Бид өнгөрсөн сард $180,000-ын захиалгаас татгалзсан.
Логистикийн компани Америкийн баруун өмнөд хэсэгт ачааны машины зогсоолын 80 гадаа төлбөрийн ТҮЦ авахыг хүсчээ. Тэдний RFP нь IP68 хамгаалалт, 4500 нит дэлгэц, нэгж тутамд 2200 долларын төсөвтэй байхыг заажээ. Манай инженерийн баг тоо баримтыг гаргасан: цахилгаан эрчим хүчний хангамжийн асуудал нь байршил бүрт цахилгааны дэд бүтцийг шинэчлэх шаардлагатай бөгөөд ТҮЦ-ээс илүү өртөгтэй байх болно.
Бид тэдэнд математик ажиллахгүй гэж хэлсэн. Тэд Шэньжэнээс бүх зүйлд тийм гэж хэлсэн ханган нийлүүлэгчийг олсон.
Тэр төсөл амжилтгүй болно. Бид хүсээд байгаа юм биш, харин физик хэлцэл хийдэггүй учраас. Энэ нь бүтэлгүйтвэл тэд бидэн рүү залгах болно. Тэд үргэлж хийдэг. Тэр үед цагийн хуваарь сүйрч, төсөв нь сүйрч, бид өөр хэн нэгний эмх замбараагүй байдлыг дээд зэргийн үнээр өвлөн авах болно.
Энэ бол салбарын тойм биш юм. Хэрэв та юу болохыг ойлгохыг хүсч байвалдижитал ТҮЦ дэлгэцs are, өөр газраас хайх. Энэхүү гарын авлага нь худалдан авалтын менежерүүдэд зориулагдсан бөгөөд өөрт хэрэгтэй зүйлээ аль хэдийн мэддэг бөгөөд үйлдвэрлэлийн ямар шийдвэр нь тэдний ашиглалт нь таван жил эсвэл арван найман сар үргэлжлэх эсэхийг тодорхойлохыг ойлгохыг хүсдэг.
Бид БНХАУ-ын Шиамэн хотод ТҮЦ дэлгэц, дижитал самбарын тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэдэг. Манай үйлдвэр 2002 онд SINTOP нэртэйгээр Европ, Хойд Америк даяар жижиглэн худалдааны сүлжээ дэлгүүрүүдэд зориулж дэлгүүрийн бэхэлгээ барьж эхэлсэн. Дижитал интеграцчлал 2019 онд гарсан. Энэ дараалал нь чухал: бид орон сууцыг сав баглаа боодол гэж үздэг өргөн хэрэглээний цахилгаан хэрэгсэл угсрагч шиг биш харин төмөрлөгчид шиг хашааны инженерчлэлд ханддаг.
Таны санал хүсэлтэд зөрчилтэй байх магадлалтай
Бидний хүлээн авсан ихэнх RFP нь худалдан авах ажиллагааны баг анзаараагүй наад зах нь нэг техникийн зөрчилтэй байдаг.
Хамгийн түгээмэл нь: түрэмгий үнээр гадаа байрлуулах хүсэлт гаргах. Гадна{1}}үнэлэгдсэн ТҮЦ дэлгэц нь өндөр-гэрэлттэй хавтан (хамгийн багадаа 2500 нит), идэвхтэй дулааны удирдлага, нарны гэрэл уншигдахуйц оптик холболт, IP65 буюу түүнээс дээш хаалт шаарддаг. Эдгээр нь тус бүр нь зардлыг нэмэгдүүлдэг. RFP нь дотоод үнээр гаднах техникийн үзүүлэлтүүдийг асуухад хоёр зүйлийн нэг нь тохиолддог: ханган нийлүүлэгч нь боломжийн талаар худал хэлэх эсвэл нийлүүлэгч татгалздаг.
Бид татгалзаж байна. Дараа нь бид байршуулах бодит нөхцөлийн хувьд бодит үзүүлэлтүүд ямар байхыг тайлбарладаг.
