Энэ гарын авлагыг борлуулагч-төвийг сахисан байр сууринаас бичсэн болно. Энэ нь тодорхой брэндийг санал болгохгүй. Үүний хийх зүйл бол зардал, интеграцийн шаардлага, ханган нийлүүлэгчийн амлалтыг үнэлэх бүтэцтэй тогтолцоог - өгөх бөгөөд ингэснээр та худалдагчийн үзүүлэн дээр тулгуурласан шийдвэр биш-мэдээлэлтэй шийдвэр гаргах боломжтой болно.
Цахим тавиурын шошгоны шийдэл нь үнэндээ юу хийдэг вэ?
Энэ нэр томъёо нь дижитал үнийн шошгооос илүүг хамардаг. Бүрэн суурилуулсан ESL систем нь дэлгүүрийн{1}}бүтээгдэхүүний байршил бүрийг төвийн удирдлагын системд холбож, олон мянган шошгыг нэгэн зэрэг автоматаар шинэчилдэг тавиурын холбооны платформ юм.
Ихэнх системүүд нь таны ERP эсвэл POS-тэй үнийг автоматжуулсан синхрончлол, эхлэх болон дуусах цагийг хуваарьтай урамшуулах үнэ, үнийн нарийвчлалын дүрмийн зохицуулалтын нийцлийн дэмжлэг зэрэг гурван давхар функцийг хангадаг. Илүү дэвшилтэт байршуулалтууд нь ажилтнуудад -тулгарч буй ажлын урсгалд - нэмэлт зааварчилгаа, -товшоод{4}}сонголтын замуудыг цуглуулж, төлөвлөгөөг дагаж мөрдөх хяналтыг багтаадаг.
ОйлголтESL систем хэрхэн ажилладагТехнологийн түвшинд чухал ач холбогдолтой, учир нь энэ нь таны эзэмшлийн нийт өртөг болон интеграцийн ажлын ачааллыг тодорхойлдог. Шийдэл бүр гурван давхаргаар ажилладаг:
- Дэлгэцийн давхарга- Шошгоны техник хангамж. Ихэнх орчин үеийн ESL-ууд e-цаас (цахим бэх) ашигладаг бөгөөд энэ нь зөвхөн агуулга өөрчлөгдөхөд л эрчим хүч зарцуулдаг бөгөөд батерейны ашиглалтын хугацааг 7-10 жил болгодог. LCD хувилбарууд нь илүү их хүч зарцуулж, солих хугацаа богино байдаг.Цаасан болон LCD хоёрын хоорондох сонголттаны урт хугацааны засвар үйлчилгээний зардал- ихээхэн нөлөөлдөг.
- Харилцааны давхарга- Таны серверээс шошго тус бүр рүү өгөгдөл хэрхэн шилжих талаар. Үндсэн протоколуудад радио давтамж (RF), Bluetooth бага эрчим хүч (BLE), NFC, оптик/хэт улаан туяаны утасгүй холболт орно. Тус бүр нь нягтралтай худалдааны орчинд хүрээ, шинэчлэлтийн хурд, хөндлөнгийн эсэргүүцлийн бодит зөрүүтэй байдаг.
- Удирдлагын давхарга- Таны үнийн мэдээллийг дэлгэцийн давхаргад холбох програм хангамжийн платформ. Интеграцийн нарийн төвөгтэй байдал энд оршдог бөгөөд борлуулалтын явцад эд анги борлуулагчид хамгийн бага ил тод байдаг.
ESL шийдэл нь яг одоо таны бизнест тохирох уу?
Борлуулагчдыг харьцуулахаасаа өмнө илүү үндсэн асуултанд хариулна уу: энэ үе шатанд хөрөнгө оруулалт таны тодорхой үйл ажиллагаанд утга учиртай юу?
