжээнүүд жилд 500,000 доллар хэмнэж байна. Жижиглэн худалдаачдад жил бүр 2 сая долларын орлого алддаг үнийн алдаа ESL-ийн тусламжтайгаар огцом буурдаг.

Walmart-ын байршуулалтын масштаб:2024 онд Walmart нь АНУ-ын 500 дэлгүүрт ESL туршилтыг өргөжүүлж, Bluetooth{4}}идэвхжүүлсэн шошгыг нэвтрүүлж, худалдан авагчдад бүтээгдэхүүний дэлгэрэнгүй мэдээлэл болон сурталчилгааны шошгыг сканнердах боломжийг олгодог.

Шуурхай лавлагаа: Дэлгүүрийн төрлөөр зардлын тооцоо

3. Шошгоны хэмжээгээр зардал ба хэрэглээ

Стандарт хэмжээтэй шошго (1-3 инч):Стандарт{0}}хэмжээтэй ESL нь 2024 он гэхэд дэлхийн хэмжээнд суулгалтын 45%-ийг эзэлж байгаа нь хамгийн өргөн хэрэглэгддэг хэвээр байна. Жижиглэнгийн худалдаачид эдгээр шошгыг авсаархан, үр ашигтай байдгаараа- илүүд үздэг бөгөөд энэ нь хүнсний дэлгүүр болон тав тухтай худалдааны цэгүүдэд тохиромжтой болгодог. Тэдний дундаж наслалт 8 жилээс давж, NFC болон бар код дэлгэцийг хоёуланг нь дэмждэг. 1-3 инчийн ESL ашигладаг жижиглэн худалдаачид гарын авлагын үнийг 50 гаруй хувиар бууруулжээ.

Дунд{0}}Том хэмжээтэй шошго (3.1-7 инч):Дунд-том ESL-ууд 2024 он гэхэд зах зээлийн нийт эзлэхүүний 30%-ийг эзэлнэ. Хайпермаркетууд болон их дэлгүүрүүд харагдах байдал, уян хатан байдлаасаа шалтгаалан эдгээр шошгыг өргөнөөр ашигладаг. -Дэлгүүрт хийсэн судалгаагаар хэрэглэгчдийн 65% нь дундаж хэмжээтэй дэлгэц дээр үнийг үзэхийг илүүд үздэг байна.

Том хэмжээтэй шошго (7.1-10 инч):Томоохон{0}}хэмжээтэй ESL нь суулгацын 10%-ийг бүрдүүлдэг бөгөөд төрөлжсөн дэлгүүрүүд эсвэл дээд зэрэглэлийн бүтээгдэхүүний хэсгүүдэд ашиглагддаг. Өндөр өртөгтэй байсан ч үрчлэлтийн хэмжээ 2022-2024 он хүртэл 15%-иар өссөн байна.

4. Өртөг -Үр ашигтай байдал

AI Үнийн Програм хангамжтай (1 жилийн хугацаанд эргэн төлөгдөх боломжтой):Зөв суурилуулж, хэрэгжүүлсэн тохиолдолд ESL систем нь хоёроос гурван жилийн дотор зардлаа нөхөх боломжтой. Жижиглэн худалдаачид үнийг оновчтой болгох программ хангамжийг системтэй хослуулан ашиглах үед ROI нь нэг жилийн дотор л ирдэг.

5. Зардлын бүрэлдэхүүн хэсгийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл

Техник хангамжийн зардал:ESL нэгжүүд өөрсдөө зардлын дийлэнх хувийг бүрдүүлдэг. Үнийн хэмжээ, функц, дэлгэцийн төрлөөс хамааран нэг шошгоны үнэ 6-аас ${2}} хооронд хэлбэлзэж болно. Дунд зэргийн хэмжээтэй хүнсний дэлгүүрийн{4}}хувьд энэ нь лангуу болон даах бүтээгдэхүүний тооноос хамаарч хэдэн арван мянган доллар болж болно.

Дэд бүтэц, суурилуулалт:ESL суурилуулахын тулд холбох адаптер эсвэл төмөр зам, Bluetooth эсвэл радио давтамж дээр суурилсан утасгүй холбооны дэд бүтэц шаардлагатай. Энэ зардал нь дэлгүүрийн зохион байгуулалт, суурилуулалтын цар хүрээнээс хамаарна. Ердийн дэлгүүрийн хувьд эдгээр зардал нь 5,000-10,000 долларын хооронд хэлбэлздэг.