Иш татахаасаа өмнө бидэнд хариулах ёстой асуулт:
Эдгээр төхөөрөмжийг яг хаана суурилуулах вэ? "Гадна" эсвэл "хагас{0}}гадаа" биш. Бидэнд хэрэгтэй: дэлгэцийн нүүрний луужингийн чиглэл, нарны шууд тусгалын цаг, тухайн байршилд бүртгэгдсэн орчны хамгийн их температур, байнгын сүүдэрлэх байгууламж байгаа эсэх.
Финикс дэх баруун{0}}баруун тийшээ харсан ТҮЦ нь Сиэтл дэх хойд{1}}тҮЦ-ээс огт өөр инженерчлэл шаарддаг. Эхнийх нь 3,{4}} нит тод, идэвхтэй хөргөлттэй, өндөр-Tni LCD найрлагатай, 110 градусын гадаргуугийн температурыг харлахгүйгээр тэсвэрлэдэг. Хоёр дахь нь 1500 нит, идэвхгүй дулааны удирдлагатай сайн ажилладаг.
Эдгээр хоёр тохиргооны үнийн зөрүү 40-60% байна. Хэрэв таны RFP нь сайтын нөхцөлийг заагаагүй бол та хэт өндөр үнийн санал авах (нийлүүлэгч нь хамгийн муу тохиолдлыг тооцдог) эсвэл дутуу үнэлэгдсэн системийг (нийлүүлэгч нь хамгийн сайн хувилбар гэж үзэж, найдаж байна) авах болно.
Бодит суулгах орчныг бидэнд хэлээрэй. Бид ямар тохиргоог даван туулахыг танд хэлэх болно.
Бидний үнэндээ иш татсан зардлын бүтэц
Техник хангамж нь таны нийт байршуулах зардлын бараг тал хувийг бүрдүүлдэг. Нөгөө тал нь интеграци, суурилуулалт, програм хангамжийн лиценз, засвар үйлчилгээ, сэлбэг хэрэгсэл, төхөөрөмжийн ашиглалтын хугацаанд эрчим хүчний зарцуулалтад хуваагддаг.
Худалдан авах ажиллагааны багууд нэгж үнэд анхаарлаа хандуулдаг. Санхүүгийн багууд таван жилийн -нийт зардалд анхаарлаа хандуулах ёстой. 50 нэгжтэй жижиглэн худалдааны ТҮЦ байршуулахад математик хэрхэн задардаг вэ:
| Зардлын ангилал | 1 жил | 2-5 жил | Таван{0}}Нийт |
|---|---|---|---|
| Техник хангамж (манай хамрах хүрээ) | $185,000 | - | $185,000 |
| Програм хангамж/CMS лиценз | $12,500 | $50,000 | $62,500 |
| Суурилуулах, нэгтгэх | $35,000 | - | $35,000 |
| Засвар үйлчилгээ, талбайн үйлчилгээ | $8,000 | $32,000 | $40,000 |
| Сэлбэг хэрэгслийн хэрэглээ | $2,000 | $15,000 | $17,000 |
| Эрчим хүч (өдөрт дунджаар 180 Вт × 16 цаг) | $7,800 | $31,200 | $39,000 |
| Нийт | $250,300 | $128,200 | $378,500 |
Техник хангамжийн шугам нь бидний удирддаг зүйл юм. Бусад нь таны нэгдсэн түнш, CMS борлуулагч, цахилгааны үнэ, засвар үйлчилгээний стратегиас хамаарна.
Бид юуг баталгаажуулдаг вэ: тээвэрлэсэн өдрөөс хойш таван жилийн хугацаанд сэлбэг хэрэгслийн бэлэн байдал. Самбар, самбар, цахилгаан хангамж, мэдрэгчтэй хянагч. Дөрөв дэх жилдээ нэг бүрэлдэхүүн хэсэг доголдвол та биднээс солихыг захиалж болно. Бид стандарт тохиргоог хадгалдаг. Захиалгат үзүүлэлтүүд нь бараа материалыг солихын тулд хамгийн бага захиалгын тоо хэмжээг шаардаж болох бөгөөд үүнийг бид үнийн саналын үеэр хэлэлцдэг.