ESL шийдлүүд нь тодорхой нөхцөлд хамгийн тодорхой өгөөжийг өгдөг. Хэрэв танай баг долоо хоногт олон удаа-тавиурын шошгыг гараар дахин шинэчилвэл хөдөлмөрийн хэмнэлт хурдан нэмэгдэнэ. Өндөр SKU тоотой томоохон дэлгүүрийн ул мөр нь цаасан систем - ESL нь хоёуланг нь устгадаг тул алдааны ихээхэн эрсдэлтэй байдаг. Хөдөлмөрийн зардал өндөртэй зах зээл дэх жижиглэнгийн худалдаачид ROI тооцоолох зөвлөмжийг өмнө нь хардаг. Мөн бүх сувгийн үйл ажиллагааны хувьд ESL нь онлайн үнийн өөрчлөлт болон тавиурын шинэчлэлтүүдийн хоорондох хоцролтыг автоматаар хаадаг -гарын авлагын системүүд динамик үнийн стратегийг дэмжих боломжгүй.
Нөгөөтэйгүүр, зарим нөхцөл байдал хүлээхийг шаарддаг. Хэрэв танай дэлгүүр 500-аас цөөн тооны SKU-тай, үнэ нь ховор өөрчлөгддөг бол нөхөх хугацаа нэлээд уртасдаг. Хэрэв таны одоо байгаа POS эсвэл ERP-г 12 сарын дотор солих шаардлагатай бол ESL платформыг шилжилтийн системд холбох нь шаардлагагүй интеграцийн зардлыг нэмэгдүүлдэг. Хэрэв та "үнийн өөрчлөлт"-өөс илүү тодорхой ашиглалтын тохиолдлыг тодорхойлж амжаагүй бол нэг бага-давтамжийн хэрэгцээнд тулгуурласан байршуулалт нь хүлээлтээс - доогуур гүйцэтгэлтэй байдаг.сайн удирдаж буй цаасан шошгоны -зарцтай харьцуулсан.
Практик босго:Хэрэв танай баг нэг дэлгүүрт долоо хоногт дөрвөөс таван цагийг үнийн өөрчлөлтөд- зарцуулдаг бол албан ёсны бизнесийн жишээг бий болгох нь зүйтэй. Үүнээс доош тоонуудыг зөвтгөхөд хэцүү байдаг.
Бодит зардлыг ойлгох - болон ROI-г хэрхэн тооцоолох талаар
Борлуулагчид тоног төхөөрөмжийн үнийг санал болгодог. Санхүүгийн бүрэн дүр зураг өөр харагдаж байна. ESL-ийн иж бүрэн суурилуулалт нь үргэлж хамтад нь авч үзэх ёстой таван зардлын ангилалд багтдаг:
- Техник хангамжийн шошго- Нэгж{1}}нэгжийн зардлыг таны нийт SKU тоогоор үржүүлсэн; дэлгэцийн төрөл, хэмжээ, өнгөний чадвараас хамааран ихээхэн ялгаатай
- Харилцаа холбооны дэд бүтэц- Гарц ба хандалтын цэгүүд (ихэвчлэн 30–50 метр квадрат талбайд нэг)
- Програм хангамжийн лиценз- Удирдлагын платформ; байнгын лиценз эсвэл жилийн SaaS захиалга байж болно
- Суурилуулалт- Холбох, бүтээгдэхүүнд шошго наах, системийн тохиргоо хийх хөдөлмөр
- Интеграцийн хөгжил- API нь ESL платформыг ERP эсвэл POS-той холбоход зориулагдсан; эхний ишлэлд ихэвчлэн дутуу үнэлдэг
Зөвхөн техник хангамжийн{0}} үнийн санал нь TCO биш юм. Бүх таван категорийг хамарсан мөрийн-зүйлүүдийн задаргааг үргэлж хүсэх. Юуг илүү гүнзгий харахын тулдэлектрон тавиурын шошгоны зардал практик дээр харагдаж байна, хүрээ нь байршуулалтын цар хүрээ болон технологийн сонголтоос ихээхэн ялгаатай байна.