Програм хангамж ба интеграци:ESL-ууд нь одоо байгаа бараа материал, үнийн системтэй нийцсэн найдвартай програм хангамж шаарддаг. Зардал нь лицензийн хураамж, програм хангамж боловсруулах эсвэл өөрчлөх, өгөгдөл нэгтгэх хүчин чармайлтыг багтааж болно. Програм хангамжийн өртөг нь сард $100-аас $500 хүртэлх жилийн захиалгын загвар байж болно.

Засвар үйлчилгээ, дэмжлэг:Тасралтгүй засвар үйлчилгээ нь ESL-ийн хэвийн ажиллагааг хангадаг. Анхны суурилуулалттай харьцуулахад засвар үйлчилгээний зардал хамгийн бага боловч жилийн дэмжлэг үзүүлэх үйлчилгээ нь дэлгүүрийн хэмжээ, нарийн төвөгтэй байдлаас хамааран жилд 1000-аас 3000 долларын хөрөнгө оруулалт шаарддаг.

6. Зардлын завсарлага-Тэгш цэгийн лавлагаа

10,000 шошгоны масштабтай тэнцэх зардлын тэнцэл:10,000-аас дээш шошгыг байршуулах үед тавиурын цахим шошгоны зах зээл нь хэвлэх, тээвэрлэх, ажиллах хүчийг арилгадаг тул хуучин цаасны системтэй зардлын тэнцэлд хүрдэг.

Зардал буурах хандлага:Шошгонд ногдох зардал: Тогтвортой буурч, дараагийн 5 жилд 25-35%-иар буурах төлөвтэй байна.

Энгийн ROI тооцоо

Зарим жижиглэн худалдаачид долоо хоногт 50 хүртэлх цагийг цаасан шошготойгоор хэдэн мянган үнийн өөрчлөлтийг удирдахад зарцуулдаг. Хэвлэх зардал, ажлын цаг, байнгын орлуулалтын хооронд жижиг ажил мэт санагдах зүйл нь ашгийг чимээгүйхэн шавхаж,-хэрэгцээгүй дарамт шахалт үзүүлж, аль хэдийн хатуу маржинд оруулдаг.

ESL-ийн тусламжтайгаар үнийн шинэчлэлтүүд даруй гарч, долоо хоног тутмын хөдөлмөрийг бүхэлд нь арилгадаг. Эрчим хүчний хэмнэлттэй-бэхний дэлгэцийн ачаар эрчим хүчний зардал буурдаг. Үнийн алдаа бараг арилдаг.

Дунд зэргийн жижиглэнгийн-хэрэглэгчийн тооцооны жишээ:

Жилийн боломжит хэмнэлт: $39,000 (хөдөлмөр) + 10,000 доллар (эрчим хүч) + 5,000 доллар (алдаа)=$54,000

Хөрөнгө оруулалтын жишээ: 100,000 доллар

Боломжит ROI: Жил бүр 54%

Хүлээгдэж буй нөхөх хугацаа: ойролцоогоор 1.85 жил

Эдгээр таамаглалын дагуу ESL систем нь хоёр жилээс бага хугацаанд зардлаа нөхдөг. Үүний дараагаар жижиглэнгийн худалдаачин жил бүр 54,000 ам.долларын хэмнэлт -хөрөнгөж, боловсон хүчин, бараа материал бүрдүүлэх эсвэл хэрэглэгчийн туршлагыг сайжруулахад дахин хөрөнгө оруулалт хийх боломжтой.

ESL-ийг POS болон бараа материалын системтэй нэгтгэсний үндсэн эдийн засгийн үр өгөөж нь хөдөлмөрийн хэмнэлт юм. Олон тооны SKU-тай дунд{1}} жижиглэнгийн худалдаачдын хувьд уламжлалт цаасан үнийн шошго нь маш их хөдөлмөр шаарддаг. ESL интеграци нь энэ ажлыг 95 орчим хувиар бууруулж чадна. Үнийн нарийвчлал нь өөр нэг томоохон нөхөн төлбөрийг санал болгодог. Салбарын судалгаагаар үнийн алдаа нь жижиглэнгийн бараа материалын 5-8% -д нөлөөлдөг болохыг харуулж байна. ESL-ийг POS системтэй нэгтгэснээр үнийн нарийвчлал 100% дөхөж, тавиур болон бүртгэлийн үнийн хоорондох зөрүү арилна.