Бид юу өгдөггүй вэ: ПОС-ын нэгтгэл, төлбөрийн боловсруулалтын гэрчилгээ эсвэл хээрийн үйлчилгээний илгээмж. Хэрэв таны байршуулалтад PCI-DSS нийцтэй байх юм уу,{2}}борлуулалтын{3}}өмчийн цэгийн системтэй шууд нэгтгэх шаардлагатай бол танд системийн интегратор хэрэгтэй. Бид тэдний техникийн шаардлагад нийцүүлэн техник хангамж нийлүүлдэг.
Самбарын Брэндийн аргументууд яагаад оноог алддаг вэ?
Таны өрсөлдөгчийн борлуулалтын төлөөлөгч танд ТҮЦ нь "Samsung хавтан" эсвэл "LG дэлгэц" ашигладаг гэж хэлсэн байх. Энэ мэдэгдэл бараг бүрэн бус байна.
Худалдааны киоск үйлдвэрлэгчид нэг түвшний ханган нийлүүлэгчдээс бэлэн дэлгэцийн модулиудыг худалдан авах нь ховор. Стандарт практик нь нээлттэй- нүдийг худалдан авах явдал юмLCDБүрэлдэхүүн хэсгүүд болон тусгай гэрэлтүүлэг, дулааны шаардлагад нийцүүлэн тохируулсан арын гэрэлтүүлгийн угсралт. Самбарын брэнд нь LCD эсийн гарал үүслийг заана. Энэ нь арын гэрэлтүүлгийн чанар, дулааны удирдлага, оптик холболтын хэрэгжилтийн талаар юу ч хэлдэггүй.
Бид стандарт тохиргоонд зориулж BOE болон AUO-аас эсүүдийг авдаг. Хоёулаа 1500-2500 нитын мужид ижил MTBF гүйцэтгэлийг хангадаг. Нийлүүлэлтийн сүлжээний давуу тал: хоёр үйлдвэрлэгч хоёулаа эх газрын Хятадад ажилладаг тул солонгос гаралтай бүтээгдэхүүнд шаардлагатай эд ангиудыг солих нь 5-7 хоногийн дотор биш 48-72 цагийн дотор манай үйлдвэрт хүрдэг.
Хэрэв танай компанийн худалдан авалтын бодлогод самбарын тодорхой брэндүүдийг зааж өгсөн бол бид үүнийг тохируулсан үнэ болон хүргэх хугацаатайгаар зохицуулж чадна. Гэхдээ яг юу зааж байгаагаа ойлгоорой. Зөв боловсруулсан дулааны удирдлага, оптик холболттой BOE эс нь муу дизайнтай хашаанд байгаа LG эсийн гүйцэтгэлийг давах болно. Самбарын брэнд нь нэг хувьсагч юм. Системийн нэгдмэл байдал нь талбайн найдвартай байдлыг тодорхойлдог зүйл юм.
Туршилтанд -баталгааж болно
Бидний тээвэрлэж буй нэгж бүр савлахаас өмнө ачааллын дор 72 цаг ажилладаг. Энэ нь сул конденсатор, ахиу гагнуурын холболт, суурилуулснаас хойш эхний 90 хоногийн дотор гарч ирэх дулааны менежментийн доголдлыг илрүүлдэг.
Баталгаажуулахгүйгээр нэхэмжлэл нь утгагүй юм. 8{2}}цагийн "шатаах{3}}" сорилт хийдэг ханган нийлүүлэгчид тэдгээрийг мөн шатах тест гэж нэрлэдэг.