Байнгын зардлаар ханган нийлүүлэгчид: зай солих (бодит{0}}дэлхийн нөхцөл байдал нь ашиглалтын хугацаанд нөлөөлдөг), физик гэмтлээс болж шошгоны жил бүр хуучирдаг, үндсэн гэрээнээс гадуур програм хангамжийн шинэчлэлтийн төлбөр, халаа сэлгээ хийх үед ажилчдын тогтмол сургалтад хүргэдэг.
Энгийн ROI тооцооллын хүрээ
Чиглэлийг шалгахын тулд танд санхүүгийн нарийвчилсан загвар хэрэггүй. Энэ логик нь эхлэх цэг болж ажилладаг:
- Жилд хэмнэгдсэн хөдөлмөр:(Шошгоны өөрчлөлт бүрийн минут ÷ 60) × шошгоны долоо хоног тутмын өөрчлөлт × 52 долоо хоног × цагийн хөдөлмөрийн зардал
- Жилийн системийн зардал:(Нийт урьдчилсан хөрөнгө оруулалт ÷ хүлээгдэж буй системийн ашиглалтын хугацаа) + жилийн програм хангамж, засвар үйлчилгээний төлбөр
- ROI шалгах:Жилийн хөдөлмөрийн хэмнэлт нь системийн зардлаас давсан тохиолдолд танд эерэг тохиолдол бий. Үнийн нарийвчлалын сайжруулалт болон сурталчилгааны авхаалж самбаагийн нэмэгдлийг нэмснээр илүү бүрэн дүр зургийг харна уу.
Логикийг зөвхөн дүрсэлсэн тоогоор харуулахын тулд:
| Хувьсагч | Таамаглал |
|---|---|
| Шошго солигдох минут | 3 минут |
| Долоо хоног бүр дэлгүүр бүрт шошго өөрчлөгддөг | 600 |
| Ажилчдын цагийн зардал | $18 |
| Үнийн даалгаврын жилийн хөдөлмөрийн зардал | ~$28,000 |
| Жилийн ESL системийн зардал (хорогдуулсан) | ~$14,000 |
| Жилийн цэвэр хэмнэлт | Нэг дэлгүүрт ~14,000 доллар |
Худалдагчаас үнийн санал авахаасаа өмнө энэ дасгалыг өөрийн үйл ажиллагааны мэдээллээр гүйцэтгээрэй. Илүү нарийвчилсан тооцооны хувьд, aESL ROI тооцоолуурөөр өөр байршуулалтын хувилбаруудыг загварчлахад тань туслах болно.
ESL шийдлийг сонгохын өмнө үнэлэх 12 хүчин зүйл
Шийдвэрийн тэргүүлэх чиглэлийн - үндсэн шаардлага, дараа нь гүйцэтгэлийн шинж чанар, дараа нь борлуулагчийн харилцааны чанараар зохион байгуулдаг.
Суурь хүчин зүйлс: -Хэлэлцэх боломжгүй
1. Харилцаа холбооны технологи, системийн найдвартай байдал
Таны ESL системийн ашигладаг протокол нь дэлгүүрийн бодит нөхцөлд шошго хэр найдвартай шинэчлэгдэхийг тодорхойлдог. Хяналттай нисгэгчдээс бус өөрийн - хэмжээтэй ижил хэмжээтэй дэлгүүрт шууд байршуулах гүйцэтгэлийн мэдээллийг борлуулагчдаас асуу.RF, BLE болон дэд{0}}ГГц протоколуудын ялгааУтасгүй хөндлөнгийн оролцоо бодит хувьсагч болох-траффик ихтэй орчинд асуудал. Сүлжээний холболт - тасарвал шошгоны дэлгэцэнд юу тохиолдохыг батална уу.
