ESL үнэ нь "Нэг шошгонд хэд вэ?" гэсэн ижил асуултыг ихэвчлэн тавьдаг.
Үндсэн 2.13-инчийн хар-цагаан шошго нь дараах хооронд хэлбэлздэг.15-аас 80 юаньханган нийлүүлэгчээс хамаарна. 20,000 SKU супермаркет уу? Төслийн нийт зардал хаанаас ч буурч болно500 мянгаас гурван сая юань. Нэг ижил үндсэн тохиргоо, тэс өөр тоо.
Харагдах зардлууд-Таны шууд харах боломжтой төлбөрүүд
Техник хангамжийн зардал: Шошго бол мөсөн уулын зөвхөн үзүүр юм
Цахим шошго нь өөрөө тоног төхөөрөмжийн үндсэн зардал юм. Үнэд нөлөөлдөг гол хүчин зүйлүүд энд байна.
Эхлээд,хэмжээ их чухал. Шошго нь 1.54 инчийн жижиг нэгжээс эхлээд 12.2 инчийн дэлгэц хүртэл байдаг. Өнгөрсөн оны сүүлчээс авсан эшлэл дээр үндэслэн жижиг 1.54 инчийн загварууд ажиллаж байсан20-24 юаньдунджаар. 2.13{2}}инчийг ихэнх супермаркетууд тавиурынхаа дийлэнх хэсэгт ашигладаг - дотоодын брэндүүд иш татдаг32-38 юаньтэдний хувьд. Нэгэнт 7.5 инч ба түүнээс дээш хэмжээтэй шинэ хоол хүнс, сурталчилгааны үнэ хүрдэг200+ юаньтус бүр, заримдаа350+импортын брэндүүдийн хувьд. Зүүн Хятадын сүлжээний нэг худалдан авалтын менежер 75% нь жижиг шошго, 25% нь дунд{3}}-том хэмжээтэй шошго хийжээ. "Том шошгууд нь голчлон жимс, амтат хоолны газруудад зориулагдсан-үйлчлүүлэгчид үнийг нэг дороос харах боломжтой бөгөөд үр нөлөө нь үнэхээр сайн. Үлдсэн хэсэгт нь жижиг шошго хангалттай, нэмэлт мөнгө зарцуулах шаардлагагүй."
Дараа нь байнадэлгэцийн технологихүчин зүйл. E-бэх нь одоо бараг стандарт-бага чадалтай, цаас шиг харагддаг, энэ бүхэн. Хар-болон-цагаан бол хамгийн хямд. Хар-цагаан-улаан гүйж магадгүй20% -иас 30% илүүханган нийлүүлэгчээс хамаарна. Бүрэн-өнгөт E-бэх-хэшлэлүүд ирсэндөрвөөс таван удаахар{0}}ба{1}}цагаан үнэ. Ямар нэгэн гоёмсог нэрийн концепцийг ажиллуулахгүй л бол гурван-өнгө хангалттай.
Харилцааны протоколууд. 2.4GHz ба Дэд{3}}1ГГц, хананд нэвтрэлт, суурь станцын хамрах хүрээ-техникийн ажилтнууд нийлүүлэгчийн үзүүлэн дээр сууж байх ёстой. Янз бүрийн протоколууд нь хэдэн суурь станц шаардлагатайд нөлөөлдөг бөгөөд энэ нь өртөгт нөлөөлдөг.
Суурь станцын зардал бий. Ишлэл нь дараах хооронд хэлбэлздэг800-аас 3000 юаньтус бүр.
Суурилуулалтын дагалдах хэрэгсэл: тавиурын хашлага, шошгоны хавчаар, хамгаалалтын хүрээ гэх мэт Төсвийн эргэн тойронднэг шошгонд хоёр юань.
Програм хангамж ба системийн зардал
Шошго нь үндсэндээ програм хангамжгүй, гоёмсог цаасан түүн юм. Шошгоны загвар зохион бүтээх, үнийг нэмэгдүүлэх, төхөөрөмжийг хянах менежментийн програм хангамж байдаг. Зарим ханган нийлүүлэгчид үүнийг багцалж, зарим нь тусад нь авдаг.