Та манай үйл явцыг хэрхэн баталгаажуулах вэ:
20 нэгжээс дээш захиалгын хувьд,Бид үйлдвэрлэлийн ажиглалтыг санал болгож байна. Таны техникийн төлөөлөгч туршилтын мөчлөгийн үеэр видео дуудлагад нэгдэж, температурын муруй, эрчим хүчний зарцуулалт, алдаа илрүүлэлтийн бүртгэлийг харуулсан бодит цагийн хяналтын самбарт- хандах эрхтэй болно. Туршилтын иж бүрэн тайлан нь цаг тэмдэглэгдсэн мэдрэгчийн өгөгдөл зэрэг таны нэгжүүдтэй хамт ирдэг.
Жижиг захиалгын хувьд,бид тестийн цагийн тэмдэгттэй уялдсан нэгжийн серийн дугаар бүхий багц-төвшний тестийн хураангуйг өгдөг. Хэрэв нэгж 12 сарын дотор бүтэлгүйтвэл бид-үйлдвэрлэлийн чанарын хяналтын явцад эвдрэлийн горимыг илрүүлэх боломжтой эсэхийг тодорхойлохын тулд анхны туршилтын өгөгдөлтэй харьцуулан иш татдаг.
Манай нийтэлсэн эхний -жилийн талбайн эвдрэлийн хувь 2%-иас бага байна. Бид үүнийг баталгаат амлалтаар баталгаажуулж байна: хэрэв таны байршуулалт эхний жилдээ 4%-иас дээш амжилтгүй болсон бол бид өртсөн нэгжийн худалдан авах үнийн 15%-ийг ирээдүйн захиалгад тооцдог.
Энэ бол маркетингийн хэл биш. Энэ бол шаардлага хангасан төслүүдийг худалдан авах гэрээнд бидний оруулсан гэрээний нөхцөл юм.
Оптик холболт нь 28% илүү үнэтэй үед
Оптик холболт нь LCD самбар болон бүрхүүлийн шилний хоорондох агаарын зайг арилгаж, дотоод тусгалыг багасгаж, нарны гэрлийг унших чадварыг сайжруулдаг. Энэ процесс нь орчны гэрэл ихтэй нөхцөлд тодосгогч харьцааг 4-10×-аар нэмэгдүүлдэг (эх сурвалж: e3displays.com техникийн баримт бичиг).
Бид 3M-ийн түншлэлээр дамжуулан оптик холболт хийхэд 28% нэмэлт төлбөр төлдөг. Энэ урамшуулал нь тодорхой нөхцөлд зөвтгөгддөг бөгөөд бусад тохиолдолд үрэлгэн байдаг.
Бондын эргэн төлөгдөх нөхцөл байдал:
Дэлгэц баруун эсвэл урд зүг рүү харсан бөгөөд ашиглалтын оргил үед үдээс хойш наранд тусдаг. Нарны тусгал туссан гэрэл гялбаа үүсгэдэг шилэн хөшигний хананы байршил. Байнгын сүүдэр байгууламжгүй гаднах суурилуулалт. ТҮЦ-ийн гадаргуу нь 50 хэмээс дээш температурт хүрч, агаарын цоорхойтой угсралтын-конденсац үүсэх орчин.
Стандарт угсралт хангалттай байх нөхцөлүүд:
Хяналттай гэрэлтүүлэг бүхий доторх жижиглэн худалдаа. Сэрүүн уур амьсгалд-хойд руу харсан гадаа суурилуулалт. Ажлын цагаар нарны шууд тусгалыг хаадаг архитектурын сүүдэртэй газрууд.
Бид бондыг шаардлагагүй үйлчлүүлэгчдэд зардаггүй. Бидний хийхийг хүсч буй яриа: луужингийн чиг баримжаа бүхий сайтын зургийг бидэнд илгээж, бид таны тусгай байршуулалтад урамшуулал үндэслэлтэй эсэхийг танд хэлэх болно.
Бидний татгалзсан төслүүд:
- PCI{0}}DSS-д нийцүүлэхийн тулд нэгдсэн HSM модулиудыг шаарддаг төлбөрийн киоскууд. Бид хаалт болон дэлгэцийн систем үйлдвэрлэдэг. Техник хангамжийн аюулгүй байдлын модулийг нэгтгэх нь баталгаажсан төлбөрийн мэргэжилтнүүдэд хамаарна.