2. Одоо байгаа системүүдтэйгээ нэгтгэх
Энэ нь ихэнх борлуулагчид борлуулалтын үйл явцад хамгийн бага хэмжээнд хүргэдэг хүчин зүйл бөгөөд хэрэгжүүлэхэд хамгийн их өвдөлт үүсгэдэг хүчин зүйл юм. Аливаа борлуулагчийг үнэлэхийн өмнө яг ямар системүүд ESL платформ руу өгөгдөл оруулах шаардлагатай байгаа, танд ямар өгөгдлийн талбаруудыг харуулах шаардлагатайг, мөн мэдээллийн технологийн багийнхаа нэгтгэх бодит чадавхийг баримтжуул. Борлуулагчдаас танай ERP-д зориулж урьдчилан суулгасан холбогч- байгаа эсэхийг асуу. Захиалгат интеграци нь нийтлэг зүйл бөгөөд зардал нэмж, цаг хугацааг уртасгадаг - үүнийг хийхээс өмнө хамрах хүрээг нь тодорхойлж, үнийг нь тодорхой зааж өгөх ёстой.
3. Өгөгдлийн аюулгүй байдал, зохицуулалтын нийцэл
ESL платформууд нь байгууллагын ERP системд холбогддог ба NFC{0}}идэвхжүүлсэн байршуулалтад хэрэглэгчийн төхөөрөмжтэй харилцаж болно. БаталгаажуулахISO 27001баталгаажуулалт, ЕХ-ны үйл ажиллагаа явуулж буй жижиглэн худалдаачдын GDPR-д нийцсэн байдал-, таны үйл ажиллагаа явуулж буй зах зээл бүрийн үнийн нарийвчлалын нийцэл. Европын жижиглэн худалдаачид мөн дараах зүйлсийг мэдэж байх ёстой.ЕХ-ны дижитал бүтээгдэхүүний паспорт2026 оноос эхлэн хүчин төгөлдөр мөрдөгдөж буй шаардлагууд нь борлуулалтын цэгээс бодит цаг хугацааны{1}}бүтээгдэхүүний мэдээллийг авах шаардлагатай болно. Тус тусад нь,Буруу үнийг харуулах нь зохицуулалтын болон нэр хүндийн эрсдэл дагуулдаг- Таны ESL шийдэл нь таны нийцлийн хүрээний нэг хэсэг байх ёстой бөгөөд үүнээс гадуур биш.
Гүйцэтгэлийн хүчин зүйлс: Урт-хэрэглэх чадвар
4. Бодит нөхцөлд батерейны хугацаа -
E-цаасан системийг ихэвчлэн долоон{1}}аас-арван{3}} батарейны ажиллах хугацаатай зах зээлд гаргадаг. Энэ үзүүлэлт нь хяналттай шинэчлэлтийн давтамж, температурыг тооцдог. Хөргөгчтэй орчин болон өндөр{6}}давтамжтай шинэчлэлтийн хувилбаруудын батерейны ашиглалтын талаарх мэдээллийг борлуулагчдаас асуугаарай. Долоон{8}}жил ба дөрвөн- жилийн бодит солих мөчлөгийн хоорондох ялгаа нь томоохон шошгоны үл хөдлөх хөрөнгийн засвар үйлчилгээний зардалд ихээхэн нөлөөлдөг.
5. Дэлгэцийн чанар, хэмжээ, агуулгын уян хатан байдал
Өнгөний чадавхийг (хар цагаан нь ажиллах боломжтой; гурван{0}}өнгө нь сурталчилгааны нөлөөг нэмдэг; бүрэн-өнгө нь илүү баялаг худалдааг дэмждэг боловч техник хангамжийн өртөг өндөр), олон-хуудасны контентыг эргүүлэх, хэмжээ нь таны тавиурын бүх форматыг хамарч байгаа эсэхийг анхаарч үзээрэй. Худалдан авагчид бүтээгдэхүүний өргөтгөсөн мэдээллийг хайж байгаа шошго сканнердах нь таны стратегид чухал ач холбогдолтой бол зөвхөн замын зураг дээр биш техник хангамжийн түвшинд - NFC дэмжлэгийг баталгаажуулна уу.