ESL системүүд нь зардлын хувьд үр дүнтэй, гар хөдөлмөрийн зардлыг 40% хүртэл бууруулж, үнийн нарийвчлалыг 99% сайжруулсан. Carrefour, Walmart зэрэг томоохон сүлжээнүүд ESL системийг тус бүр 1500 гаруй цэгт байрлуулж, үнийн алдааг 50% бууруулахад хувь нэмэр оруулсан.

Эргэн төлөгдөх хугацааны лавлагаа

Хөрөнгө оруулалтын өгөөж 1.5-2.5 жилийн дараа ирнэ гэж Маурер таамаглаж байгаа бөгөөд үүний 50% нь хөдөлмөр, цаасны хангамжийг бууруулснаас бүрддэг бөгөөд үүнд: хэвлэх ажилд бага зарцуулах, шошгыг ялгах, өлгөхөд хөдөлмөрлөхгүй байх, бараа материалын түвшинд үндэслэн динамик үнэ тогтоох зэрэг орно. Динамик үнэ нь ROI-ийн 16 орчим хувийг бүрдүүлдэг бүтээгдэхүүний бэлэн байдалд тулгуурлан өдөр бүр илүү сайн үнийн шийдвэр гаргах боломжийг багаар өгснөөр илүү өндөр ашиг авчрах болно.

Houchens Food Group-ийн брэнд, маркетинг хариуцсан захирал Шеннон Кларк ESL-тэй хоёр дэлгүүрийг туршиж үзсэн бөгөөд ойрын ирээдүйд дахин хоёр дэлгүүр нээхээр төлөвлөж байна. Түүний тооцоолсон ROI нь цаасан шошго, хөдөлмөр, ESL зардал дээр үндэслэн 3.5 жил байна.

Зөв суурилуулж, хэрэгжүүлсэн тохиолдолд ESL систем нь хоёроос гурван жилийн дотор зардлаа нөхөх боломжтой. Жижиглэн худалдаачид үнийг оновчтой болгох программ хангамжийг системтэй хослуулан ашиглах үед ROI нь нэг жилийн дотор л ирдэг. AI{2}}д суурилсан үнийг оновчтой болгох программ хангамж болон эрэлтийн уян хатан байдлын давуу талыг ашиглахын тулд үнийн горимыг өөрчилснөөр 30,000 шошготой хүнсний дэлгүүр жилийн дотор хөрөнгө оруулалтаа нөхөх боломжтой.

Ашиглалтын төрлөөс хамааран эргэн төлөгдөх хугацаа нь эрс өөр байдаг. Үнэ байнга өөрчлөгддөг-хүнсний худалдаа ихтэй хүмүүс 3-6 сарын эргэн төлөлтийг харна. Дунд зэргийн үнийн өөрчлөлтийн давтамжтай уламжлалт жижиглэнгийн худалдаа нь ердийн нөхцөлд 12-18 сарын дотор нөхөгддөг. Бага давтамжтай үнийн өөрчлөлтийн орчин хэзээ ч хүлээн зөвшөөрөгдөх ROI-д хүрч чадахгүй.

ESL үйлчилгээ үзүүлэгч Aperion Solutions-ийн Вестийн үндэсний данс хариуцсан менежер Брайн Салцман хэлэхдээ, хүнсний дэлгүүрүүд зөв функцийг сонговол 18-сараас хоёр жилийн хугацаанд эргэн төлөгдөх боломжтой гэж үзэж байна. Энэ нь ESL-ийг жижиглэн худалдаалагчдад илүү хүртээмжтэй болгож, зарим жижиглэнгийн худалдаачид 18-24 сарын дотор зардлаа нөхөх боломжтой болгодог.

Танай дэлгүүр тохиромжтой юу?

ESL танд тохирох шинж тэмдэг

Бие даасан хүнсний дэлгүүрүүд хөдөлмөрийн зардал нэмэгдэж, зах зээл багасч, худалдан авагчдын өндөр хүлээлттэй тулгарч байна. "Цахим тавиурын шошго нь зөвхөн үнийн шошго биш болсон" гэж IGA-ийн Холбогдсон худалдааны ахлах захирал Сара Риверс хэлэв. "Тэд үнийн шинэчлэлтийг оновчтой болгох, нарийвчлалыг сайжруулах, холбогдсон, хэрэглэгчдэд ээлтэй туршлагыг бий болгохын тулд бусад технологитойгоо нэгтгэх- зэрэг илүү их зүйлийг хийдэг."