- Идэвхтэй агааржуулалтын дэд бүтцийг үйлчлүүлэгчийн үүрэг хариуцлагагүйгээр 55 хэмээс дээш температурт гадаа суурилуулах. LCD дулааны удирдлагын физикт хязгаарлалт байдаг. Өөрөөр амлах нь талбайн эвдрэлийг баталгаажуулдаг.
- Гурван долоо хоногоос бага хугацаатай захиалгат хашаануудыг яаравчлаарай. Манай CNC болон нунтаг бүрэх шугамууд нь мөчлөгийн хамгийн бага хугацаатай байдаг. Стандарт тохиргоо нь илүү хурдан тээвэрлэх боломжтой. Захиалгат төмөр хийц хийх боломжгүй.
- Жишээ үнэлгээний хөтөлбөрөөс гадуурх нэг-нэгж захиалга. Захиалгат ажлын хамгийн бага практик тоо хэмжээ нь 5 нэгж байна. Тусдаа нэгжүүдийг үнэлгээний дээж хэлбэрээр авах боломжтой бөгөөд хэрэв та үргэлжлүүлбэл үйлдвэрлэлийн захиалгад тооцогдох-нэгжийн үнэ өндөр байна.
Бидний сайн зохицуулдаг төслүүд:
- Стандарт тохиргооны сонголттой 20-500 нэгжийн жижиглэн худалдааны сүлжээг байршуулах. Захиалгат хашааны загвар 30-40 хоногийн хугацаатай. Манай IP65/IP67 дулааны удирдлагын систем нь нэрлэсэн параметрийн хүрээнд ажилладаг цаг уурын нөхцөлд гадаа суурилуулалт. Сайтын судалгааг бөглөж, суурилуулах бодит нөхцөлийг мэддэг үйлчлүүлэгчид.
Бараг бүтэлгүйтсэн төсөл (Яагаад чадаагүй юм)
Өнгөрсөн жил анхны ханган нийлүүлэгч нь дөрвөн сарын дотор бүтэлгүйтэж эхэлсэн 35{1}}төлбөрийн машин нийлүүлсний дараа Европын хүнсний сүлжээ дэлгүүрүүд бидэнтэй холбоо барьсан. Мэдрэгчтэй дэлгэцүүд хариу өгөхгүй болсон. Хэд хэдэн нэгж дэлгэцийн олдворуудыг үзүүлэв. Хаалтууд нь агааржуулалтын портуудын эргэн тойронд харагдахуйц зэврэлтийг бий болгосон.
Гэмтлийн горимын шинжилгээ нь энгийн байсан: анхны ханган нийлүүлэгч нь арилжааны программд хэрэглэгчийн зэрэглэлийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг- ашигласан. Мэдрэгчтэй хянагчуудыг дэлгүүрийн 16 цагийн ээлжээр бус өдөр бүр 10 цаг ажиллахаар үнэлжээ. Нунтаг бүрэх нь химийн бодис агуулсан орчинд шаардлагатай үйлдвэрлэлийн найрлага биш, гоо сайхны чанартай байсан.
Бид дотоод электроникийг сольж, бүрээсийг дахин бүрсэн. Төсөл нь хүнсний сүлжээнд анхнаасаа зохих техникийн үзүүлэлтээс илүү ойролцоогоор 45,000 еврогийн өртөгтэй болсон. Тэдний худалдан авалтын баг одоо тендер зарлахын өмнө, ялангуяа тендерийн үйл явц эхлэхээс өмнө техникийн үзүүлэлтүүд бодитой эсэхийг баталгаажуулахын тулд бидэнд RFP илгээдэг.
Тэр зөвлөх харилцаа шууд орлого олоогүй. Энэ нь сүлжээний өргөтгөлийн зах зээл дээр нийт 280 нэгжийн дараачийн гурван техник хангамжийн захиалга үүсгэсэн.