Системийн нэгдэл-алдаа гарч болзошгүй. ESL нь POS, ERP, сурталчилгааны системүүдтэй ярилцах шаардлагатай. Хуучин систем бол хар дарсан зүүд юм. Жинхэнэ аймшгийн түүхүүд байдаг далд зардлын хэсэгт энэ талаар дэлгэрэнгүй үзнэ үү.
Үүлний хураамж, SaaS-н зүйлс-байдаг, үүнд тооцож нийлүүлэгчээс асуугаарай.
Байршуулах болон хэрэгжүүлэх зардал
Суурилуулалтын ажил ойролцоогоор гүйдэгшошгонд нэг юань. Сургалтын зардал бий. Энэ хэсэг нь шууд бөгөөд төслүүд амжилтгүй болсон газар биш юм.
Нуугдмал зардлууд-Төслүүд үнэхээр алдаатай байдаг
Байнгын үйл ажиллагааны зардал
Батерейны ашиглалтын зөрүү.Нийлүүлэгч бүр "батерейны ашиглалтын хугацаа таваас арван жил" гэж хэлэх болно. Тэд яг худлаа яриад байгаа юм биш, харин дээр үндэслэн тооцоолж байнаөдөрт нэгээс хоёр удаа сэргээнэ. Нэгээс хоёр! Ямар супермаркет өдөрт ганц хоёрхон удаа үнээ өөрчилдөг вэ?
Чухамдаа юу болж байгааг энд харуулав. Гурван жилийн турш гурван супермаркетыг хянадаг-төөрөгдөл бус бодит өгөгдлийг-динамик үнэ, урамшуулал, өдрийн турш бууруулж буй шинэ хүнсний хэсэг, шинэчлэх хурд долоо, найм, заримдаа хүрдэг.Өдөр бүр арван хоёр удаа сэргээдэг. Батерейны бодит амьдрал?Тэдний нэхэмжлэлийг хоёр дахин бууруул.Магадгүй үүнээс ч дор.
Ихэнх ESL төхөөрөмжүүд нь нэгдсэн батерейтай байдаг. Батерей дуусах үед батерейг солихгүй.Шошгыг бүхэлд нь сольсон.Тэр 30{1}}юанийн шошго нь нэг удаагийн худалдан авалт биш харин байнгын зардал болж хувирдаг. Энэ нь гарч ирэхэд ханган нийлүүлэгчид үзэн яддаг.
Алдагдал, хохирол.Үйлчлүүлэгчид шошго тасардаг. Дэлгүүрийн тэрэгнүүд тэднийг цохив. Тавиурыг дахин тохируулах үед хувьцааны хөвгүүд тэднийг гэмтээдэг. Хулгай болдог-яагаад хэн нэгэн цахим үнийн шошго хулгайлсан гэж бүү асуу, гэхдээ ийм зүйл болдог.
Хятадын сүлжээ дэлгүүр, франчайзын холбоо-2023 онд, магадгүй 2022 оны сүүлээр салбарын жилийн дундаж алдагдлын хэмжээг ойролцоогоор тогтоосон байна.2%. Нэг бүрийг нь 30 юанийн үнэтэй 20 мянган шошгоны үнэЖилд 12 мянган юаньзүгээр л сольж байна. Жил бүр. Үүрд.
Нэг дэлгүүртэй байсан4% -ийн алдагдалЭхний жилдээ тавиурын байршил нь цагаан идээний шошгон дээр-хөдөлгөөн ихтэй хавчих цэгийг бий болгосон. Ийм жижиг зүйлс-тэдний талаар хэн ч анхааруулдаггүй.
Борлуулагчийн түгжээ-эрсдэлтэй
Энэ асуудал хангалттай анхаарал хандуулдаггүй.
Салбарын стандарт байхгүй. Тэг.Нийлүүлэгч бүр өмчийн протокол, хувийн программ хангамж, өмчийн бүх зүйлтэй байдаг. Нийлүүлэгч А-г сонго. Энэ нь Нийлүүлэгч А-тай гэрлэсэн. Гурван жилийн дараа Б ханган нийлүүлэгч нь илүү үнэтэй байгаа тул тэдэнд шилжихийг хүсч байна уу? Баяр хүргэе, одоо байгаа 20,000 шошго цахим хог болсон. Системийг бүрэн сэргээнэ үү.