Aperion-ийн зүүн бүс дэх бизнесийн хөгжлийг удирдаж буй Грег Адамски ESL нэвтрүүлэх нь туйлын цэгт хүрсэн гэж тайлбарлав. Өөрчлөлтөд дөрвөн хүчин зүйл нөлөөлж байна:

Хөдөлмөрийн зардал ба чанар:"Зардал нэмэгдэж, ажиллах хүчний чанар буурч байгаа нь хүнсний жижиглэнгийн худалдаачдыг бухимдуулж байна."

Өргөтгөсөн функцууд:ESL нь одоо цахим худалдаа, дижитал купон болон үнийг оновчтой болгох хэрэгслүүдтэй -интеграцчилж байна. "Өсгөгдсөн функциональ байдал нь ROI-г жолооддог. Та зөвхөн хөдөлмөрийг хэмнээд зогсохгүй-та үнэ болон ашигт ажиллагааг оновчтой болгож байна."

Бодит{0}}Үнэ:"Филадельфи дахь миний үйлчлүүлэгчдийн нэг загасны үнийг өдөр бүр өөрчилдөг. Уян хатан байдал нь ашиг, шинэлэг байдлыг шууд сайжруулдаг-шинэчлэлтийг долоо хоног хүлээх шаардлагагүй."

Гүйцэтгэх захирал хэлэхдээ офлайн дэлгүүрүүдэд ESL ашиглах нь амралтын өдрүүдээр борлуулалтын оргил үед уян хатан хариу үйлдэл үзүүлэх боломжийг олгосон гэжээ. Онлайн болон оффлайн дэлгүүрүүд болон оффлайн дэлгүүрүүдийн хоорондын өрсөлдөөн нэмэгдэж байгаатай холбоотойгоор ESL нь жижиглэн худалдаачдын хувьд чухал ач холбогдолтой болсон.

Супермаркетууд болон гипермаркетууд нь цахим тавиурын шошгоны хэрэглээний хамгийн том сегмент бөгөөд 2024 онд дэлхийн хэрэглээний 54 орчим хувийг эзэлж байна. Эдгээр том форматтай хүнсний жижиглэн худалдаачид-15,000-аас 60,000 SKU-г ердийн нөхцлөөр удирддаг.

Хүлээх нь утга учиртай тохиолдлууд

ESL нь жижиглэн худалдаалагч бүрт тохирохгүй. Хэрэгжилтийн үр дүнг судалсны дараа хэд хэдэн хувилбарууд ROI муу байгааг байнга харуулж байна:

Маш бага үнийн өөрчлөлтийн давтамж:Хэрэв та үнийг сар бүр эсвэл түүнээс бага хугацаанд шинэчилвэл хөдөлмөрийн хэмнэлт нь хөрөнгө оруулалтыг зөвтгөхгүй. Тогтвортой үнэ-орчинд уламжлалт шошго сайн ажилладаг.

Маш жижиг формат:2000 квадрат фут-аас доош талбайтай, 500-аас доош нэрийн барааны үнэ бүхий дэлгүүрүүд өндөр-хөдөлмөрийн-өртөгтэй зах зээлд ажиллахгүй бол 3 жилийн дотор эргэн төлөгдөх нь ховор.

Тогтворгүй бизнесийн үндэс:Хэрэв бизнес үндсэн үйл ажиллагаа, мөнгөн гүйлгээ, зах зээлийн байр сууриа олоход бэрхшээлтэй байгаа бол ESL эдгээр асуудлыг засахгүй. Бизнесийн үндсэн асуудлыг эхлээд шийд.

Шинэчлэх төсөвгүй хуучин дэд бүтэц:Хэрэв POS систем нь 7+ жилийн настай бөгөөд шинэчлэлт хийх боломжгүй бол ESL интеграцчилал нь аймшигтай үнэтэй эсвэл зүгээр л боломжгүй байх болно.

Нимгэн захын-төлбөртэй-төлөвлөсөн бараа:1-2%-ийн цэвэр ашгаар ажилладаг долларын дэлгүүрүүд болон хэт хямдралтай жижиглэн худалдаачид ESL-ийн ашиг тусаас хангалттай ашиг авчрахгүй байх нь элбэг.

Цахим тавиурын шошго байрлуулахаар төлөвлөж буй бизнес эрхлэгчид дээрх шийдлүүдийг үзэж болно.