Гол нь өрсөлдөгчид бүтэлгүйтсэнд байгаа юм биш. Гол нь худалдан авалтын үе шатанд техникийн тодорхойлолтын нарийвчлал нь дараа нь үнэтэй засвар хийхээс сэргийлдэг. Баталгаат өр төлбөр болох хэлцлийг хожсоноос илүү төсөв нь бодит бус байна гэж үйлчлүүлэгчдээ хэлснээр бид хэлцлээ алдахыг илүүд үздэг.
Одоогийн гүйцэтгэх хугацаа ба хүчин чадал
Захиалга баталгаажсанаас хойш ажлын 15-20 хоногийн дотор доторх ТҮЦ-ийн стандарт тохиргоог хүргэнэ. Захиалгат хашааны төслүүдэд 30-40 хоног шаардагдана.
Манай 2-р улирлын үйлдвэрлэлийн хуваарь одоогоор 65 хувьтай байна. Гуравдугаар сарын сүүлээс өмнө том хэмжээний захиалга өгвөл 2-р улирлын үлдсэн багтаамжид багтах боломжтой.
Энэ өдрөөс хойш баталгаажсан захиалгууд нь 6-р сарын сүүлээс эхлэн хүргэлтийн цонхтой 3-р улиралд товлогдоно.
Хэрэв таны төслийн хугацаа 2-р улиралд хүргэх шаардлагатай бөгөөд та техникийн үзүүлэлтүүдийг хараахан эцэслэн гаргаагүй байгаа бол инженерийн шалгалтыг дуусгах, захиалга өгөх цонх нарийсч байна. Бид ашиглалтад оруулах хугацаа нь батлагдсан төслүүдийн тодорхойлолтыг эцэслэн шийдвэрлэх дуудлагуудыг эрэмбэлдэг.
Ярилцлагыг эхлүүлж байна
Хэрэв та жижиглэнгийн худалдаанд зориулж захиалгат ТҮЦ дэлгэцийн үйлдвэрлэлийг үнэлж байгаа бол бидэнд ач холбогдолтой үнийн санал өгөх шаардлагатай мэдээлэл:
Байршуулах тоо хэмжээ болон нэвтрүүлэх хугацаа. Байршлын төрөл, нарны туяа, температурын хүрээ зэрэг суурилуулах орчны дэлгэрэнгүй мэдээлэл.
Одоо байгаа системтэй нэгтгэх шаардлага. Та таван жилийн -нийт зардал эсвэл зөвхөн техник хангамж-төлөвлөгдсөн эсэх зэрэг төсвийн параметрүүд.
Төслийн дэлгэрэнгүйг хаягаар илгээнэ үүgrace@legoyodigitaldisplay.com.
Гарчиг хэсэгт "ТҮЦ-ийн RFP"-ийг компанийхаа нэрээр бичнэ үү. Бид ажлын нэг өдрийн дотор бүрэн лавлагаанд хариу өгдөг. Бүрэн бус техникийн үзүүлэлтүүд нь ерөнхий үнийн санал гэхээсээ илүү тодруулга авах хүсэлтийг хүлээн авдаг.
50 нэгжээс дээш тооны төслүүдийн хувьд бид үнийн санал өгөхөөс өмнө техникийн хяналтын дуудлагыг төлөвлөдөг. Худалдан авалт болон техникийн багтайгаа 30 минут ажиллах нь дараа нь хэдэн долоо хоногийн дараа хянан засварлах циклээс сэргийлнэ.
Бид тодорхой бус санал хүсэлтийн эсрэг иш татдаггүй. Бид хангаж чадахгүй байгаа техникийн үзүүлэлтүүдийг амласан ханган нийлүүлэгчдийн үнийг тааруулахгүй байна. Бид таны ашиглаж байгаа нөхцөлд таван жилийн турш ажиллах техник хангамжийг бүтээдэг.
Хэрэв энэ арга нь ханган нийлүүлэгчдийг хэрхэн үнэлж байгаатай тохирч байвал бид ярилцах ёстой.