Бүс нутгийн нэг сүлжээ нь үйлчилгээний хариу өгөх хугацаатай холбоотой маргаан гарсны дараа нийлүүлэгчээ солихыг оролдсон. Шилжилтийн үнийн санал нь бараг шинээр эхэлсэнтэй адил байсан. Тэд эцэст нь анхны ханган нийлүүлэгчтэйгээ үлдэж, -гайхсан{3}}санааг нь асуусанд нь хариу үйлдэл үзүүлэхээ больсон.
Энэ талаар юу хийж болох вэ?Өгөгдөл экспортын эрхийг урьдчилан тохиролц.Гэрээнд интерфейсийн баримт бичгийг авах. API нээлттэй байдлын талаар асуу. Хамгийн гол нь компани таван жилийн дараа оршин тогтнох эсэхээ үнэл. Маш олон жижиг ESL ханган нийлүүлэгчид ашиг олох замгүй VC мөнгөөр шатаж байна. Хэрэв тэд доошоо орвол техник хэрэгсэл нь өнчирнө.
Технологийн хоцрогдлын эрсдэл
Технологи хурдацтай хөгжиж байна. Өнгөт дэлгэц хямдарч байна. Камерт суурилсан{2}}байршил гарч ирж байна. Нарны эрчим хүчээр ажилладаг-нэгжүүд гарч ирж байна. NFC нэгтгэх. Өнөөдөр худалдаж авсан зүйл нь хуучирсан харагдах болногурваас таван жил.
Энд ямар ч гайхалтай шийдэл байхгүй. Модульчлагдсан загвар нь боломжтой бол тусална. Лизинг нь зарим эрсдэлийг ханган нийлүүлэгчид шилжүүлдэг. Ихэнхдээ энэ нь хурдацтай хөгжиж буй орон зай бөгөөд үүний дагуу төлөвлөлт хийх шаардлагатай байдаг.
Төслийн бүтэлгүйтлийн зардал
Энд нэг гамшгийн түүх байна.
Бүс нутгийн супермаркет сүлжээ, тухай40 дэлгүүр, ESL дээр бүгдийг нь- ашиглахаар шийдсэн. Том худалдагч, сайн нэр хүнд, найдвартай сонголт мэт санагдсан. Тэд гурван сарын хугацаанд бүх 40 дэлгүүрт нэгэн зэрэг нэвтэрсэн.
Асуудал тэр даруй эхэлсэн. Сүлжээний төлөвлөлтийг сайтын бодит судалгаанаас бус шалны төлөвлөгөөнөөс хийсэн. Тэдний хуучин дэлгүүрүүд төмөр тавиуртай байсан нь үндсэн станцууд нэвтэрч чадахгүй үхсэн бүсийг бий болгосон. тухайШошгоны 15%тэдгээр дэлгүүрүүдэд зүгээр л... найдвартай шинэчлэгдээгүй.
Тэдний хуучин ПОС-той нэгтгэх нь хар дарсан зүүд байсан. ПОС систем нь арван таван жилийн настай байсан бөгөөд зөвхөн дижитал наалдамхай тууз гэж хэлж болох зүйл дээр ажилладаг. Үнийн түлхэлт болгонд нь байдаг3% алдааны түвшин. 0.3%-3% биш. Цаасан шошгооос ч дор.
Дэлгүүрийн ажилтнууд үүнийг үзэн ядсан. Сургалт хоёр цаг PowerPoint программ байсан. Шошгон дээр буруу үнэ бичсэн байхад юу хийхээ хэн ч ойлгосонгүй. Өгөгдмөл хариулт нь "түүн дээр цаасан шошго тавихад л хангалттай" болсон нь бүх зорилгоо биелүүлээгүй.
Зургаан сарын дараа тэд хамгийн муу үзүүлэлттэй-дэлгүүрүүдийнхээ шошгыг чимээгүйхэн устгаж эхлэв. Төсөл хэзээ ч албан ёсоор цуцлагдаагүй-энэ нь зүгээр л өргөжихөө больсон. Хамгийн сүүлд мэдэгдэж байгаа байдал: шошгоны тал орчим нь хэвээр, нөгөө тал нь арын өрөөнд хайрцагт байна.
Нийт хөрөнгө оруулалт: хойд зүгт3 сая юань. Нийт хасагдах-: магадгүй2 саяүүнээс.
Хичээл?Эхлээд нисгэгч. Үргэлж түрүүлж нисгээрэй.