6. Практикт хурдыг шинэчлэх
Урамшууллын жижиглэнгийн худалдаачдын хувьд 30{1}}секундын бүтэн{3}}дэлгүүрийн шинэчлэл болон 10{4}}минутын шинэчлэлийн хоорондох ялгаа нь үйл ажиллагааны хувьд чухал ач холбогдолтой бөгөөд ялангуяа борлуулалтын борлуулалт эсвэл өрсөлдөгчийн үнийн тохиролд нийцсэн хариултуудын хувьд чухал ач холбогдолтой юм. Амаар баталгаа биш баримтжуулсан тодорхойлолт аваарай.
7. Туршилтаас бүрэн нэвтрүүлэх хүртэл өргөтгөх боломжтой
Таны нисгэгчийг ажиллуулдаг ижил системийн архитектур нь платформ шилжүүлэхгүйгээр таны бүрэн эд хөрөнгө хүртэл хэмжигдэж байгааг баталгаажуулна уу. Худалдагчдаас таныг олон{1}}дэлгүүр, олон-бүс нутгийн архитектуртай танилцахыг хүс. 500 шошгооос 50,000 хүртэл масштаблах нь дахин бүтээх биш харин тохируулах дасгал байх ёстой.
Борлуулагч ба түншлэлийн хүчин зүйлүүд
8. Хэрэгжүүлэлтийн дэмжлэг, бодитой байршуулах хугацаа
Нэг{0}}дэлгүүрийн ESL байршуулалт нь ихэвчлэн техник хангамжийг суулгахад нэгээс гурван өдөр, мөн программ хангамжийг тохируулах, шошго наах, ажилтнуудын сургалтад нэмэлт цаг зарцуулдаг. Сүлжээнд{2}}өргөн нэвтрүүлэх нь төслийн удирдлага, үе шаттай хуваарь, буцаах төлөвлөгөө шаарддаг. Төслийн хүргэлтийг эзэмшдэг худалдагчаас - өөрийнх нь багаас, эсвэл гуравдагч талын интегратороос - асуугаарай. ХяналтЕрдийн ESL суулгах процесст юу багтдагбайршуулах хугацааны төсөөллөө дуусгахаас өмнө.
9. Борлуулалтын дараах- дэмжлэг болон SLA-ын үүрэг
ESL систем нь дэд бүтэц юм. Худалдагчийн бичсэн SLA-г алдаа дутагдлын түвшингээр нь хүснэ үү. Таны үйл ажиллагааны бүх зах зээл дээрх орон нутгийн үйлчилгээний хамрах хүрээг ба тэдгээр нь зайнаас оношилгоог санал болгодог эсэхийг баталгаажуулна уу.Шошго шинэчлэх алдааЭдгээр нь ховор тохиолддог гэж хэлэхээс илүүтэй-байршуулах - хамгийн нийтлэг үйл ажиллагааны асуудал юм.
10. Борлуулагчийн санхүүгийн тогтвортой байдал, бүтээгдэхүүний замын зураг
Та наймаас арван жил үргэлжлэх технологийн харилцаанд орж байна. Худалдагч нь тухайн үед найдвартай түнш хэвээр байхын тулд R&D замнал болон санхүүгийн байр суурьтай байгаа эсэхийг үнэл. Бүрэн-өнгөт дэлгэцийн дэмжлэг, хиймэл оюун ухаанд суурилсан үнийн интеграцчлал, үүлэн платформын хөгжүүлэлтийн талаар - замын зураглалыг нь асуугаарай.ESL үйлдвэрлэгчдийг харьцуулахҮнийн зэрэгцээ эдгээр хэмжигдэхүүнүүд нь богино жагсаалт гаргахаас өмнө цаг хугацаа зарцуулдаг.
11. Өмчлөлийн нийт зардал ил тод байдал
Нэр хүндтэй борлуулагч нь таваас{2}}7- жилийн хугацаанд - TCO загвар - техник хангамж, дэд бүтэц, програм хангамж, засвар үйлчилгээ, батерей солих - үйлчилгээгээр хангана. Хэрэв худалдагч үүнийг өгөхийг эсэргүүцвэл энэ нь утга учиртай дохио юм. Худалдан авалтын хамгийн бага хэмжээ, өмчийн дагалдах хэрэгслийн түгжээ-, програм хангамжийн шинэчлэлтийн зардал багтсан эсэх, эсвэл тусад нь нэхэмжлэх эсэх талаар гэрээний нөхцөлийг сайтар нягталж үзээрэй.
12. Байгаль орчин, тогтвортой байдлын итгэмжлэл
Идэвхтэй ESG хөтөлбөртэй жижиглэнгийн худалдаачдын хувьд цаасан шошгын хаягдлыг арилгах нь байгаль орчинд үзүүлэх нөлөөллийг тоон үзүүлэлтээр илэрхийлдэг. Зарим борлуулагчид нарны эрчим хүчээр ажилладаг{1}}шошгоны сонголтыг санал болгож байна. Тогтвортой байдлын тайлагнал нь таны бизнест чухал ач холбогдолтой бол борлуулагчдаас байгаль орчны талаарх нэхэмжлэлээ маркетингийн хуулбараас илүү -хүчний мэдээллээр дэмжихийг хүс.
Байнга асуудаг асуултууд
Цахим тавиурын шошгоны шийдэл хэр үнэтэй вэ?
Зардал нь дэлгэцийн төрөл, шошгоны тоо, интеграцийн нарийн төвөгтэй байдлаас хамаарч өөр өөр байдаг. Зөвхөн техник хангамж нь хэмжээ, өнгөний чадвараас хамааран шошгон бүрд хэдэн доллараас хорин доллар хүртэл хэлбэлздэг. Дэд бүтэц, программ хангамж, нэгтгэх ажлыг багтаасан - системийн нийт зардлыг - зөвхөн техник хангамжийн- үнийн саналаар бус, бүрэн TCO хүсэлтээр үнэлэх ёстой.
Бодит ROI цагийн хуваарь гэж юу вэ?
Үнийн өөрчлөлтийн давтамж өндөртэй дунд--том форматтай дэлгүүрүүдийн хувьд хөдөлмөрийн зардал өндөртэй зах зээлд 18-24 сар хүртэлх хугацаанд эргэн төлөгдөх боломжтой. Жижиг дэлгүүрүүд эсвэл үнэ багатай дэлгүүрүүдэд илүү урт хугацаа харагдах болно. Борлуулагчийн -өгөгдсөн жишигт найдахаасаа өмнө бодит хөдөлмөрийн зардал болон үнийн давтамжийн өгөгдлийг ашиглан өөрийн загвараа бүтээгээрэй.
Жижиглэн худалдаалагчдын хувьд ESL нь үнэ цэнэтэй юу?
Энэ нь үндсэндээ үнийн өөрчлөлтийн давтамжаас хамаарна. Олон зуун SKU-ийн үнийг өдөр бүр шинэчилдэг жижиг эмийн сан эсвэл төрөлжсөн жижиглэн худалдаачид хүчтэй тохиолдол байж магадгүй юм. Тогтвортой үнэ бүхий жижиг дэлгүүрт тийм биш байдаг. Энэ гарын авлагын ROI хүрээг эхлээд өөрийн тоогоор ажиллуул.
ESL нь ERP эсвэл POS системтэй хэрхэн уялдаа холбоотой байдаг вэ?
Интеграцчлалыг ESL удирдлагын платформ болон таны үнэ, бараа материалын системийн хооронд API холболтоор дамжуулан зохицуулдаг. Зарим борлуулагчид томоохон ERP платформуудад зориулан урьдчилан бэлтгэсэн холбогчийг санал болгодог. Захиалгат интеграци нь нийтлэг байдаг бөгөөд зардал нэмж, хэрэгжүүлэх хугацааг уртасгадаг. Танай мэдээллийн технологийн баг арилжааны аливаа амлалт өгөхөөс өмнө үйлдвэрлэгчийн API баримт бичгийг шалгах ёстой.