ESL үнэхээр үнэ цэнэтэй юу?
Энэ хэсэг нь хүн бүрийн мэдэхийг хүсдэг зүйл учраас худалдан авалтын загваруудын өмнө ирдэг.
Үнэн хэрэгтээ таны тооцоолж чадах хадгаламж
Хөдөлмөрийн зардлыг бууруулахбодит бөгөөд хэмжигдэхүйц юм. Цаасан шошготой бол үнийн өөрчлөлт бүр нь хэвлэх, зүсэх, тавиур руу алхах, бүтээгдэхүүн олох, шошгыг солих гэсэн үг юм. Чадварлаг ажилтан өөрчлөгдөж болноцагт 120хамгийн тохиромжтой нөхцөлд-80-аас 90 хүртэл, ялангуяа хөл хөдөлгөөн ихтэй дэлгүүрт.
20,000 SKU-тай супермаркет нь долоо хоногт 10% үнэ өөрчлөгддөг гэж үзвэл 2000 шошго, арван зургаагаас арван долоон цагийн хөдөлмөр шаарддаг. Нэг цагийн 25 юань бол долоо хоногт 400 юань болж байнаЖилд 20 мянган юань. Илүү олон удаа үнэ тогтоох нь илүү их хэмнэлт гэсэн үг. Энэ математик хатуу байна.
Үнийн алдааг бууруулаххүмүүсийн ойлгосноос илүү чухал. Цаасан шошгоны эрин үед тавиурын үнэ болон кассын үнийн хооронд үл нийцэх байдал байнга гардаг. Хэрэглэгчийн гомдол, буцаан олголт, ноцтой тохиолдолд зохицуулалтын торгууль. Зарим жижиглэнгийн худалдааны судалгаагаар -Nielsen эсвэл магадгүй McKinsey- супермаркетуудын үнийн алдааны үнийг ойролцоогоор тогтоосон байдаг.3%. ESL үүнийг доороос авдаг0.1%. Бодит хэмнэлт нь алдаатай ажиллах-зардлаас шалтгаална, гэхдээ энэ нь бодит мөнгө юм.
Үнийн динамик боломжгэдэг нь том, гэхдээ энэ нь тухайн чадавхийг бодитоор ашиглаж байгаа эсэхээс шалтгаалдаг учраас тоон үзүүлэлтийг гаргахад хамгийн хэцүү. Yonghui туршилтын-тодорхой тоо тодорхойгүй-хэмээн явуулсан боловч хугацаа нь дуусах дөхөж буй бараа бүтээгдэхүүний динамик үнийг тогтоох замаар шинэхэн бүтээгдэхүүний хаягдлыг эрс багасгасан гэж таамаглаж байна.30-40% буурна. Технологи нь үүнийг зөвшөөрдөг; үнэ цэнийг барьж авах эсэх нь үнийн багийн нарийн төвөгтэй байдлаас хамаарна.
Fuzzier-ийн ашиг тус
LED сонгох гэрэл, бараа материалын нэгтгэл, хэрэглэгчийн туршлага, "дижитал хувиргалт"-эдгээр давуу талууд байдаг ч тоо оруулахад хэцүү байдаг. Борлуулагчид гайхалтай статистикийг харуулах болно. Тэднийг давсны үр тариагаар аваарай.
Хөрөнгө оруулалтыг нөхөх хугацааны тооцоо
20,000 SKU-тай дунд хэмжээний супермаркет{0}}хялбаршуулсан загвар:
Нийт хөрөнгө оруулалт:ойролцоогоор 1 сая юань
Жилийн үйл ажиллагааны зардал:110,000-120,000 юань
Жилийн тооцоолж болох ашиг тус:ойролцоогоор 200 мянган юань
Ойролцоогоор жилийн цэвэр ашиг80 мянган юань, эргэн төлөгдөх хугацаа нь ойролцоогоор12 жил. Бүр тодорхой бус ашиг тусыг нэмбэл долоо, найман жил болно.
Үнэнийг хэлэхэд, энэ нөхөх хугацаа богино биш. Масштабтай сүлжээний аж ахуйн нэгжүүд илүү сайн ажилладаг. Бие даасан супермаркетууд анхааралтай бодох хэрэгтэй.