Би ямар харилцааны протокол сонгох ёстой вэ?
Зөв сонголт нь таны дэлгүүрийн зохион байгуулалт, одоо байгаа утасгүй дэд бүтэц, шинэчлэлтийн давтамжийн шаардлагаас хамаарна. Томоохон форматтай-дэлгүүрүүдэд RF системүүд найдвартай; BLE бага эрчим хүчний хэрэглээг санал болгодог; NFC нь хоёр{2}}хэрэглэгчийн харилцан үйлчлэлийг идэвхжүүлдэг. Таны орчинтой харьцуулан үнэлэх хамгийн сайн сонголт - байхгүй.
Цахим тавиурын шошгонд ямар зохицуулалт хамаарах вэ?
Хэрэглэгчийн үнийн тухай хуультай ихэнх зах зээлүүд тавиур дээрх үнэ нь бүртгэлд заасан үнэтэй тохирч байхыг шаарддаг. ESL нь үнэн зөв, бодит{1}}цаг хугацааны шинэчлэлийг - идэвхжүүлснээр дагаж мөрдөхийг дэмждэг боловч дагаж мөрдөх үүрэг нь жижиглэнгийн худалдаачдад үлддэг. Европын жижиглэнгийн худалдаачид NFC хэрэглэгчийн мэдээллийн харилцан үйлчлэлийн эргэн тойронд ЕХ-ны дижитал бүтээгдэхүүний паспортын шаардлага болон GDPR дүрэмд нэмэлт хяналт тавих ёстой.
Дараагийн алхамууд
ESL хөрөнгө оруулалтаас хамгийн их өгөөжийг олж хардаг жижиглэнгийн худалдаачид тогтвортой дарааллыг баримтлах хандлагатай байдаг: тэд технологийг үнэлэхээсээ өмнө ашиглалтын тодорхой тохиолдлуудыг тодорхойлдог, худалдагчийн үзүүлэн дээр тулгуурлахаас илүүтэй тохиролцсон амжилтын хэмжүүр бүхий утга учиртай туршилт явуулж, ханган нийлүүлэгчдийн үнийн саналыг харьцуулахын өмнө бүрэн TCO загварыг бий болгодог.
Практик эхлэх дараалал:
- Өөрийн одоогийн байдлыг баримтжуулна уу- долоо хоногт хэдэн шошго өөрчлөгддөг, өөрчлөлтийн хугацаа, нэг дэлгүүрт ногдох үнэ тогтоох ажлын нийт хөдөлмөрийн зардал
- Шаардлагаа тодорхойл- онцлог шинж чанаруудын жагсаалт биш харин таны үйл ажиллагааны тодорхой сорилтуудыг шийдвэрлэх боломжуудыг эрэмбэлэх
- Дор хаяж гурван борлуулагчийн жагсаалт- наад зах нь өмнө нь тааралдаж байгаагүй нэгийг оруулах; зах зээл боловсорч гүйцсэн бөгөөд найдвартай сонголтууд нь хамгийн том нэрсээс илүү өргөн цар хүрээтэй болсон
- Жинхэнэ нисгэгчийг ажиллуул--г хамгийн багадаа зургаан долоо хоногийн турш тохиролцсон KPI-тэй төлөөлөгчийн дэлгүүрт
- Богино жагсаалтад орсон бүх борлуулагчдад бүрэн TCO-г загварчлаарай- тогтмол оруулгуудыг ашиглан харьцуулалт нь утга учиртай болно
Хэрэв та тодорхой техник хангамжийн сонголтуудыг үнэлж байгаа бол,ESL бүтээгдэхүүний бүрэн хүрээг үзэхэсвэлбагтай холбоо барина уубайршуулах шаардлагуудыг шууд хэлэлцэх.