Амьдралын мөчлөгийн зардлын хэтийн төлөв
NPV шинжилгээ, ирээдүйн мөнгөн гүйлгээг хямдруулах нь стандарт практик юм. Тав дахь жилийн мөнгө өнөөдөр үнэ цэнэтэй биш бөгөөд арван{1}} жилийн төсөөлөл нь батарей солих мөчлөг, технологийн шинэчлэл, жижиглэнгийн худалдааны ерөнхий тодорхойгүй байдлыг харгалзан үзэх ёстой. Үүнийг юу хийхээ санхүүгийн багууд мэдэх болно.
Худалдан авалт болон санхүүгийн загваруудын харьцуулалт
Нэг удаагийн{{0}худалдан авалт:Урьдчилж төлж, бүх зүйлээ эзэмшинэ, хамгийн бага урт хугацааны зардал-гэхдээ их хэмжээний мөнгөн гүйлгээнд өртөж, бүх хуучирсан эрсдэл хэвээр үлдэнэ.
Санхүүгийн түрээс:Төлбөрийг 3-5 жилийн хугацаанд хуваарилах, татвараас хасагдах{0}}түрээс, гэхдээ нийт зардал 20%-иар илүү байж магадгүй. Түрээсийн төгсгөлд тоног төхөөрөмжийг хэн эзэмшдэгийг ойлгох нь чухал юм.
RaaS загвар:Сарын захиалга, бүх зүйл багтсан, урьдчилгаа төлбөр бараг байхгүй. Таван жилийн хамгийн үнэтэй нь-шууд худалдан авалтаас 50%-иар илүү байж магадгүй. Гэхдээ усыг туршихад тохиромжтой.
Гибрид аргууд байдаг. Зарим бүс нутагт засгийн газрын татаас байдаг. Элэгдлийн татварын хөнгөлөлт байдаг. Нарийвчилсан мэдээлэл авахын тулд санхүүгийн багууд оролцох ёстой.
Зах зээлийн үнийн бодит байдал
Нийлүүлэгчийн шатлалаар:SES-imagotag болон Pricer зэрэг олон улсын брэндүүд дээд зэргийн хураамж авдаг-жаран далан юань2.13 инчийн шошгоны хувьд. Hanshow, Zkong зэрэг дотоодын удирдагчид байдаггучин-ямар нэг зүйлхүрээ. Жижиг брэндүүд доошоо шахдагарван долоо, арван найман юаньгэхдээ чанар нь өөр өөр байдаг.
Эзлэхүүний хөнгөлөлт:10,000 ширхэгт 15%, 50,000-аас дээш бол 25% ба түүнээс дээш. Сүлжээний аж ахуйн нэгжүүд хөшүүрэгтэй байдаг.
Үнэ буурсан хэвээр байна:Сүүлийн таван жилийн хугацаанд жил бүр ойролцоогоор 10%. Яаралтай биш үү? Хүлээх нь үр дүнгээ өгч магадгүй юм. Гэхдээ үүрд хүлээх хэрэггүй.
Эцсийн бодол
Нэг эсвэл хоёр төлөөлөгчийн дэлгүүрээс эхэл.Тэднийг гурваас зургаан сарын турш ажиллуул. Бодит мэдээлэл цуглуулах. Бодит байдал ихэвчлэн төсөөллөөс өөр харагддаг.
Гэрээнд: зөвхөн шошгоны нэгжийн үнийг бүү тогтоо. Суурь станцын харьцаа, програм хангамжийн лицензийн нөхцөл, үйлчилгээний хариу өгөх хугацаа, сэлбэг хэрэгслийн үнэ, гарах заалт-эдгээр бүгд хамаарна.Үнийн шатлал, үнийн хамгаалалт, өгөгдөл зөөвөрлөхийн төлөө тэмц.
ESL-ийн одоогийн хөрөнгө оруулалтыг нөхөх хугацаа илүү урт талдаа байна. Ихэнх бие даасан супермаркетуудын хувьд энэ үе шатанд энэ нь "үнэ цэнэтэй" гэрээ биш байж магадгүй юм. Гэхдээ динамик үнийн чадавхитай сүлжээний аж ахуйн нэгжүүд, бүх сувгийн жижиглэнгийн худалдааг хөгжүүлж байгаа эсвэл хөдөлмөрийн зардлын ихээхэн дарамттай тулгардаг компаниудын хувьд үүнийг нухацтай үнэлэх нь зүйтэй.
